? ? ? ?作为一个毕业三年的打工人，在同一家公司干了3年的外贸业务员，实在是没有了激情，于是萌生了一个想法，出去面试一下，了解下其他企业对业务员的要求。果真，出去面试了一家大集团，还是收获满满的。
? ? ? ?先来分享下面试官问我的问题，面试我的是销售总监和HR，主要是销售总监提问题，HR 做记录。
? ? ? ?我以为和其他面试一样，一开始应该也是做英文的自我介绍，我也提前准备好英文自我介绍。结果面试官要我先用中文介绍下自己。此处可得经验： 以后面试中英文自我介绍都要准备。
? ? ? ? 做完自我介绍，面试官开始问我问题：
1）目前企业的规模，业务团队人数
2）入职三年的业绩，在目前公司团队业绩排行，以及预计自己入职新公司半年能做多少业绩
3）认为做好外贸最重要的是什么
4）目前公司询盘数量，转化率多少
5）平时工作中，对于客户的样品问题是如何处理的，特别是运费这一块
6）做销售，入职三年属于职业上升期，为什么要离职
7）请用英文介绍下你自己平时的兴趣爱好
8）你平时的兴趣爱好里面你最擅长的是什么
9）做了3年外贸，觉得对自己影响最大的是什么？
回答完面试官的问题，HR 问我是否有什么问题要了解，我问了以下几个问题：
1）贵司目前的业务团队有多少人
2）贵司对业务员的业绩要求如何
3）贵司的提成怎么算
4）贵司的询盘是如何分配的
双方沟通完之后，HR让我等一会，她去跟面试官商讨下，然后又来跟我谈了几个问题：
1）我们公司对业务员的要求是非常高的，你目前的工作经验还是达不到我们要求的，在我们公司，业务员的存在价值只看业绩，所以要问问你是否能承受如此大的压力？
2）你觉得自己是否适合我们公司？觉得自己是个怎样的人？
3）你最快可以什么时候入职？
4）你目前的工资收入是多少？
5）今天的面试到此结束，三天后我们会通知你。
整个面谈过程，我深深感受到该企业的压力。也学到了一些以后面试外贸业务员的一些面试技巧。
1. 面试前要先对自己的能力进行评估，比如一年可以做多少业绩。要把业绩说的高一点这是很重要的。因为企业也是说会根据面谈结果给工资。当然，去面试这个企业之前，我确实是没有对自己的情况做一个总结和准备的。
我自己的情况是一年可以做350W左右的业绩，提成是2个点。对方公司要求业务员一个月至少要做50W的业绩，所以一年至少也要600W,提成是阶梯式的，最低是一个点。对方公司是按照达到多少销售额就按照哪个梯度的提成点算。
对方公司产品货值很低，几毛美金到几块美金都有，MOQ 也低。再考量下目前阿里国际客群情况，小客户居多这是真的，那么成交率高肯定会的，但是销售额这一块，还是需要大单来支撑的。
其实，对方公司业绩是我目前的double, 提成算下来也就跟我目前差不多的。
对方公司问我半年可以做多少业绩，保守估计我说100W，很明显达不到对方公司的期望。
2. 面试前要对自己目前公司的询盘量，转化率有个了解。这个也需要自己在后期的工作多了解评估，为下一次的面试做基础。
3. 提高自己的谈判能力，多积累经验，有些重要的点还是需要记录下来的，毕竟，记忆是会消退的。
4.对于大企业，他们是有专业的团队，从运营，文案，美工到视频，业务员只需要做好业务。这种有好有坏，可以让业务员更好的专注于业务的开展，但是也会让业务员仅仅是一个业务员的身份，运营的都不懂。我个人还是比较喜欢全能型人才，全面发展比较好，方便以后跳槽。因为每个人都不可能在一个企业干一辈子。业务可能也会转做跟单，也可能会做货代。毕竟，业务员是青春饭，比较适合年轻人。当你30岁以上就应该往外贸主管经理方向走了，或者转行。