谁知道米课是干什么的

答案 米课切入的是一个细分市场中的niche。简单说下米课的用户群和市场,从外贸目前大格局来看,B2B从业人员人数 > 外贸B2C从业人员人数,米课针对的主要市场也是B2B从业人员,并且从实际效果来看,对这类人群帮助最大。那米课切的具体是哪块市场呢?大家可以想一下外贸B2B的从业者普遍具

谁知道米课是干什么的

米课切入的是一个细分市场中的niche。

简单说下米课的用户群和市场,从外贸目前大格局来看,B2B从业人员人数 > 外贸B2C从业人员人数,米课针对的主要市场也是B2B从业人员,并且从实际效果来看,对这类人群帮助最大。

那米课切的具体是哪块市场呢?大家可以想一下外贸B2B的从业者普遍具备的技能是哪些?不外乎:

询盘回复技能(英语技能)

开发客户技能 (低端的邮件群发)

外贸业务流程 (单证,信用证,B/L 等业务知识)

展会经验

基础的互联网技能

B2B平台的操作使用 (阿里巴巴,环球资源等)

以上基本就是外贸B2B业务员所掌握的技能,而能掌握以上的基本上很快也能做外贸经理了。而外贸B2C的从业者具备的技能又是什么呢?基本上必须会:

基础代码HTML,CSS (辅助优化所用)

SEO技能

广告投放adwords技能

EDM 营销

数据分析,统计

产品供应链

社交网络推广

等等.....

如果外贸B2C从业者无法掌握上面的技能,他们几乎无法开展业务...所以对于外贸B2C从业者来说,这些技能是必备的。

你可以对比发现B2B从业人员和B2C从业人员技能完全不重叠,做B2C的去B2B公司是做不起来业务的,只能做推广,而做B2B的去B2C基本是无现成的岗位!

那米课做了一件什么事情呢?就是错位打法,让B2B的从业者学会B2C人员所做的推广技巧!这么做有什么用呢?太有用了!你可以想象一下做B2C的如果不会推广那么就没业务;而B2B以前不需要学这些,因为阿里巴巴已经有非常多的询盘了,展会也是。而现实情况是近几年阿里这样的站询盘质量很低,导致B2B的外贸人在寻找新的出路,所以掌握B2C从业者所掌握的推广技能就至关重要了,他们用这些技能几乎可以秒杀他们的B2B同行们。

在米课过去经营的2年中,我们B2B的学员占比70%,而B2C占比只有30%,这完全符合我们最初的产品设计,实际反馈也表明非常多的B2B从业者完成米课学习后,无论在职业道路上(薪水提升),询盘,流量,转换率,甚至是日常工具上都有很大的帮助,这也是为什么米课40%的学员是来自朋友推荐。口碑力量是最大的。

另外一个米课会火的原因就是外贸整体环境并不好,企业手头预算有限,已经没有10万8万的去请推广公司做服务了,而米课3000多元的价格绝对是非常低的试错成本。 在米课学习后完成自己英文网站建站,带来流量和询盘的人非常多,这也是米课能存在的根本意义。

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