主要贸易术语的价格构成和换算
一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。 国内费用有： 1． 加工整理费用； 2． 包装费用； 3． 保管费用（包括仓租、火险等）； 4． 国内运输费用（仓至码头）； 5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7． 银行费用（贴现利息、手续费等）； 8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 国外费用主要有： 1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； 2． 国外保险费（海上货物运输保险）； 3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 国内费用有： 1． 加工整理费用； 2． 包装费用； 3． 保管费用（包括仓租、火险等）； 4． 国内运输费用（仓至码头）； 5． 拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）； 6． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 7． 银行费用（贴现利息、手续费等）； 8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 国外费用主要有： 1． 外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）； 2． 国外保险费； 3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 主要贸易术语的价格换算： 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率） 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－ 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） 二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 1． FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率） 2． CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－ 国外运费 CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率） 3． CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）
阿里国际FoB条款下单：
1， 做为客户国内代理，合同是和我们境外公司签，即使客户不付给我们，我们公司也要履行合同，见提单付款给工厂。
2，付美金是我们公司从境外付，如果是直接和客户交易的话，可能还会有风险，但是是由我们公司代理的话，我们公司在广州也设有代表处，公司从来没有拖欠过任何货款的历史，所以对 工厂来讲是零风险。
3， 公司都是正规注册交税的，境外境内都有公司，网上都可以查得到。
工厂的业务连最基本的判定优质客户的方法都没有，只有一句：公司有规定，所有的FOB货都要出厂前付清，我只是一个业务员，没办法破坏规定。
货代都是大型的有资质的货代，合作了多年的，每个月都有几百个柜子在出的，不可能为了一二个货柜，而违反货代规则，和我们勾结，把货物无单放行，这个付出的代价也太高，是生意人都知道哪哪都不划算。
fob交易流程全程演示
1.询盘。
2.报价。
3.细节洽谈（数量，包装，立方数，交付方式等）。
4.确认订单（FOB是整柜，估算订单体积，凑够整柜）。
5.下单生产。
6.汇报生产进度。
7.生产完毕，通知出货。
8.客户告知货代信息，目的港，收货人和通知方信息。
9.跟单联系货代，确认出货时间。
10.告诉客户出货时间。
11.出货，并拍装柜给客户。
12.提单资料确认（一次性补料，慎重确认，如有需要，跟客户确认最终版）。
13.出正本（也有电放的，下单前确认）。
14.发正本扫描或复印，催客户付款。
15.确认收款。
16.寄件资料确认（一般是发票，装箱，提单；如有特别要求，客户须说明。）
17.确认寄件地址，收件人信息。
18.寄件（所有资料给跟单，由跟单安排寄件）。