随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。 SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。 实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：
1）全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。在家个人办公。
2）半外贸SOHO：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。
3）外贸小飞(SOHO)：这个词是我造的，跟半SOHO基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。
本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。 然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法：
1 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。A.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。
B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责。C.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。（香港帐户也是工厂的客户）。
前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。
2 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收1-1.5之间），因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量还是走买单这条路。
3 关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份（如果不小心来了，看你怎么随机应变了）。反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。这个做法很可取，值得大家学习。 4 利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论，如果觉得我说的有道理，可以学习一下。
第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。
关于寻找客户：网络依然是推广的主打方式，所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为200-1500元内，如果花钱太多，还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多，
免费B2B(阿里、香港国际采购网)，搜索引擎（一般是谷歌，最好能了解他们国家用什么搜索），黄页（欧洲企名录），各种外贸论坛及相关网站等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费B2B等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 还是很热，不过先写到这了，以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。兵无常法，水无常势。愿大家生意越来越好。
做外贸生意的话，三分靠运营七分靠选品，我分享一些关于如何选品的小技巧。
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。