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急！！外贸新手求阿里巴巴国际站操作方法以及如何开发客户
我不知道其他人是怎么设置的，说说我们公司的情况吧，我们公司的主
关键词
是我们主要产品的英文名字和主要属性，更多关键词是产品的相关
词语
，比如西班牙文名字，相关产品名字和其他属性等等。这是
阿里巴巴
业务员教我们的设置方法，你可以参考一下，效果还是不错的。
你刚到公司，有个阿里子账号已经不错了，很多新人刚开始的时候什么都没有。你的子账号可能是之前的同事用过的，上面已发布产品为0， 应该是管理主账号的同事把里面的产品全部转移到主账号上去了。那你就得重新在自己的子账号里上传产品， 一个或者几个是不够的。要尽可能多的上传产品，要处理得清晰，里面的产品描述要填写详细，完整，这样客户搜索产品的时候才能更有机会发现你，然后给你发询盘。 B2B 操作是外贸业务员最基本的技能，不懂的话可以打阿里上面的400 电话问客服人员，也可以叫做你们公司的那个阿里业务员上门为你讲解。不过很多经验还是要自己花时间去操作积累，因为阿里的很多人员都是只懂得基本的原理，并没有实际操作经验。
在阿里上发布产品就是等客人发来询盘，然后再跟他联系。你也可以在阿里主要上面点Buyers, 输入你们的产品名，里面应该有一些人发布的采购信息，可以试着联系看看， 但不要对这些抱太大的希望，因为发布信息的人不一定就是真的有采购意向，有可能是了解下价格的， 但应该也有几十甚至几百个你的同行发过邮件给他了。 只时候就要看你的邮件能否吸引到客人了。
有询盘来了还要学会分析询盘，很多新人经常是抱着骗子的邮件或询盘高兴了好几天，还花时间和精力去认真回复，最后搞得自己很失望。有了真正询盘，也需要进行有质量的沟通，才能在众多同行中胜出，把询盘转换为订单。