1、先说一点：大批量的订单是不要这么快想的，因为外国客户也是接的别人的订单，或者说是很多人的订单，比如专卖店、超市等，就像我们结婚要考虑对象一样， 要先开始培养感情后，才开始谈恋爱，结婚的，不是天上砸下个林妹妹那么天方夜谭；
2、找外国客户有几个方法：一个是固定的展会，比如欧洲户外展、ISPO、广交会等等，里面就有很多外国佬在哪里淘金，你最主要的是懂一些日常的外语，毕竟报价方面以及沟通方面需要用外语的，这个没什么技巧，最主要是胆子大，张开嘴巴说话，主动；一个是下面那个哥说的一些C2C、B2C、B2B的网站上加盟（像阿里巴巴就不错），拿点年费、广告费，有可能过2天就有老外找上门的；三就是你自己懂英语在别人网站上看见了，直接打电话咨询，然后飞机飞过去，直接商讨你能做多少，你想赚多少钱，可以为他们赚多少利润，什么时间交货，你的吞吐量多大等等细节问题；
3、需要有一些外贸及公司的概念：这个需要在课外或者工作之余，拿起书店或者网购的图书，狂背，最好能有机会找个比较闲的职位，工作之余学习一些这些内容，比如说需要什么手册、什么证明、要到哪个部门去办理啊，只要在百度上google一下就有了，现在witkey这么多；
4、等找到客户后，慢慢开始当老鸨或者自己出山，为客户做衣服或者转手卖衣服那个是后面的事情了，反正事情不是一蹴而就的，要淡定，淡定。
外贸业务员怎样利用阿里巴巴英文站找客户？
阿里巴巴对采购信息做出了限制,但对其公司本身(注册时候带有卖家身份)的信息是公开的!
这说明了只要找到这个买家的公司名称就好了.方法如下：
第一种情况:也是最简单直接的,大部分都直接显示在各个买家的buying leads下面,然后到主页搜索条最右边"more search opinion"就是所谓的advanced search,这里就可以搜公司了!别忘了在"Select information type"把company选项点上!(改版后不显示了,这条就直接跳过吧)
第二种情况:在(This buyer would like not to disclose his contact infomation)的情况下,采购信息里的****都被屏蔽了,知道他公司的名称.关键就在这里! 留意IE栏,不是指地址栏,而是最顶端的蓝条(标题栏)， 在蓝条上就会显示买家注册的公司名字。
然后把公司名称抄下(不能复制),搜索下(和第一种一样)就出来.包括公司简介,联系信息 。
如果还是搜不到,那只有靠搜索引擎了。
(最新发现即使不是alibaba会员,根本不需要注册账户也可以查信息) 。
公司给了一个阿里巴巴英文站的子账号，想请问大家都是怎样通过阿里巴巴英文站找客户的啊？除了查看询盘，回复询盘，还有其他方法吗？有些什么方法可以供业务员好好利用？
全面利用网络来开发外贸客户，亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法
A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一些搜索导航网站，深圳外贸论坛szfob上面收集了很多。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！包括其他相关的人员也可以结交一些朋友，做外贸的同行，拖车，货代等等，可以相互资源共享，相互帮助， 第二招：经常去一些，商人可能去szfob论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没****什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛。