之前做外贸，主要靠线下来做。像参加展会、老客户推荐新客户。按我的经验，参加展会是见效比较快的。像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。
上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道。通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访。只要客户有这类需求，加上你的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。
而现今，疫情封锁下，展会很多都举办不了，像到国外参展，就更加不可能了。但外贸开拓不可能停下来啊。
像我今天就在朋友圈看到，有个做床单布坯布的朋友，一下子在阿里国际站接了4000万金额的单子。很多人可能不相信，但按我的判断，绝对是真实的。
其实，说上这个小插曲，我只想说，线上其实比线下蕴含更多的机会。
随着90后、00后的崛起，他们是网络的一代，假如他们走上工作岗位，一定是碰到问题，想到网上的搜索。
所以，像阿里国际站、领英、脸书等，谁掌握了里面开拓客户的诀窍，今后在业务接单中一定是领先的。因为，这个开发成本可能前期会多一些，但只要你搭建好了推广的框架，后面分摊到的成本会越来越低。而随着你客户增多，在网络上有知名度后，流量也会越来越高，客户自然也就增加了。
凡事都有方法，外贸业务也不例外。