? 太阳能LED灯作为一种新型的节能环保产品，具有其独特的优势，目前大量应用在建筑、绿化项目中。太阳能led灯主要由太阳能光伏电池与半导体照明光源两部分组成，通过直流电与低电压的配合形成了高效的照明系统，那么，太阳能LED灯设计时，需要注意哪些问题呢?
太阳能LED灯设计使用的注意事项
LED灯具的功能与稳压二极管类似，其工作电压变化为0.1V，工作电流变化在20mA左右。因此，为了顾全使用安全，LED灯具通常使用串联限流电阻，这样不容易产生极大的能量损失，虽然LED灯具的亮度会随着工作电压而变化。LED灯具通过升压电路或恒流电路设计，进行自动限流，这样避免了损坏LED的可能。
LED灯具的峰值电流在50~100mA、反向电压在6V左右，注意不要超过这个范围。LED灯具在太阳能电池反接或者蓄电池空载、升压电路峰值电压过高时，容易超过该范围，导致损坏LED。
LED灯具的温度控制也很重要，LED灯具耐温度性差，当温度上升5℃时，LED灯具的光亮量将下降3%，因此，夏季使用要尤其注意。
LED灯具的工作电压离散性大，最好不要并联使用，即使同一型号、同一批次的LED灯具工作电压存在一定差别。当LED灯具需要并联使用时，大家要注意均流。
超高亮白光LED光学设计的特别注意事项。超高亮白光LED色温范围为6400k~30000k，因此超高亮白光LED的光穿透能力比较差，在光线效果布置上要特别安排。静电对超高亮白光LED影响很大，在安装时要有防静电设施，工人要佩带防静电手腕。受静电伤害的超高亮白光LED当时可能凭眼睛看不出来，但是使用寿命将变短。
光敏传感器的设计。太阳能灯需要光控开关调节，许多人会使用光敏电阻来自动开关灯，但是太阳能电池本身就是很好的光敏传感器，用它做光敏开关，效果比光敏电阻更好。
太阳能的储能电容设计。太阳能电池的使用寿命在25年以上，普通蓄电池的使用寿命在2~3年，明显不符合电力系统需要，因此必须要有储能电容。储能电容的使用寿命达到10年以上，控制电路简单，但是价格偏贵，目前技术应用上还受到限制。
总之，太阳能LED灯具使用太阳能这一环保安全的新能源作为能量源，白天进行充电，晚上进行使用，不需要复杂的管道系统铺设，布局、铺设方便，安全零污染，节能免维护，无需人工操作，性能稳定可靠。
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做阿里国际站在夹缝中生存？看完这些干货外贸小白上手也不难
? ? ? ?参考《人人2.0》第三章，产品概念:提出与筛选的理论知识，对所做的产品项目做竞品分析：
? ? ? 首先，简单的介绍下，G9 LED灯（属于传统行业），参考网上所提供的实物图档，如下图：
? ? ? ?G代表的是两个或两个以上的插脚灯头灯座，数值9代表的是插脚的中心点的距离（mm），本产品一般应用于家用橱柜灯、壁灯、展厅柜灯、广告栏装饰灯等等，欧美家用的比较多。
? ? ? 1.政治因素（Political）：
? ? ? ?国际上在逐步取缔卤素灯的开发和应用，替换为更为环保、节能的LED灯。只要LED灯具产品申请到能源之星认证，消费购买时就可以直接享受补贴价格。对申请通过能源之星认证的企业来说，这也是头等福利之事。截止目前，欧洲、美国、日本，澳大利亚，新西兰等国均已公布了具体的补贴政策。
? ? ? 国内方面，随着LED照明的节能理念不断的宣传，LED市场也在不断的壮大，2014年全国各地提速节能环保的进度，LED补贴政策也不断地推出，全国各地均推出了相应的LED补贴政策。政策补贴在一定程度上刺激了企业的研发投入和生产积极性，促进了LED产业的发展。
? ? ? ?具体资讯可参考： ledinside/news/20150513-34840.html
? ? ? ? 2.经济因素（Economic）：
? ? ? ? a.?LED 照明市场需求有一定增长;
? ? ? ? b.随着国际巨头退出国内照明市场，产业区域转移趋势明显，LED 竞争格局正在调整;?
? ? ? ? c. LED 封装行业集中度逐步提高。
? ? ? ? 3.社会因素（Social）：
? ? ? ? 随着国家对LED的节能、环保、高寿命、少辐射的宣传，以及实际使用效果的凸显，国民对LED灯具产品也日渐推崇。除去标准的灯具造型，LED可以满足更多人群的定制需求，包含很多复古、时尚、智能等元素设计。
? ? ? ? ?4.技术因素（Technological）:
? ? ? ?上游晶元厂、封装厂和封泡厂商的技术壁垒差距越大，生产设备日益精进，国家和企业对于知识保护产权的越加重视，也进一步地加快了技术的创新和发明。
? ? ? ? 此项产品，若没有好的晶元供方资源和驱动电源资源，一般的企业也无法完成此项产品技术上的突破。而我司刚好满足拥有这方面的资源，可以运用成熟的封装技术和良好的晶元资源，做出满足客户和市场需求的产品，立足为LED照明产业做贡献。
? ? ? ? ? 传统的G9卤钨灯珠 ，如图：
? ? ? ? ? 特点： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ?1.可直接接入220-240V电源中，无需使用变压器； ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ?2.多项安全设计测试，确保安全性能，杜绝爆裂情况出现；
? ? ? ? ?3.平均寿命2000小时；
? ? ? ? ?4.防紫外涂层，有效阻隔紫外线。
? ? ? ? 缺点：使用寿命短，功耗大，灯珠点亮时，不可触碰，易烫伤；使用时间过久后，光衰现象明显；材质不环保（钨为重金属），物料回收成本高。
? ? ? ? ? 最新替换的G9 LED灯珠 （见最上的图档）：
? ? ? ?可以看到，外形上都是玻璃，整体外观比传统钨丝灯更简洁大方，比较符合欧美人的保守风格，并且产品是通用的灯头规格，可以直接替换，迭代效果更佳。性能上节能，高光效，电压范围更广，寿命更长是传统的钨丝灯两倍多，材质环保，无辐射。发光时，可短时间触碰，不伤手。随插随用，更方便。
? ? ? 当然新的产品单价比传统钨丝灯要贵两倍左右，后面市场的产品量大幅提升，势必会进一步引起产品链整个供应商的供需效应，价格必然会下降到合理的区间。就目前评估来看，相对传统钨丝灯的额外价值大于转移成本。按照《人人2.0》里的说法就是达到了“人有我优”的效果，具体的说就是，更好的质量、更省钱、更快解决问题等等。
? ? ? ?因传统产品的硬件本质，只能在相似的产品上对比。而满足相同需求的不同产品无法对比，是因为灯具的灯头特殊性，消费者不可能为替换灯具把灯头也撤换，这样对于消费者来说，成本太大，也麻烦。但未来物联网的发展趋势，势必会引起大的变革。
? ? ? ? 优势（Steength）：1.公司自有资源---晶元和驱动芯片的技术堡垒，有基础完成此项产品；2.大公司技术暂未切入，给了中小企业一定的驱动空间。
? ? ? ? 劣势（Weakness）：1.起步稍晚 ，需要时间去试错和改进；2.短时间内还无法到达量产的一致性；3.灯珠散热效果不理想，若散热解决不好，势必影响产品的一致性。
? ? ? 机会（Opportunity）：1.目前市场上的G9-LED的产品还在优化阶段，市面上还未达到量产阶段，各项性能指标还未统一和稳定；2.越来越多的下游封泡厂商和贸易商在寻求此项产品的各方资源整合；3.政策支持，国际国内的补贴政策；4.传统钨丝灯的市场需求仍有一定的增长，未来环保和节能的理念会更加深入彻底，迭代过来的LED灯珠的市场需求势必也很巨大。
? ? ? ? 威胁（Threats）：1.大公司若抽出时间和设备来优化小型灯珠市场，势必会引发恶劣的价格战；2.上游晶元产能不足，容易引发供货问题。
? ? ? ? 最后，物联网的发展趋势，日益明显，未来的布局也越来越细化。
? ? ? ? 相关参考： gg-led/asdisp2-65b095fb-65323-.html
? ? ? ?如何在隙缝中生存和转型，如何找空间，如何避免走在巨头战车会碾过大的路上，是企业务必要统筹考虑的。我们的产品最好是和整个产业链的巨头形成互补，发现他们未曾留意的市场价值。所以这就是苏杰老师说的：做产品要顺势而为。反观古人 荀彧 也有句话：善战者求之于势，不责于人。所以同样的道理不仅适用做人的道理，也适用于今天的市场变化。
在中国做外贸不缺产品、不缺货源。相比之下，更缺销路。放到外贸B2B这个环境下，就是缺询盘和开发客户的渠道。而国际站运营，就是一条蛮靠谱的询盘渠道。
阿里巴巴国际站一直都是中国人做外贸的主要平台之一。生产型企业无论大小在阿里巴巴国际站上开店都有优势。不过，阿里国际站运营确实需要费一番心思，只有跟上形势，流量才会多。
01
做好阿里国际站，老板需要关注什么
一、关注阿里国际站规则变化 做了阿里国际站的企业会发现，阿里国际站的规则是不断变化的，几天一小变，几个月一大变。企业想要做好阿里国际站，就必须要遵从阿里国际站制定的规则，及时根据规则进行店铺调整，可以避免扣分或帮助企业店铺快速提升效果。
二、找专业的运营人员操作 当前很多企业的阿里国际站店铺是交给业务员或其他企业员工兼职打理，一方面这些员工的本职工作并不是运营对运营技术的掌握往往有限。此外，这些员工本身有自己的工作，在运营上投入的时间精力往往有限，还有可能会影响到本职工作。专业的人做专业的事，企业想要做好阿里国际站就需要找专业的人员或者团队来进行国际站的整体运营，这样才能够让企业少走弯路，尽快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外贸。
在国际贸易的场景下，人们容易犯两个错误：
第一个错误，将期望等同于需求。
客户给我们发来询盘，要求报价某个产品，事实上这并不叫需求，只能称之为“期望”，要么客户认为自己需要这个产品，认为这个产品能够解决他的问题；要么客户让我们认为他需要这个产品。假如我们仅仅只是跟随着客户的期望来报价或者做方案，最大的后果就会是被客户带跑了节奏，今天让报一个价，明天又让报一个价，我们会产生一直在围绕着客户打转，“一切进展都很好啊”的幻觉，但其实我们打转的永远都是在外围。举个简单的例子（案例来自于Yana），假设你是客户，你给两个供应商发了询盘要求IP68(防水防尘等级）的LED投光灯，A供应商迅速地报价了。（传统都是这么干的） 然而B供应商突然之间问：老兄，你买IP68是要把灯丢水里使用吗？
03
阿里国际站怎么运营
阿里国际站是阿里巴巴旗下的一个国际电商站点，上面访问流量很大，很多寻找货源供应商的外贸客户都会在阿里国际站上寻找可以合作的客户。很多做跨境电商贸易的或者一般国际外贸生意的，一般都是不会放过阿里国际站这个重要的平台的。虽然阿里国际站在发展上有很大的商机，但是里面商铺众多，竞争力也是非常大的，如果想要在阿里国际站经营出一番成绩，在运营阿里国际站的店铺过程中，一定要注意做好以下这几点内容：
1.优化排名 店铺的排名在阿里国际站十分重要，这点有点像亚马逊店铺的排名情况，如果店铺的排名靠前的话，这样在客户访问阿里国际站的时候，你的店铺曝光的可能性就更大一些，进而客户店铺的有效点击量就更大一些，这对于店铺中订单量的提升具有积极的促进作用。那么应该如何提升阿里国际站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要编辑好，同时在选品上要尽可能地符合消费者的喜爱，那么只有你的商品更多客户喜爱，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。
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阿里国际站P4P直通车广告产品位置
第一，阿里国际站PC端广告位排序规则 通常情况阿里国际站的PC端广告位有 1问鼎 1顶展 10个P4P
第二，阿里国际站无线端广告位排序规则 在看无线端阿里国际站P4P直通车广告产品位置之前，我们先要知道，无线端分为APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如从手机浏览器或是平板等浏览器直接访问alibaba的情况刚为WAP。
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阿里巴巴国际站外贸邮开通的操作步骤
一）首先要在国际站申请开通“外贸邮” “外贸邮”是阿里巴巴为开通国际站的企业提供的一个专门进行邮件管理的企业邮箱，它的主要功能有：
一是实时接收海外买家的询盘；二是直接在后台对来自海外买家询盘的回复；三是对海外买家询盘进行分类和管理；四是掌握买家采购动向和意图，在邮件的页面左侧类目，卖家可以看到买家的档案，包括“基本信息”“行为记录”“关注行业”“活跃程度”等；五是业务经理可以对询盘进行分配，给不同外贸业务员操作跟踪处理。
但是，阿里巴巴国际站规定供应商要开通使用“外贸邮”，必须具备两个条件：一是企业必须有独立的域名，二是必须缴纳年费成为阿里巴巴供应商会员。按照这五个步骤去申请开通“外贸邮”：第一步：在申请页面输入框直接公司邮箱；第二步：对已有域名进行MX解析；第三步：通过主账号登陆“My Alibaba”，在类目找到“商机管理中心”，然后点击“询盘”，在导航栏找到“设置”点击“邮箱域名管理”申请开通；第四步：点击“添加”后进入“域名验证”；第五步：域名验证完成以后，就可以对应账号添加域名邮箱。点击“开通”，显示开通成功。
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什么类型的产品适合入驻阿里巴巴国际站？阿里巴巴国际站还适合中小企业做吗？
什么产品适合阿里国际站呢？主要看这五点：1， 搜索热度 2， 同行竞争 3， 买家分布 4， 批发零售 5， 国际物流
阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。
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外贸人员如何使用阿里巴巴的子账户
一、阿里巴巴如何设置子账户及操作注意事项 阿里巴巴子账户完全是归主账户所有的，子账户只有开通诚信通的客户才能够免费使用，诚信通的会员可以一次性创建十个子账户，并授权账户，这是阿里巴巴子账户的特点如何设置阿里子账户呢？其实操作流程是非常简单的，只需要打开阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有个账号管理，再点击子账户管理中的新增账户就可以了，填好相关的信息点击确认提交，阿里子账户就建好了。
同时，子账户的管理包含：子账户一系列信息修改和子账户的状态管理，信息修改包括密码、基本信息、账号信息的修改；状态管理包括子账户是删除还是冻结。阿里平台基本上是每个外贸人员必须要学会的技能，对于外贸人员来说熟知阿里巴巴后台操作是至关重要的。阿里后台的基本功能有资源最大化、利用关键词发布产品、直通车，这些功能都是外贸企业每天所必须的。
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外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价？
阿里国际站P4P-是什么？“P4P是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。” 大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日利亚IP地址内的点击也不收费。
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