不好说，有做得好的，有做得不好的，关键有几点原因吧
公司外销产品是不是好卖，有没有竞争优势，性价比高不高，不然很难卖出去，或者卖出去第一次卖不了第二次，业务员是靠业绩吃饭的，没有业绩做起来没意思，收入也不高。
公司有没有相关的市场推广投入，包括成为一些大型b2b网站的付费会员，参加行业类的各种展会等等，公司没有提供平台，没有有效的市场推广和客户开发及累积，光凭个人通过自我途径去找客户的话，要做出业绩很是困难的也很耗时的。
公司有没有一个完善的培训机制，这一点对刚开始做外贸业务员来讲非常重要，因为很多东西是需要有人教你的，没人带的话上手会很慢。
你个人的努力也决定了能不能做好业务员的工作，平时需要多动脑筋，多花时间精力去琢磨，多同老业务员交流学习，多深入了解自己的产品，注意客户开发的技巧，掌握同客户交流的方式方法，了解出口涉及的各个环节的流程细节等等。
我想任何工作都差不多，选定了就认真做，付出总有回报，相信只要你努力了肯定就会出成绩的。
你刚到公司，有个阿里子账号已经不错了，很多新人刚开始的时候什么都没有。你的子账号可能是之前的同事用过的，上面已发布产品为0，
应该是管理主账号的同事把里面的产品全部转移到主账号上去了。那你就得重新在自己的子账号里上传产品，
一个或者几个是不够的。要尽可能多的上传产品，要处理得清晰，里面的产品描述要填写详细，完整，这样客户搜索产品的时候才能更有机会发现你，然后给你发询盘。
b2b
操作是外贸业务员最基本的技能，不懂的话可以打阿里上面的400
电话问客服人员，也可以叫做你们公司的那个阿里业务员上门为你讲解。不过很多经验还是要自己花时间去操作积累，因为阿里的很多人员都是只懂得基本的原理，并没有实际操作经验。
在阿里上发布产品就是等客人发来询盘，然后再跟他联系。你也可以在阿里主要上面点buyers,
输入你们的产品名，里面应该有一些人发布的采购信息，可以试着联系看看，
但不要对这些抱太大的希望，因为发布信息的人不一定就是真的有采购意向，有可能是了解下价格的，
但应该也有几十甚至几百个你的同行发过邮件给他了。
只时候就要看你的邮件能否吸引到客人了。
有询盘来了还要学会分析询盘，很多新人经常是抱着骗子的邮件或询盘高兴了好几天，还花时间和精力去认真回复，最后搞得自己很失望。有了真正询盘，也需要进行有质量的沟通，才能在众多同行中胜出，把询盘转换为订单。