在入职面试的时候和HR谈薪资是一件比较敏感的事情，但是这也是很重要的一环。合理的谈薪可以让你和公司都达到满意的结果。那么，在入职面试中如何和HR谈薪资呢？下面是一些谈判技巧。
第一：把握方向
切实了解自己的市场价值，通过多方途径了解本职位的行业平均薪资水平，这样可以为自己确定一个可以接受的范围。然后，在谈薪资之前，先表达对公司的兴趣并了解对方对于自己的期望和对公司的贡献等，最后以“我期待的薪酬范围是……”的方式明确对方的期望，争取更好的工资待遇。
第二：原因分析
1. 了解自己的市场价值
在面试前，我们需要通过各种渠道了解本职位的薪资水平，这可以帮助我们了解我们自己的市场价值，并能够更好地评估自己应该得到什么样的薪资待遇。这样可以降低拒绝公司给出不合理的薪资请求的风险。
2. 先表达对公司的兴趣
在谈到薪水时，我们需要注意不要让HR觉得你只是为了钱才来这里。应该先表明自己对公司的兴趣，并谈论自己能为公司带来的贡献。这可以让HR更愿意听取你的请求。
3. 明确对方的期望
在谈到具体薪资范围时，要以“我期待的薪酬范围是……”的方式明确对方的期望。这是一种委婉的表达方式，可以让HR更加愿意考虑你的需求。
4. 争取更好的工资待遇
在面试过程中，我们需要表现出自己的实力和能力。如果我们能够展现出较高的价值和竞争力，我们就有更大的可能获得更高的薪资待遇。所以，我们不能怯场或者半途而废，应该展示出自己的专业知识、技能和能力。
5. 留有余地
在询问薪资时，最好留有一定的余地，不要直接提出自己的心理价位。这样容易给HR留下强硬的印象，影响双方的谈判气氛。因此，应该留有一定的余地，可以根据公司的反应和自己的情况做出调整。
第三：补充延伸
除了以上几种情况外，还有一些需要注意的地方：
1. 避免过于贪心：虽然我们可以根据市场薪资水平来决定自己的薪资范围，但是也要考虑到公司的实际情况和自己的能力水平，不要贪心过度。
2. 所述的薪资范围应该是合理和公正的：大多数公司都会根据你的工作年限、经验和能力来决定你的薪资水平，因此我们应该以公正合理的方式来表达自己的期望。
3. 谈判时注意态度得体：在面试过程中，我们需要注意自己的态度和表现方式。谈判应该是基于平等和诚信的，双方都应尊重对方的意见。
总结：
在入职面试中和HR谈薪资是一件重要的事情，需要我们提前做好准备，了解自己的市场价值和行业薪资水平。在具体谈判时，我们要强调自己对公司的兴趣和个人的能力，以及合理、公正的薪资范围。最重要的是保持诚信和好的态度，争取达到双方都满意的结果。
我在薪资洽谈上分两个步骤，一是铺垫、挤水分，二是谈薪。
一、铺垫
有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多！我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写，否则后果自负。
在面试的时候确认清楚其上一家/现单位的薪资福利情况，包括结构和具体金额、浮动部分的浮动幅度及发放概率与频率、绩效考核指标及标准、岗位设置，以及工作量、难度和压力与我们公司的对比，等等信息。这一步的目的是将对方公司的岗位及薪资水平与我们公司的进行对比。
面试的时候，我会让用人部门的面试官一定要将人选的专业知识技能的优势与不足提炼好，纵使非常合适的人选也一定要找到其不足之处。遇到牛人我会叫上公司里更牛的人跟人选聊聊，杀杀他的锐气和傲气。当人选知道自己有不足之处时会老实很多。面试中不管人选是优秀还是拙劣，我都叮嘱面试官要不漏声色，不能让人选从面试官脸上读出自己的面试表现。
二、谈薪
薪资洽谈要选安静的独立办公室或会议室，不要在大办公室里谈，周围有很多耳朵的时候你的谈话会严重缺乏灵活性和随机应变，且薪酬本身就是保密的。
谈薪有两种方式，一种是直接制作好offer，通知人选被录用了，但不细谈薪资待遇，只告诉人选说稍后会发offer到他的电子邮箱里，让他先仔细查阅，有问题再回电或者晚点联系他；另一种是先电话里通知人选被录用同时商谈薪资待遇，除非明确拒绝，否则基本有意向的才发offer。我倾向于后一种，因为薪资洽谈可以让双方更深入的互相了解，而且人选在沟通过程表现出来的逻辑思维能力、求职意愿、情绪控制和沟通能力，是我对人选的二次测评甄选。
当然，薪资洽谈除了一定要坦诚、诚恳，还有很多技巧。比如，除了薪资，我们HR也要系统地提炼公司的闪光点、职位的亮点、领导的专业水平及魅力、同事的构成及团队氛围等等非决定性但起一定推力的因素作为吸引点，同时，强调人选其不足之处以促进其期望趋于务实。另外，平时也要在面试中注意收集同行各职类的薪资信息，做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水，再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资，这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。
总之，虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程，但只要我们HR掌握更多的信息，再加上一点谈判技巧，一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。