EXW出厂价需要做PI或者购货合同吗?

谢邀。

EXW，工厂出厂价，就是说客户下单，给你定金，然后你生产，生产完后，告诉客户把余款结清了，然后我们才发货。不结清货款不给货。后面的事情就是客户自己搞定了。比如发货、报关、清关等。

FOB，客户下单，给定金，然后你生产，生产完后，告诉客户可以准备出货了，然后你联系客户的货代准备出运的事情，然后把货运到装运港的仓库，准备报关文件，发提单、发票、装箱单给客户确认，货物到目的港前拿着提单copy跟客户要余款，收到余款后，电放提单或者寄正本给客户让客户清关提货。后面没你事了。

其实就是生产完后，接下来的责任区分了。

很简单的，做过一次就会懂的了。

如果你们已经确定了产品的规格，价格，包装，商标，交货期，付款方式，等细节上的内容确认好的话，传不传合同无所谓。

我看你已经做过一个柜了，所以产品应该没有问题。再说已经有30%到账了。你只要把握剩余货款的催收就好了。