“我们公司都舍不得在阿里上多投钱，还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍？要想整个公司业务员在B2B上去的好效果，不砸钱是不可能的，有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。
那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢？自己砸钱去平台显然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系，这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接，找到实实在在有实力的公司信息和有效****，还没有杂乱信息，还要让我们去筛选。
我们需要借助图灵搜这款工具，图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。
图灵搜下载地址：/q/6A47CD
从而找到精准客户的****：邮箱、电话、社交账号等。如下图我用大理石（Marble）定位旧金山搜索所示，搜索到的此信息十分丰富。
搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略，就是决策人挖掘：
使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘，可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。
那么在有邮箱、电话社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进，首先全球职场人士都用的邮件问题。
我们在发送开发信时一定要注意：1.开发信中避免有过多的****和链接之类（一般会被发到垃圾箱或者发送失败）2.开发信能简单直接表明产品特点。3.了解各国时差问题和节日问候习惯。
电话开发：作为开发性电话第一次进行拨打，我们一定要对客户有一个大概的了解，简单说明自己大电话过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉，这种心态是不对的，我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望。
社交平台开发：现在国内外贸人常用社交平台有linked和Facebook，在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿，和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离，记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。
总结来说图灵搜这个工具，操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词，然后进行精准定位精细开发，再配合进出口数据开发客户，完美的解决进出口没有客户****的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号、还有决策人挖掘，找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能，和领英群控（可以自动添加领英好友）等功能。
1.展销会2.业务员在市场上开发3.招商（比如报纸、电台、电视）4.网络(比如网站)
外贸业务员怎么开发客户
1、收集所有的线下客户的信息和****，整理成表格进行跟进。
2、选取具体的时间段，点击查看详情。
3、将客户的信息按照表格的要求收集，将询盘按优先级来分级开发。
4、综上为阿里巴巴国际站怎么添加线下客户的步骤。
分享一下外贸业务员开发客户的主要方式。如果想要做平台或者注册使用paypal请看我其他的经验。
方法1谷歌，每一个优秀的外贸业务员一定是一个优秀的谷歌搜索专家
2展会，要想拿到一些优质的大客户，那展会是你不二的选择
3社交平台，facebook,linkedin等社交平台几亿的活跃用户只要你能熟悉方法，那客户也绝对不会少。
4B2B平台，阿里巴巴环球资源中国制造等B2B平台一直都是很多传统外贸企业的主要客户来源渠道。特别今年阿里上市又给了国际站带来了大量的流量。
5海关数据，会用的这个也能带来不少客户