一个销冠的故事。
阿里有位销售叫贺学友，在2002年，他在阿里铁军的业绩排名第四。在去三亚旅游的路上，他买了一本书《如何赢得亿元订单》，看完之后， 他得出一个结论：我也可以做到。
在三亚，贺学友给自己定了2003年的目标，每个月120万，一年1440万的的目标。
在2003年的一次部门年会上，贺学友偶遇马云， 他问马云：
如果我2003年做到1440万，你会怎么看？
马云当时震惊了，想了一会，对贺学友说：
如果你每天做一万，一年365万，我就觉得你很牛。但是，光做到这个还不行，续签率要做到80%。
续签率是马云很看重的，也是贺学友做得不太好的。
贺学友有些为难地和马云最后商议决定：
2003年，贺学友做到365万到账业绩，加78%的续签率。
2003年，贺学友向公司上报的目标是50万，最后完成38万，下个月贺学友报了70万，然后按照70万的目标的方法去做，最后完成了40多万，再下个月他报80万，最后完成了50多万，就这样，刚到8月份，他就提前完成了365万的目标。
2003年，贺学友全年销售业绩630万，成功拿下了阿里销售冠军，对比2002年的销售冠军是220万，将近3倍。
但是，贺学友和马云的赌约仍然输了。因为贺学友气场太强，有些客户在他的强势影响下签约，但续签意愿不强。
这里我们插入一句话：一个人的成就，不会超过他设定的目标。——王刚 滴滴天使投资人
这个故事告诉我们，定高目标的重要性。求上得中。
也许你考不上清华北大，但是你按靠清华北大的目标要求自己，你可能上的是人大。
所以，我们想要业绩，首先是要有决心，然后定目标，然后找方法，最后去行动。
不是先想方法再定目标，而是先定目标再想方法。
接下来，我们聊聊如何找到业绩突破点？
1、明确部门的核心业绩目标（含指标）
确定部门的目标
2、明确个人的核心业绩目标（含指标）
确定自己的目标
3、明确直属上司对核心业绩目标的真实预期（上司的预期比业绩还重要）
问一句马云，你怎么看？
4、明确影响个人业绩目标的关键工作
具体看关键工作。
我们先来看看组织的成长轨迹。 在阿里巴巴有一句话：没有过程的结果是狗屎。
所谓过程就是可复制的模型，保障可持续的结果。
再看一次这张图，在不同阶段，要注意不同的业绩重点。
工作目标：期望达到的状态或计算、衡量后的结果。
工作指标：一般为衡量结果的属性，比如一个计算公式或标准。
工作内容：一般指具体的工作任务，属于过程而不是结果。
工作方法：一般特定的工作思路，有利于完成目标或提高指标。
1、砍掉与业绩无关的工作
2、不要高估关键动作的执行强度
3、坚持定量分析，用数据说话
4、让上司始终清楚我的进展
多打粮食，而不是多耕地！追求业绩，而不是只有过程。总结可复制的过程，而不是只有一个结果。
最后，求上得中，要给自己定一个高目标，打破自我设限。
王刚对赌马云 在阿里的办公室所在地华星科技大厦的电梯口，马云对王刚说：你好好干。你连续做3块金牌，我请你吃饭。 在这一年，马云相继对部分销售员表示：你好好干我请你吃饭。那时的王刚自然不知道这点。 对王刚这类职场新人来说，老板请吃饭的承诺无异于变相的认可。他对马云大言不惭道，“我们刚见过面，你请我吃饭，不好吧。我已经连续两块金牌了。”不凑巧，2002年2月，王刚没拿到金牌，未能实现三连金。
王刚买表 马云对王刚或许算有印象，王刚对马云则是崇拜之情。淘宝刚成立时拍卖过孙正义和马云的手表来制造噱头。因为“觉得有纪念意义，”王刚从销售提成中拿出14800元拍下了马云的雷达表。 马云知道后，致电王刚：为什么花钱拍？ 王刚回道：感情深，没办法。 李琪送来了马云的表和一句口号：好男人，耐磨的。这块雷达表，王刚戴了很多年。
贺学友对赌马云 2003年2月，贺学友在诚信通部门的年会上偶遇了马云。闲聊中，贺学友问马云，“如果我2003年做到了1440万，你会怎么看？” 马云说：如果你2003年每天做到1万，合计销售额365万，我就觉得你很牛了。你做到365万即可，续签率要达到80%。 俩人最后将业绩目标妥协为78%的续签率和365万的到账业绩。贺达到两个目标才算赢，否则即判定为输。贺赢，马云就在全世界任何一个城市单独请贺吃饭；贺输，就脱光衣服跳西湖，时间由马云来定。 最终贺的销售额为630万——4.5倍于其2002年的业绩。 但是，贺学友仍然输掉了与马云的赌约。愿意续签的不足78%。 马云认为续签率没达标，贺的领导应负连带责任，可以不跳西湖，“陪脱。”贺的两任经理陈庆探和罗建陆只好脱得剩下三角裤，站在西湖边上看着贺学友跳了下去。那时杭州的温度在5°左右。
干嘉伟谈客户 那发生在浙江省台州市黄岩区。夏日的一天，干嘉伟与雷雁群去工棚里拜访一个客户。客户身体不好，正躺在竹席上挂盐水。在昏暗的工棚里，干嘉伟大谈无需贸易公司直接跟老外做生意、阿里巴巴的愿景、电子商务、互联网云云，说得那老板把身子都直起来认真倾听，后来更是提着盐水瓶与他们道别。