淘宝、天猫、京东等平台、微电商、小程序电商、电商App、社群电商等电商平台的案例分析如下:
1、淘宝、天猫、京东等平台
这是最早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现,完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去,各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等把控了90%以上的流量,新企业想要获取排名、曝光,只能花钱做推广,这样成本又非常高。
2、微电商
除了淘宝,微电商的模式就是通过网页的形式,在微信里面展示。当初的微商,主要交易平台就是微电商。目前,微电商领域的玩家主要有:微店、有赞、微盟这种微电商平台,价格便宜的功能鸡肋,功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量,因为大多千篇一律,用户留存较差,入口较深,获取用户比较难。
3、小程序电商:小程序背靠微信10亿的流量,发展非常快,但是在电商领域,小程序依然面临很多问题:功能:小程序虽然从加载速度上有多优化,但是整体功能依旧偏少。入口:小程序电商入口太深,用户很难第一时间找到。营销:微信对小程序营销把控非常严格,封杀比较严重。
4、电商App:电商商城类的App,功能最为丰富,所有的用户自己自由把控运营,可以实现的商业模式丰富多样,比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高,所以电商商城主要是大型企业的玩家,比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是,随着开发技术的发展,利用应用公园类的App制作平台,自己就能快速制作一个的电商类的App。
5、社群电商
物以类聚人以群分,如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪,行业社群无疑最好的答案。全民社交时代,再加上最近流行的裂变营销,让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书,就是通过社群裂变实现的。社群电商,就是在电商平台方面,增加了社群运营。目前,新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。
书中第一章的主要内容是“三报”——“日报”、“周报”和“月报”。对应到工作中,则是每日工作复盘、OKR的KR1周复盘和月复盘,当然如果再往前走一步,还可以增加一个O1的年复盘。
复盘这一部分书中有详细描述,按所提的方法操作即可,这里不多赘述。我比较想聊的是目标拆解这部分的内容。
其实,我在制定目标,按目标执行这方面的能力比较弱,算是短板,也不知道怎么提升,但看了第一章后,受到了些许启发,在这里和大家分享。
每日目标从哪里来?从每周目标来。
每周目标从哪里来?从每月目标来。
每月目标从哪里来?从每年目标来。
每年目标从哪里来?从每个三年或五年目标来。
三年或五年目标从哪里来?从你的人生目标来。
这和“鸡生蛋,蛋生鸡”的道理不同,目标是一环扣一环,可以溯源的。每日目标从哪里来?究其起源,由人生目标拆解而来。
在每日复盘时,我可以轻松地写下明天目标,可我不会去想后天目标。在O1复盘时,我可以轻松写下每周目标,但我不会想到要把目标拆解到每天,只想着按目标推进就好,完成了就写正常,没有完成就写延期。再往上一层的每月目标更是几乎没想过。这也预示着我们KR1的年目标处于一个不受掌控的状态,达成的可能性微乎其微。
而我们应该怎么做,才能步入正轨呢?作者提出了独到的见解:把年目标拆解成月目标、周目标、日目标。
从年到月,从月到周,从周到日,一个年目标就这样被拆分了。每月,每周,每天,每小时,甚至每分钟,我们都可以做和年目标相关的事情,把年初说下的豪言壮语,化为一个又一个的实际行动。
举个例子,在这次共读活动中,目标拆解就得到了很好的应用。把阅读一本书这个目标,拆解为每周阅读一章,继续拆分,则是每天读十页,然后做相应的输出。这样一拆解,一行动,一本六个章节四百八十二页的书,用六周就可以阅读完毕。
新的一年即将到来,实践的机会近在眼前。希望我们都能够学会拆解目标,心想事成。