山姆方面公布的扩张计划，到2022年，山姆国内开业及在建门店预计会增加到40-45家，其中北京规划店数为8家，上海也有开更多店的计划。相较山姆现在26家店的规模来说，这是一个近乎翻倍的加速度。
作者 | 邵乐乐
有先发优势的中国区会成为山姆会员店扩张的关键区域。加速扩张的动力来自于中产消费需求的快速上扬、云仓的配合带来的全渠道优势和大众对会员制消费燃起的新一轮热情。
从1986年算起，山姆进入中国已经23年、开了26家店，但因为其明确的中高端家庭定位且只允许会员入场消费，山姆并不像一些普通超市一样广为人知。
在扩张速度上，山姆也没有像一些依靠资本的超市一样“跑马圈地”式地快速开店。较高的地产要求是其中一个原因——在消费能力强的大城市找到建筑面积数万平、单层挑高9米、符合山姆施工标准、且能够配套1500个停车位的地产，挑战很大，因为开发商更愿意把这样的地块修成商品房。顺义山姆店从2015年签约拿地到2019年正式开业整整经历了三年半的时间，直到现在山姆在北京也只有顺义、亦庄和石景山三家店，远离市区的选址，需要驱车前往。
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山姆石景山店、亦庄店和顺义店呈三角态势分布在北京不同方向
不过，情况正在发生变化。国内人均可支配收入的增长，加上付费会员在互联网领域的快速崛起，山姆的潜在中产受众正变得越来越大，山姆的开店速度也明显加快，仅2018年至今就开出了7家门店。
消费者对会员制的认知也因为Costco的网红效应得到了更大范围内的普及。虽然比山姆晚进入中国23年，但Costco在国内商业领域和大众消费群体中几乎获得了一边倒的舆论关注，小米雷军和名创优品叶国富等人对Costco追捧至极，Costco上海店开业第一天还一度被涌进来的上海市民买到停业。对于已经在中国蓄力23年、拥有明显先发优势的山姆来说，这是个好消息。
地产和地价的客观困难当然仍旧存在，但山姆需要进入快速扩张拐点。根据山姆方面公布的扩张计划，到2022年，山姆国内开业及在建门店预计会增加到40-45家，其中北京规划店数为8家，上海也有开更多店的计划。相较山姆现在的规模来说，这是一个近乎翻倍的加速度。
配合扩张计划的，还有2018年以来频繁进行的电商和会籍层面的推进：包括加快云仓的拓展速度，第一次尝试会员分级、推出了价格为680元/年的卓越会籍。其中，面积在200-300平米的电商业务「云仓」会成为山姆加快拓展速