一个小策略，1、你可以搜索客人的资料，然后在搜到资料的基础上介绍公司的情况，比如说他的网站上面什么产品，你就专门介绍你这个产品的竞争力，并可以把他网站上的截取下来和你们的对比，并说出你们的优势在哪里吸引他们 2、不用马上报价，问客人对你发给他对照的产品有没有别的要求，原因是为了更好的服务3、让他告诉你他的情况，可以试着引导他告诉，不用问的那么直白 4、和他说回复了才会报价，这个时候如果他回复的话可能性就很高咯。
如果你开始就报价过去的话，他只会从价格上考虑，根本就不会对你的产品提起兴趣，而且通常客人不是傻子，那么多公司给他报价，他肯定会选择最低的价格供应商，所以你必须通过以上的邮件来吸引他。另外一定要注意礼貌！
大哥是这个样子滴，PI 的全称是Proforma invoice，是形式发票的意思，
quotation是 报价的意思。
啥区别呢，就是说老外询问产品，然后你报价（quotation），然后老外认为你产品价格等各方面都OK ，就会要求你做PI （形式发票） 里面把老外咨询的产品，规格，数量，单价，总价， 交期，成交方式，付款方式等等都写清。然后盖单证章给老外就行了。