销售面试的问题及答案
面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？以下是我精心整理的销售面试的问题及答案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售面试的问题及答案1
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3、你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4、如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6、工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7、请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12、你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
销售面试的问题及答案2市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。
1、请你和我谈一下经济？
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2、如果你有一百万你会做什么？
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3、请和我谈一下你个人对股票的看法？
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5、告诉我三种你想要买的股票？
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7、人们购买产品的主要原因都有什么？
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的.了解，做到有备而来。
9、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。？
10、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
销售面试的问题及答案31、您参加过高校哪些实践活动？您的自学能力怎样？哪位老师对您影响最大？
2、您父母的职业是什么？您家庭中的情况如何？有没有相关的专业背景？
3、您如何看待您以前的工作？
4、您为什么要（不再）读书？
5、您有哪些职业发展计划？
6、在您过去的经历中得过何种奖励？取得过哪些成果和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？
7、您认为您最适合干什么？
8、您为什么至今没有找到满意的工作？
9、您为什么要离开原单位？
10、这是您辞职的惟一原因吗？
11、您为什么要进我们公司？
12、您最引以为自豪的成就是什么？
13、如果您想招聘人，喜欢怎样的人？
14、您有多少时间可以用来出差？
15、对枯燥单调的工作您也愿意干吗？
16、您希望您的工资是多少？
17、您觉得您与其它求职者有何不同？
18、为什么我们应该首先选择您？
19、有没有别的公司愿意聘用您？
20、如果本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？
21、您认为原单位上司都有那些优缺点？
22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习态度？您的学术、成就？这类提问主要针对专业兴趣和专业能力、学习的基本素质，学习内容的结构特点等，是招聘单位判断您专业基础和发展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要依据。
23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避免什么？您要进行何种选择？您是如何看待这些选择的？五年后，您想在何处处于何种地位？您的生活目标是什么？
24、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜欢您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？
25、您认为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差别？非常了解您的朋友是怎样描述您的？领导和周围的同事对您的评价如何？
26、您的知识能力和应变能力如何？您的归纳、总结能力如何？
27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最擅长什么？您认为自己处理人际关系能力如何？
28、对涉及到您的能力、长处、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，您希望怎样使我们能确切地评价您的发展潜力及最适合做哪项工作。
销售面试的问题及答案41、 请介绍一下你自己。
除基本外，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。一般都喜欢有礼貌的求职者。
2、 在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么?
这个问题招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。这个问题不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程。
3、说说你最大的优缺点?
他们喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。一般都喜欢聪明的求职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗?
如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。
因为和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法?
对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
;面试物流专员和助理的实用技巧
前言
鉴于在网上搜“阿里三面”搜出来一堆“阿里巴巴三面牙刷”，没有任何借鉴意义，只能自己亲身经历了，故写点经验以后面试可以参考。本人参加了5月5日的笔试，在5月20多号接到了电面，紧接着第二天是电面二面，5月30号经历了传说中的终面，下面分阶段回顾一下整个阿里校招历程。
笔试
5月5号先去参加了蓝桥杯，然后赶回学校笔试，稍微迟到了一会儿。幸亏阿里检查了身份证!才发现忘在了考场。。整个笔试有些心不在焉，不过现在想想，有些不会的题就算时间多了还是想不出来，会的题自然很快就写出来了。题不算太难，肯定还是涉及操作系统，数据库，算法，网络等知识，不算太深。和之前笔试其他公司不一样的地方是有点像数学题的感觉，大题只有最后一个让你写代码了，其他的都是写算法思想就行，还蛮灵活的，起码我没见过，感觉没有平时的积累，准备也没什么用，有的没有积累就当数学题也能做的，不过搞ACM的这些肯定不在话下了~
经验：
1、如果你操作系统的水平能达到考操作系统时的水平，包括网络、数据库等，应付笔试题应该是松松的，因为不会考的很细，都是一些考试重点，很基础的知识。不过忘是肯定的，所以复习很有必要。大题就有操作系统那几种调度方式的周转时间等的填表，可能会忘的东西，但是非常简单。
2、搞搞ACM应该有帮助，算法不会是经典的快排啊什么的，都是类似数学题，有大题有小题，我等没搞过ACM的屌丝只能用脑袋干想了。。。
电面一面
电面时间是5月20多号的晚上8点多了，非常突兀，没有通知，直接就是面试的电话。他们规定的面试时间尽量控制在一小时，我面了68分钟，问到后来都抖了，是纯碎的技术面。刚开始有暖场，试图让你放松，而事实上我紧张的不行。。进入正式面试时会问一些问题，感觉面试官那里应该有个题库，就是从里面挑出来问，会的话他可以层层深入直到你不会。。你不会的话自然就直接换题了。。
当时先问了malloc和new的区别，当时感觉不明觉励，以为是要回答到内存中的层面，开辟内存的方式啥的。。说不太了解底层的，感觉都是应用中的区别。。说了new可以有构造函数，传些参数初始化啦之类的。最后问了问面试官，居然malloc是个函数，new是个操作符也算区别!所以不要想得太玄乎，再显而易见的区别只要是区别都可以回答的。。
后来问了代码运行时在内存中的分布，就是堆、栈、代码区、静态区那几个，说说各自是存什么的就行了。后来问了是从低到高还是从高到低啥的，然后他自己来了句好像太深了，算了。。我说了个大小端。。他就问了大小端和什么有关，我说是CPU，然后就问了intel处理器和AMD处理器神马神马的已经过于底层听不懂了呜呜呜。。这个题就算跳过了。。。
还有序列化和反序列化，怎么保证数据的正确性。。这个当时木有答上来，因为没用过java的序列化和反序列化，用的也都是上层的XML，JSON的格式，底层到底怎么搞得不清楚。。让面试官给我讲了半天，他还说“是我面试你还是你面试我”。。搞得我紧张的都不敢说话了。。中间某些人还不停给我打电话，搞得我都听不清。。特别尴尬。。总之越来越紧张。。还问了进程和线程的区别，我就稀里糊涂想到哪里说道哪里了。。用词特别不专业。。
还有个问题是链表怎么判断有没有环路，我说了做个标记，还有固定一个位置看有没有指回来的两种方法，太水了。。面试官提示我说小学有一种题是操场上的追击问题，试图启发我，无果而终。。。其实就是设两个指针，步长分别为1和2，然后看有没有追上就可以了。
总的来说，这第一次电面我是真的越来越紧张，虽然面试官一直试图让气氛变得轻松，但效果甚微。。我是越来越没有自信。。感觉自己太水了。。想赶快结束面试。。不同的题目中间还夹杂着一些闲聊的话题，不过我太紧张了话不是很多，中间会有沉默的时候，感觉好尴尬。。面试官人真的特别好，最后说第二天还有一个面试，指出了我的不足，让我改进，希望我能展示出来自己的优势。他说我基础知识还可以，但是特别不系统，一听就是没有为面试做准备，希望我明天能好好表现。真是感动啊。。表现那么差居然都给二面的机会了。。这么好的人忘问花名了⊙﹏⊙b汗。。
经验：
1、一面一定是可以准备的，面试题网上都能搜到一些，或者多参加一些笔试，有些简答题和面试题也差不多。而且面试官那里的题库还是挺庞大的，主要是想摸摸底，你了解的他会深入问你，不了解的也没有关系可以换道题。感觉这个时候其实完全没有必要紧张，有不会的很正常，别像我问着问着我声音越来越小都不想回答了额。。
2、做好面试的准备，调整好心态，本来以为这个电话是通知我电面时间的，结果直接开始，心态没调整好，遇到不会的就紧张。。后来问了同时接到电话的大牛，也是有不会的，也有答错的，都一面给过了，所以不用太担心了~一面就是基础知识，加上一点点聊天的辅助，没有问我简历上相关的问题。
电面二面
第二天晚上七八点钟的时候接到了二面的电话，当时刚好自己在寝室，比有室友听着要放松了一些，加上跟同学交流，感觉不会也没什么，总体聊得还挺开心的。这次就是基础知识外加开放题和简历上的项目的了解了。
还好一面那种基础知识的过了也没怎么问了，不过问了序列化，我就是一面那个面试官说的大体讲了一下，呵呵。。然后问了static，说不是static的函数能不能使用static的变量，我说可以。因为这次做好了准备不是很紧张，我的话就多了一些，顺便说了static的函数不能用不是static的变量。我这一说他就问原因，我说了静态的就一份啥的，他让我从什么java的什么机制上说，我也不知道啥意思。。我就说static在静态区，一个类就一份，非静态的成员变量得new才能有，而且在栈上，没法访问什么的blabla...
再有就是详细聊了聊简历上的项目，最后问了个“为什么银行有取号机而超市结账的时候没有”，我着实想了一会儿。。刚开始想到的是银行有VIP啥的，但是面试官马上说那超市也可以有VIP队和非VIP队，有道理啊。。然后就想到超市有取号机的话感觉取号机前面会排队，因为结账时间比较快，和取号叫号相比差别不是很大，而银行办理业务比较慢，差别就大了，所以超市没有必要。他说我没有看到问题的本质。。唉。。他好像是要提示我，问我一面有没有问我操作系统的知识，我说问了进程线程的区别。他又说让我举个异步的例子。。发现天天说ajax异步刷新啥的，对异步不怎么理解啊。。人家还给我解释了一下异步。。又被鄙视了。。不过现在想想银行是异步，超市是同步，可是我还是不知道为啥啊。。问了好多人也没什么特别好的专业性的解释，我还问了三面的面试官，他说这是个开放性的题，是想看我解决问题的思路的。 1 2
面试物流专员和助理的实用技巧
面试物流专员和助理的实用技巧，人际交往的准则也是很重要的，职场上最忌尺寸把握不当，在职场上提出要求一定要掌握好分寸，在职场上不能骄傲自满，下面带你了解面试物流专员和助理的实用技巧。
面试物流专员和助理的实用技巧1
激烈的市场竞争、高效的运转模式，迫使现代物流面临新的转型。除了完善网络建设之外，现如今越来越多的物流企业，重视对专业人才的吸收与培养。以下整理的物流专员助理的实用面试技巧，如果你是物流方向毕业生，或是对物流感兴趣的“野派”人才，在面试前不妨抽出2分钟的时间，仔细阅读一下。
物流专员的工作看起来很简单，实际上牵着面却特别广。除了要熟悉专业物流运营之外，还得了解当地乃至全国的物流体系。除此之外，因为货物运转过程中经手人比较多，因此，良好的人际沟通和强大的人脉关系，也会让你的.工作更加轻松。
技巧一：熟知专业操作流程
物流，实际上是个很考验能力的工作。随着互联网时代的开启，现如今的企业大多都采取自动化或是半自动化管理模式。因此，如果不了解专业操作流程，那么开展工作将会遇到障碍。
理论是实践的前提，如果你连基础专业知识都不掌握的话，怎能让面试官相信你符合他们的岗位招聘要求呢。所以，无论是临阵磨枪也好，还是前期积累也罢，在面试前都必须将专业问题再过一遍。
技巧二：了解当地物流网络
网络化的物流体系，涉及到多个环节，出一点纰漏都可能造成巨大的损失。所以，你必须了解当地乃至全国的物流物流情况。不求了如指掌，但最起码得知道大概情况。
技巧三：表现出良好的责任心和吃苦耐劳的精神
在每个公司里都有一个物流平台，平台的好坏密切关系到公司的发展。所以对一个物流人员来说一定要控制好物流平台，清点、跟踪好货物情况。因此，良好的责任心，和吃苦耐劳的精神就非常有必要。
技巧四：沟通协调、人际交往能力是面试中的加分点
做好一名物流专员，一定要和公司物流部沟通顺畅，和分公司各部门相处融洽。如果在协作过程遇到问题，可以在周会中沟通，并提出改进的办法。也是由此，如果你在面试中表现出良好的沟通、人际交往能力的话，绝对提高面试官的印象分！
面试物流专员和助理的实用技巧2物流证适用对象：
具有高中文化程度（或同等学历）现从事物流及相关行业的专业技术人员和准备从事物流行业的其他人员。
资格等级：
助理物流师、物流师、高级物流师认证机构：全国物流标准化技术委员会、中国物流与采购联合会。
报考条件：
一般参加培训后均可报考助理物流师，非物流或相关专业大专学历且满三年相关职业经验或本科学历满一年相关职业经验或有学士学位、经过培训后可报考物流师，物流或相关专业毕业可不参加培训。（"本专业"指的是申报人员所持毕业证书（或学位证书）所注明的专业名称必须以"物流"命名，如"物流管理"、"物流工程"等。同时具备以下两个条件方可视为相关专业：
1、所学专业为"电子商务"、"交通运输"、"交通管理工程"、"国际贸易"和其它专业（物流方向）；
2、所学课程中必须有"物流"课程，并成绩合格（需提供成绩单）。"本职业"是指申报者本人直接从事以下各类岗位的作业，该类岗位是企业的储存、运输、配送、装卸搬运、包装、流通加工、物流信息管理岗位。相关职业"是指申报者本人对以下岗位的作业过程予以直接管理或对以下岗位的作业流程予以设计规划的职业，该类岗位是企业的储存、运输、配送、装卸搬运、包装、流通加工、信息管理岗位。）