大家好，我是落日雁，淘宝直播车低价引流难吗？因为PPC高会拉低投产，投产低会压制搜索流量，所以，PPC是直通车比较核心问题，如果刚开始就遇到这样的问题，都是会影响到你最终推广的效果和结果。那么，到底直通车低价引流技巧是什么？让我分享实操的办法给你吧。
低价引流核心思路：大家是否逛过2元店铺，非常多的商品，我们刚开始逛的时候，只是想着逛逛，但是，逛久了，总是想买点东西出来，也好比我们的关键词，设置多个商品宝贝，多个关键词进行的推广，价格尽可能是低价，这么多关键词会给我们带来流量，这好比如是广撒网的方式。然而低价引流和正常的操作完全不一样，需要注重点击率、转化率、ROI，对于关键词宁缺勿乱。优点：关键词的价格比较廉价，简单容易上手，不需要任何技巧。缺点：点击率和展现较低，直接的拉低整体账户的权重，质量分较低。虽说是有缺点，但是也不是完全做不了，因为事情都是有两面性，如果词多而广，那么多的词只有一少部分可以获得流量，积累起来也是非常的可观哦。低价引流计划操作步骤1、设置日限额建议大家可以尝试螺旋上升式设置，第一天，我们尝试设置30元，查看我们的低价引流计划，大概什么时候可以花完，如果上线后很快烧完，而且有成交的情况之下，第二天我们可以设置60元，如果没有成交的情况之下，照样设置为30元不变；如果30元没有烧完，就让它花完为止，第二天可以保持日限额不变...2、投放平台设置淘宝的站内、站外全部开。3、时间折扣每个时间段都要投放，时间折扣100%，为了可以全方位的覆盖，这个不需要参考行业模板，自行设置即可。4、地域投放除了港、澳、台、香港、新疆等等地域之外，其他地域全部投放。5、商品宝贝本身要做就是广撒网的方式，所以，可以放上去的商品宝贝，我们都是可以放进去推广。6、创意如果自己有测好的车图，直接使用，尽可能不要复杂的，如果没有车图的情况之下，自己制作图也是可以。7、关键词关键词方面，建议大家选择长尾关键词，因为这类词的竞争少，价格低，相关性高，关键词最多是可以设置200个，所以，我们可以选择系统推荐的上升词、广泛词等等。如果些词，后期优化的时候，没有数据和点击情况之下，就可以进行删除处理。8、出价我们需要根据不同类目来确定，有些类目市场低价是0.6元，有的类目最低价是0.3元，需要根据自己情况来确定。9、匹配方式设置广泛匹配就即可，暂时不要设置精准匹配，精准匹配会出现没有点击，展现的。10、人群设置如果不清楚自己店铺里面人群，暂时可以不用设置，目的为了让计划运作起来，后期调整有规划，做人群和标签即可。如果需要设置的话，按照以下设置人群即可，溢价方面，根据出价来设置就可以了低价引流，虽然考虑数据比较多，但是并不代表我们可以一劳永逸，我们需要对比计划情况，进行优化，后期调整关键词，调整出价，加深我们精准人群，这样的配合才可以起到好效果。
直通车人群溢价越高人群越精准吗
手套首页猜你喜欢的影响因素
第一个就是点击反馈，这里所说的点击反馈所有的数据都是猜你喜欢这个入口的数据，和你店铺的及单品数据的无关。
点击反馈里面包含的就是：点击率 转化率 收藏加购率 还有页面停留时间访问深度等（后面会讲如何优化这些数据，及找准自己的人群）
第二个就是：坑位产出，这个是很重要的因素，猜你喜欢不想搜索页或者直通车坑位，它的坑位比较少，所以对每个坑位的要求确实要有些。但是也不是很高。后面所讲的快速获取大量的猜你喜欢的流量也是要优化好这个因素。（不明白的什么叫产出的请自行百度）
第三个就是：千人千面，这个已经是老生常谈的话题，千人千面已经是遍布淘宝大部分的有价值的地方，你所搜索的浏览的收藏的加购的以及购买的都会造成猜你喜欢产品的变动
第四个因素就是：uv价值，这个因素其实产出做好了，这个值一般都会合格的，现在淘宝也不会主推那些单价很低的产品。Uv价值不会算的也去百度下吧，如果这些基础的数据名称不明白后面讲的估计看起来也会吃力
第五个因素就是：这个位置对有点要求尤其是直通车图具体要求可以看下图
，还有一个个是有点蹭热度的小方法；举个例子：访客A最近搜索：风衣女 之后浏览了几个比较优秀的风衣产品，这几个风衣产品大很有可能会出现在访客A的猜你喜欢里面。如果你的风衣类型照片和行业优秀产品相似，那么你的产品也会有机会出现在访客A的猜你喜欢里面。
影响因素暂时总结的是这几个，如果有有别的发现会及时更新，如果你有好的想法也可以通知我
2
知道了影响因素之后我们就可以着力去重点优化
先说第一个白手淘的方法：直通车猜你喜欢入池爆发操作细则
直通车的操作的第一步就是找准产品人群:
只要人群找对，让系统成功给你的产品打上相符的标签，只要你的产品别太烂，一般来说点击反馈，坑位产出都是不错的。大部分人做产品之前都会对自己的主推产品做一个人群分析预估，但是很多人的预估于淘宝需市场的需求还是有些差距。无论做过没做过人群分析的，都不要紧，我来分享一个针对淘宝市场的产品人群分析。
废话不多说打开你的直通车，把你主推的产品添加推广，
选择10个关键词 这10个关键词的选择有些要求，
3
第一：关键词一定要与你的产品很相符。不能有偏差
（可以选择类目词，或者对手关键词，或者自己的进店关键词）
第二：关键词要热度够高，要覆盖住足够多的人群，才能筛选出，反馈效果较好的人群
第三：我们主攻的手淘首页的流量，所以关键词的投放平台占比也很重要，一定要手机端占比90%以上
（可借助直通工具里面的流量解析-数据透视查看，如不明白可以问我）
第四：这个10个词要筛选出行业点击率足够高的词，并非是全部都要点击率很高，展现大的词点击率通常会低一些，所以要找出几个平均点击很高的词，最好要大于等于7%（行业平均点击也可以从直通车工具-流量解析-数据透视查看）
4
筛选好关键词之后就是直通车的创意，
关于直通车创意，很多人会选择为了快速增加质量得分，降低ppc会选择一些神图来做一个高点击。但是我们这边建议不要使用烂七八糟的或者加很多的牛皮癣，这样会影响产品的人群点击数据。人群点击不精准，就会导致系统标签紊乱。一定要用产品本身为主题的创意。（如果想快速提高权重，增加质量分分的，可以留言）
5
关键词及创意选好之后接下来就是人群设置
人群设置是重中之重：我们所有要点击进店测试的流量都要是人群点击的流量，所以我们的出价要遵循一个原则就是：低出价高溢价 关键词一开始的出价可以设置成0.5元，人群溢价最好在100%以上
这样的设置就会让人群展现排在关键词展现之前，我们获取的流量大部分就是人群流量
6
设置：所有的人群都要单一设置。精选人群里面除了直通车给出的：优质人群，节日人群，同类店铺人群，等之外（这些都是单一分开的）还有重要的人口属性人群。这个人群里面有很多的选项要勾选：类目笔单价。性别。年龄，月消费额度。这些都要进行单一设置。举个例子：类目笔单价里面有：0-20元的，20-100元，100-300元，300-500元。那你就对类目笔单价设置4个价格区间人群，每个可以按照价格进行命名，后面的性别，年龄，消费额度，也是如此。你建的人群越多越细。得出的数据就越精准。暂停点击反馈差的，保留点击反馈好的，这样你的人群就会越来越精准，点击反馈就会越来越好，转化产出都会不断提高。这个是重中之重是核心，
7
开启定向
人群筛选完毕之后，保留4个左右的反馈最好的，然后开始开启定向
访客定向里面溢价100%或者更高。购买意图定向里面的统统都添加进来，溢价大于等于150%。然后从这些购买意图定向人群中，筛选出4个高曝光的人群，然后优化创意，创意标题最好要把这个购买意图的关键词包含在内。
8
投放位置就是我们要攻克的;手淘首页猜你喜欢，其他的位置也可以投，但是手淘首页猜你喜欢的位置溢价一定要高一些。猜你喜欢的位置对创意有要求，一定要符合要求，要不然无法投放。时刻都要监测猜你喜欢的点击率，不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。监测猜你喜欢的收藏加购，如果收藏加购不给力，就增加收藏加购的小活动。送礼品啊，减价啊，怎么都行，反正要维护好这个收藏加购。
9
最后一个重点就是就是猜你喜欢位置的产出，猜你喜欢位置不多，是有限的。所以坑位产出要保持住。正常情况下更不上的话，就要进行人工干预。
直通车人群溢价越高人群越精准。出价越高，圈定投放的人群越多，通过溢价筛选出的人也就越多。淘宝直通车的人群溢价其实就是通过淘宝后台的大数据分析出店铺搜索人群的特点，进而设置直通车的人群溢价，人群溢价越精准，宝贝的点击率就会越高。推广的人群越精准，购买率就会越高。
一、直通车人群溢价越高人群越精准吗？
直通车人群溢价越高人群越精准。
出价越高，圈定投放的人群越多，通过溢价筛选出的人也就越多。
淘宝直通车的人群溢价其实就是通过淘宝后台的大数据分析出店铺搜索人群的特点，进而设置直通车的人群溢价，人群溢价越精准，宝贝的点击率就会越高。
推广的人群越精准，购买率就会越高。
二、直通车人群溢价怎么设置比例尺?
1、不要把关键词初始价格设置过高
关键词刚添加进去的时候没有流量，名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候，也不用出价特别高，一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整。
2、建议人群溢价全开
这是在商家对人群不熟悉的条件下进行的。出现这种情况，建议商家开始全开人群溢价，就是按性别，年龄，不同群体加其他条件来进行人群溢价全开。
前期可以尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，可以把范围缩小一点。
3、找准自己精准的人群
现在的商品很多都是具有针对性，商家找准了针对人群，可以提高销售率。主要开你自己的精准人群。
找准精准人群要求商家对自己的产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。
同时，商品的类别目录设计要严格。性别，年龄，属性，款式，尺码，针对群体等都可以进行划分。