toB是面向企业，toC是面向个人，tog是即是产品经理。
toB模式举例，就拿1688来说。1688的模式定位是针对商家进行商品批发，其卖家绝大部分都是国内的厂家，既是企业级用户也是货源的源头。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。一般而言，产品经理管理的是一个或者多个有形产品。但是，产品经理也可以用于描述管理无形产品如音乐、信息和服务的人。有形产品行业产品经理的角色与服务业中项目总监类似。
toC模式
约束理论（TOC）最早是于20世纪80年代，由以色列物理学家及企业管理大师犹太人艾利·高德拉特博士（Dr. Eliyahu M. Goldratt）提出的。他在20世纪70年代末先提出“最优生产技术”（optimized production technology，OPT）后在此基础上发展而成约束理论。在中国常常被翻译为瓶颈管理、限制理论、制约因素、制约法，其与木桶理论、短板理论、链条理论等相类似。
约束理论由运作策略工具集（包括持续改进5步法FFS、生产与运作管理、VAT分析等）、性能测量指标体系（包括财务指标、生产运作指标、交期延误指标TDD、库存周转指标IDD等）和思维流程工具集（包括树状图表工具、云状图表工具、审查流程工具等）三部分组成。
tob销售和toc销售的区别
目前市场对于B端和C端的产品经理有着越来越多的明确性划分，仿佛已经成了一个职业的两个方向一样，类似程序员的前端和后端。但其实，我想说的是，从产品经理本质的基础能力上来讲，是 没有任何区别 的，唯一的区别在于 能力的侧重点 不同。本人相对来说，还是有较多的项目和产品交付经验，B端和C端的都有，不过没有做过CRM和ERP的项目，以下是从这些项目中总结而出的经验和思考。
首先，无论B端还是C端，都要求产品经理要以 市场和用户诉 求为核心、以 用户场景 为中心设计产品，要有严密 逻辑思维 能力，能分析梳理出整个 业务流程 。最终确保产品是切实解决了用户或者企业的 真实痛点和需求 。
要说能力的侧重点或许稍微有些空洞，就直接说在实际的工作中，B端和C端产品对于产品经理来说，需要侧重分析的不同方面吧。
B端： 一般来说，B端的产品要求产品经理对行业领域的业务有较深的理解，要求非常清楚相关行业领域的业务流程和规则，这是做B端产品必不可少的。
C端： C端产品则要求较低，只需要产品满足用户需求，同时交互设计和体验较好即可，因为本身C端用户只在乎个人诉求，只需解决用户个人需求即可，并不关心行业领域的任何业务流程和规则。
B端： 在满足需求的基础上，对用户体检一般容忍度是较高的（你应该问为什么）。
C端： 对于用户体验来说要求是比较高，无论是交互设计还是视觉效果，容忍度较低。
B端： 产品经理关注的是对于行业领域的统一化和标准化，抽离核心业务，提炼共性，优化产品的核心业务流程，最终使产品面向更多的企业客户，解决这些企业的共同需求的痛点。
C端： 产品经理关注的是用户行为数据分析，以用户行为作为产品后期迭代规划的数据支撑。
B端： 对于企业来说，遗弃的已有产品的代价成本是比较高的，新产品的上线将花费大量的财力、物力和周期，这也是B端产品对于用户体验容忍度较高的一个因素，但同时，B端用户一旦选遗弃，召回的可能性基本为零。
C端： 遗弃成本相对来说就非常低了，基本为零。且现在需付费使用的产品，在市场中的占有率是是极低的。
tob销售和toc销售的区别如下：
1、面向的销售主体不一样
通常来说，我们也把面对的销售群体不一样作为划分tob企业销售和toc销售的一个依据，因为这是最简单，可以将两者区分开的一个指标，一般来说，toc销售面对的用户一般是个人用户，而tob销售则是会面对一些企业，包括一些机构，甚至于一些大型的社会团体。
2、销售模式差别
两者的销售模式差别就体现在一个更加贴近于生活，而另一个是更加专业，虽然说toc销售其实也是受过专业的训练，他们也可以用一些专业的术语来进行销售，但是相较于个人用户来说，这一类的销售模式往往是不适用的。
3、销售方法的不同
这两者销售除了这些差别之外，他们在销售的时候使用的方法也是不一样的，toc销售更多的是需要与消费者产生共鸣，要与用户拉近距离，让用户更多的去了解我们的产品和服务，而tob销售更多的就是要以客户为中心，为客户服务。
回答客户的问题以及承担为客户挑选以及后续的各种服务保证。所以这两者从根本上来说也都是完全不相同的，就比如各种企业单位以及政府机关，他们在了解产品的专业性之后，签合同往往更多的是根据自主的感觉，而个人用户则更多会考虑价格以及时间等各种因素。
所以这两者之间其实是有着很大的差别的，但是它们两者在销售这个环节当中都能够起着非常重要的作用，都是缺一不可的。不论您是B端销售还是C端销售，您都需要做业绩，这样才能有高工资。
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