跨级电商可谓是前景光明。从大环境来看，外贸出口是推动中国经济发展的三驾马车中最给力的一个，即使经历了疫情，跨境电商行业仍然逆势增长，海外电商渗透率不降反升。谁都想来分一杯羹，这也吸引了越来越多的人投身于此。
但对于刚刚踏入这个行业的新人来说，遇到的第一个难题就是：在外贸资源一片空白的情况下，如何快速开发客户？
今天我们就来谈谈，如何快速掌握开发技巧，在激烈的竞争中技压群雄，从而成为跨境电商行业的佼佼者。
开发客户的两种类型
简单来说，跨境电商说白了就是把国内的东西卖到海外去。曾经的卖方市场大于买方市场，在展会上轻松开单不在话下。但今时不同往日，大批客户找上门的情况很少发生，于是就需要我们通过各种各样的方法渠道去开发客户。
首先，我们大致将此分为两类：主动开发和被动开发。并且可以很容易地将目前常用的开发客户的方法归纳到这两种中。
主动开发
一、展会
在有能力且场地允许的情况下有目的和选择性地参加一些含金量较高的展会，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。
主动接触客户，如果沟通顺利、了解够深入的话，当场拿单的可能性很大；或者给客户留下一定印象，以便后续跟进。国内的综合性展会推荐广交会，如果要参加的话，记得提前做足功课。
一般来说，通过参加这些展会，我们在展示自己产品和服务的同时，也可以注意到潜在客户的根本需求，同时了解到竞争行业的发展情况。
二、搜索引擎
采用“关键词组合”，通过Google、Yahoox等搜索引擎搜索目标客户。
产品关键词可以参考国外目标客户网站用的关键词、国内竞争对手在B2B平台上宣传广泛用的关键词等，也可以借助Googletrends和Googleadwords工具分析哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
三、企业黄页
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。Google搜索：产品关键词+YellowPages。
四、海关提单
①美国海关提单查询：
五、海外社媒
海外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到我们潜在的客户。但不可求快，大量地加好友和发文非常容易被封号。
我们可以在熟知平台规则后，把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去用心运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户找上门了。
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