所谓关键词竞价，目的是为了让你的公司出现在用户搜索结果的首位，让用户在第一时间看到你。
手段是通过竞价推出者设定的需要购买 的关键词，让N多个用户来竞价，谁出的价格高，谁的位置就会排在前面，这样用户在搜索这个关键词的时候会首先看到你的公司。利用的是用户的先入为主的潜意识。
一般你只要参与的竞价，就不会说只买一个关键词，而是一群关键词。如果这个词很热门，大家都想排名靠前，这样价格就会被不停的抬高，最终出价最高的就会排在第一位。
这就是竞价排名的原理。和拍卖是一样的。
对于做外贸来说，这是很重要的，阿里巴巴利用的也是这一点。现如今电子商务如火如荼，大家纷纷来做，市场越来越大，竞争也越来越大，反正你不做有做的，所以有很多关键词的起拍价就已经高的离谱。说是0.3元起竞，往往拿到第一位 的要几块钱，这个钱可是你出啊。只要有用户点一下，你就付一次你 出的价格的钱，想想吧，要是竞争性强的词，用户搜索的多，你一天得烧多少银子啊！
黑啊!!!!!!!!
其实，竞价就是影响搜索结果，使其失去搜索的公平性！
艾娃瑞抱得，大家好呀，本汪又来啦，之前我们有一位小伙伴给各位小可爱讲了直通车的基本知识，然后就有人问了我们直通车的三种推广方式要怎么用，今天我来给大家讲解一下
直通车的三种推广方式分别为：全店推广、定向推广和关键词推广
我先跟大家讲讲他们的区别和各自的作用
全店推广：它是智能推广中的一部分，结合大数据调配库内产品资源投放
根据流量分布、数量、来源等情况，以及当前产品可能获得的效果，在全店范围内进行智能选品推广。
适用阶段：新平台快速引流、老平台用于智能选品
定向推广：什么品在什么地方对什么人售卖，根据自己的营销目标灵活选择推广产品，并对高目标群体进行重点定向推广。
适用阶段：有明确的推广核心市场、有打造爆款的需求
关键词推广：买家搜索行为的精准把握、以明确买家的搜索行为，设定买家搜索偏好词，精准锁定投放
适用阶段：业务员操作能力强、有足够的精力
这里面全店推广最简单，预算设置好，直接开通就好啦
定向推广要比全店推广要难哦
不过确定人群，确定地域推广起来的效果也是爽歪歪呢，当然你要先知道我们定向的人群是哪些人群，定向的地区是哪些地区
人群标签的溢价计算逻辑是什么？
选择人群并设置溢价后，该部分人群的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升，即人群出价区间。
设置溢价有利于帮助您在提升针对该人群标签流量的竞价优势。
溢价的计算逻辑为：标签出价区间=计划出价区间*溢价。流量命中多个人群标签时，实际竞价取最高的人群出价区间。
地域标签的溢价计算逻辑是什么？
选择地域并设置溢价后，该地域的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升，即地域出价区间。
设置溢价有利于帮助您在提升针对该地域标签流量的竞价优势。
溢价的计算逻辑为：地域出价区间=计划出价区间*溢价，当流量同时命中了人群溢价时，实际竞价时取最高的出价区间。
是不是觉得有点麻烦，给大家送点小礼物吧
就是下面的注意事项
1.平台产品数量充足，产品质量高是基本保障
? ? 定向推广：每个计划组建议至少50个产品；
? ? 全店推广：默认所有产品推广，建议不低于200个产品，
? ? 已经在定向推广里的产品默认从全店推广计划组删除
2.参考同行平均出价和同行TOP 10出价
? ? 建议一定要高于同行平均出价
? ? 一定要对重点人群/地域进行溢价，有利于提升推广效果
? ? 开启全店推广/定向推广时，选择最准确的类目
3.屏蔽不需要的关键词和产品
? ? 最多可以屏蔽200个关键词
? ? 全店推广最多屏蔽50个产品
4.及时调整产品，选择转化率最高的产品进行深入投放
关键词推广是三大推广方式中最麻烦的了
找关键词我就不跟大家啰嗦了哈
我们之前的文章有的
如果还不清楚的，往前翻一翻
那我就讲一讲关键词优化吧
根据P4P关键词星级能否进入前五，分为两类：
A类词（3，4，5星词）
B类词（0，1，2星词）
A类词优化的方向为：关键词对应推广产品的数据积累以及转化，优化重点为产品的主图以及详情页的转化。
B类词优化的方向为：关键词对应产品的基本的文本相关性，优化重点为类目，标题以及关键词。
B类词，首先请检查你的词对应产品的类目是否错误，如果存在错误请立即修改产品类目，如果产品类目没有问题，把这个关键词直接加到产品标题中去就可以直接变成A类词啦，当然如果你想直接变成五星，有一个小窍门哦，就是把产品的三个关键词变成同一个类目下的，这样就可以直达五星了哦
这样优化完你的关键词就可以进行推广啦，注意低于三星的词是展示在其他位置，没有办法上前五的哦，所以低星词要抓紧优化，一个好的平台三星以上关键词占比要达到95%以上，五星关键词要70%以上，赶紧加油，任重而道远呢
下面给大家几个小福利
第一个是智能推广溢价的投放计划
第二个是直通车组合营销的四个阶段
相信看到这里你基本上对直通车的三大推广方式有了了解
快去活学活用一下
后面我们的小伙伴会教大家如何打造爆品哦