全球定价的四个基本原则

全球定价的四个基本原则。. 全球定价框架（以美国吉他卖到日本为例，假设美国价格2000）

步骤 举例

1.估算产品到达用户的总成本，算出登陆价 日本登陆价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税等2000+300

2.估算进口商或分销商纳入利润后的价格,得出成本价 日本中间商利润分成为10%2000+300+230——最低限价

3.估算最终用户的目标价格范围，得出最低限价（基于成本）和最高限价（基于客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素，企业可以设定的最高价格） ①日本最低价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成等②日本最高价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成＋客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素等

4.根据企业最可能索取价格估算可能的销售能力 索取价格在最低限价到最高限价之间

5.基于企业目标倾向，选择一个合适的定价策略，包括：①硬性成本加成定价：对所有出口市场制定一个固定价格，此价格仅在国内售价基础上增加到东道国销售的成本；②灵活成本加成定价：不但将所有在国外做生意增加的成本包含到售价当中，还考虑当地市场环境；③增量定价：仅能补偿可变成本而不能补偿固定成本的价格。 ①硬性成本加成定价＝日本最低限价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成等。缺陷：未考虑当地市场环境，适合缺乏经验的出口企业②灵活成本加成定价＝日本最高限价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成＋客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素等。缺点：定价方式复杂③增量定价＝制作成本＋中间成本＋中间商分成。缺点：价格虽有竞争力，但利润不高，甚至易被视作倾销