怎么样才能做好货代销售

我对国际货代了解一点， 国内货代就不怎么好说了。 两个方面， 一个是开发客户， 一个是维护客户。 开发客户：1.千万不要乱发广告。国际货代一般用阿里旺旺发广告， 有些人觉得我一天发300个广告，总有3个人会理我吧， 但是要记住，剩下的297个里面会有50个把你拉到黑名单里， 也就是说你以后再也不可能向这50个客户推销了。 发300个没用的广告还不如认认真真地发10个好的广告。 首先从阿里找到一个产品，这个产品要是你们公司有优势可以走的， 然后用百度， GOOGLE查客户的信息， 你要搞清楚客户公司的规模， 是外贸公司还是工厂， 一年的出货量有多大， 走什么方式货运比较多， 主要市场在哪里， 把能搜集到的信息整理起来， 然后找个时间就可以和客户去聊天了。 开门见山直接说：“ 您好， 贵司是做XXX出口的吧， 我刚查了下， 贵司主要走欧洲比较多，是吗？” 给客户的第一感觉就是你很专业， 连他的主要市场和走货方式都知道。 不像其他一些货代， 上来就说 “我司最新南美靓价.......... " "我司XX有优惠， XX 20RMB/KG持续收货中......" 之类的一大堆没营养的话。 只要客户搭你话，那就好说了。 随意报几个价给客户， 让客户觉得你的价格还不错，加深对你的印象， 当然仅此而已， 因为客户一般情况下短时间内是不会找你走货的。 第一次聊个十多二十分钟就够了， 让客户知道你的基本信息， 同时你也要更深层次地挖掘到客户的信息。 以后就每个星期发个笑话或者祝福之类的， 让他记得你就行。 只要他找你问价了， 那就好说了；等到他第一次找你走货了， 后面就只要维护客户了。 找客户聊天的时候， 最好不要上午聊。一个上午才3个钟头， 客户要发邮件、更新产品， 基本上都没时间，最好的时间是下午3点左右， 那时候大家都在犯困呢，这时候找客户聊天他求之不得。 聊的时候要注意尺度， 不要一聊起来就没完没了， 因为客户也是有事情要做的， 还有就是，客户是做生意的，不是和你聊天的， 要是让他老板看到总是在聊天也不好。 本人文笔不行（学理科的）， 说得比较杂，LZ见谅。 至于维护客户我就不说了， 打得手痛了。