SaaS在国内的发展前景是值得肯定的，但是在发展的抄过程中还是得注意很多问题，要结合国内市场的特殊环境，制定特定的商业模式
中国现阶段也有很多拥袭有SaaS平台的厂商，例如ServiceHot，他们的目标就是让SaaS在中zd国的中小型企业上发挥其独特优势，所以总的来说，SaaS软件的国内市场是值得被肯定的
SaaS商业模式
您好！
我们是大象云科技，专注专业于BIM云计算引擎和CIM云计算引擎！
关于SAAS，一般可以从两个方面去理解，其一是技术角度，其二是商业角度。
对于技术角度，SAAS作为云计算的其中一个层级，是面向用户最邻近的一层，全名称为Software as a Service，其直接向用户提供相关的服务。在这个层级中，常见的TO C类SAAS产品，例如在线文档编辑等，都是典型的产品，而面向TO B类的SAAS产品，按照使用场景和客户体量的不同，从营销、人力、财务等通用型的SAAS软件服务，到类似我司和腾讯联合开发、面向建筑工程类的BIM项目协同平台，都是典型的通用工具型、行业专业型的软件平台。
除了SAAS，从技术角度还有IAAS和PAAS，前者为Infrastructure as a Service，后者为Platform as a Service，其分别提供了基础设施硬件的支持和操作系统等关键组件的技术堆栈支持。这一类的服务商，IAAS方面国外有亚马逊、微软、谷歌，国内有阿里、腾讯、华为，而PAAS则根据不同的功能组件有不同的技术支持商，例如我司大象云便是PAAS层的云计算三维数据引擎支持商。
从技术交流，IAAS、PAAS、SAAS理解，你可以形象理解为传统的台式主机电脑，IAAS便是其中的机箱、CPU、硬盘、显卡等，PAAS类似于操作系统如Windows和Ios，而SAAS则是你电脑中各种软件，例如Excel、Word、游戏等。
而从商业角度，SAAS软件则集中于向客户交付产品和服务的形式，请注意其中产品技术除了SAAS应用，还有可能是PAAS功能组件的调用服务。传统的软件交付采用单次买断授权，并在随后的时间中收取定期的升级服务费，而SAAS中则更多地采用按年订阅的服务，SAAS提供商将软件产品部署于公有云端，客户购买相关的套餐权限之后，便可在指定的时间段内远程接入使用系统。
在现实的业务流程中，由于部分客户的核心业务考虑数据集中管理等问题，也会采用私有云部署的方式，则常见的便是将3年公有云服务折合成单套私有云部署的价格，予以一次性永久性买断。这一类私有云买断部署，与过往传统购买相似，但不同点在于其随后的边际效益提升来自于运维费、功能扩容、项目复购等方面。
在具体的商业SAAS交付方面，除了以上提及的人力、财务、销售等面向终端用户的直接SAAS应用，还有面向二次开发团队、软件集成商、数字化系统开发商的PAAS组件，这一类平台往往基于PAAS技术商的核心能力，建构出一个开放平台，并提供相关API予以开发团队调用，从而支持SAAS产品的开发。例如我司大象云的OpenDX，便是我们基于云计算三维数据引擎而改造的一个公有云平台，支持相关二开团队予以API调用，从而支持超大体量、多源异构的三维模型，支持终端系统的开发，例如施工管理系统、项目管理系统、数字化交付系统、装配式管控系统、运维运营系统等。
因此，我们建议在您具体的SAAS类讨论中，需要甄别讨论的角度是从技术抑或商业逻辑角度，如此可能有更好的沟通效率。我们关于云计算也有原创文章《全生命周期·更需关注“云”科技》，或许您会有兴趣！
大象云，数字还原世界本质，专注专业于BIM云计算引擎和CIM云计算引擎！
最近做行业调研，在研究如何将公司业务做好，提升公司可持续的盈利能力。发现公司现在的商业模式还是非常传统，就是制作产软件，然后销售去推销，参加招标。经过销售的不懈努力，做成一个个订单。
这种商业模式在新行业发展的早期，由于存量较多，需求处于爆发期，所以做成的机会也较多，是能赚到些钱。但这种模式的弊端非常多。
1、边际成本高
每一单都需要销售花心思去搞定客户，做成以后，基本就是一锤子买卖，不会再再与客户有紧密的联系。除了成交成本高，还会导致一个问题，那就是产品缺乏持续优化迭代的动力。因为是一锤子买卖，软件升级，已购买的客户也不会再给钱，没收入也就没有改进的动力。团队会去转头做有收入的项目，这不仅导致产出的产品质量很差，而且团队无法得到锻炼做出一款优秀产品的能力，一直都在生产垃圾。要知道优秀的产品是要不断研究和迭代的。而没有做出好产品的能力，就很难去竞争。
2、天花板明显
一锤子买卖消耗的是存量需求。行业发展的时候，需求也在不断增长，因此这种模式还能做。但任何行业都会发展趋于成熟，需求不再增长，这种不断消耗存量的做法，迟早会做到没有。所以营收的天花板就出现了。
3、业务缺乏护城河
行业发展期，一定会有大量竞争者涌入。单独的卖产品，很难保持竞争力。要增强竞争力，就要打造生态，融入这个行业，打造利益共同体。这样其它竞争者不是在与你的产品竞争，而是与整个生态系统竞争。举个显而易见的例子：现在做电脑操作系统在技术上不难，但你就算做出来，也没法和windows竞争。原因很简单，大多数应用都在windows上，用户用你的系统，要抛弃太多习以为常的东西。
4、可能面临淘汰风险
任何行业都会出现巨头，尤其是互联网与软件行业，基本上发展到最后就是赢者通吃的局面。所以现在不想着做老大，以后喝汤的机会都没。例如:外卖行业的美团，饿了么，搜索引擎国内被百度占据，电子商务被阿里，京东主导。
SaaS是Software as a Service 的缩写，意为软件即服务。
在谈SaaS之前，先简要说一下其它几种模式：
一、传统软件买断模式
常见状况是，第一年收30万，包括定制开发费用，以后每年收3万的维保费用。这和卖冰箱一样，卖一次，基本上这个客户未来几年都和你没关系了。
唯一的办法是交叉销售，以客情为中心，不断卖其他IT产品。
但这对很多创业公司和专注一个产品的公司就是问题。代理其他公司的产品（微波炉？），这条路只能把自己变成卖人天的系统集成商。
二、SaaS收年费
传统软件的买断模式将来会越来越困难，因为买断后团队缺乏动力去帮助客户用好产品，毕竟没钱收了，即使老板天天让大家朗诵“客户第一”又有什么用呢？最后只有客户经理着急，其它部门却急着做下一单赚钱。
而SaaS的本质是续费。SaaS公司有一个内在的机制，我每年都会找你续费，我就会帮你不断的解决问题，我就有一个CSM团队，专门有一个人就是以“你的续费”为KPI的。她会想尽办法调动产品资源、研发资源、服务资源甚至公司高管资源，去帮你解决问题。
三、消耗模式
收年费还不是最好的模式。有一个模式比它更好，就是消耗模式。例如百度关键字 —— 你先存4000元，消耗过程带来商机，有效果了再预存1万，带来了一批客户效果不错，再预存2万...
这样的情况下，其实是按效果付费，双方的交互频率更高，业务紧密度更高。很明显，消耗模式在商业上更有价值。
为什么这么说呢？因为它会不断的督促服务供应商想办法帮你消耗，比如百度，百度代理商会派人帮你做优化、做消耗、帮你带来更多客户。
大家看，我的评价标准就是产生营收的频率，也可以说是付费的频率。付费频率越高，业务相关度越高，这个商业价值越大。
这个模式非常好，但是还有一个模式比消耗模式更有意思，就是下一个。
四、销售分成
按对方的营收按比例抽成，这其实属于平台模式了。这种模式就很厉害，就像税收一样。如果只是按传统做工具的做法，永远做不到分销售额的模式。一定是要更深地介入客户的业务流程当中的方式才能成就这个模式。
软件本来只是个工具。你做了一套很牛的软件系统，但那就是铁锹。你卖铁锹给人家，人家挖出来的是金矿还是银矿跟你没有一毛钱关系。
你就是一个卖铁锹的，你怎么能够去跟他的营收有关系呢？你应该做的，就是加入行业的业务层面，帮客户一起找金矿或挖金矿，这样你才有机会和客户一起分挖出来的金矿。
只有更进一步深入业务的模式才是SaaS的突破口。
要摆脱做铁锹的命运，就要深度参与，美其名曰，赋能行业产业链上下游，让要素进入你编织的网中，离不开你。
赋能上下游，深度参与业务，产品数据是你的核心竞争力。通过产品获得的数据，有了数据就可以利用各种技术来帮助改善各个环节的转化率，这就是赋能。
经过深度参与业务，公司就可以转化为业务运营公司。当你成为平台的那一天，销售分成就水到渠成。
说到底，就是要掌握这个产业链条的话语权，让别人离不开你。现在实现分成的平台，大多是掌握了流量入口，商家要触达用户离不开平台。还有一种就是像Unity这中游戏引擎，可以选择的不多，你离不开它，它作为游戏设计的基础设施，积累了大量技术，帮助你减少工作量，你从头再来难度不是一点两点。
所以有两个方向可以考虑，一是形成流量入口，收过路费，二是在行业发展早期，做基础设施平台，让顶层应用基于平台来繁荣发展。