“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“888.”“太贵了!”
很多营业员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!
“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”
因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
所以你不能主动便宜!
所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?
而不是给顾客便宜!
怎么告诉呢?那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
阿里国际站客户的采购金额可以分为多个段落来详细解答。首先,对于小型采购,一般指采购金额在1000美元以下的订单。这类采购通常是个人或小企业的购买需求,涉及到的产品种类较少,采购量不大,所以可以通过快递或空运的方式进行配送。其次,中型采购指的是采购金额在1000美元至1万美元之间的订单。这类采购通常是中小型企业的购买需求,需要涉及到多个产品种类,采购量较大,需要进行海运或空运配送。最后,大型采购指的是采购金额在1万美元以上的订单。这类采购通常是大型企业或政府机构的购买需求,需要涉及到很多产品种类,采购量非常大,需要进行海运或空运配送,并且需要进行多次交易和协商,涉及到的资金和时间成本较高。总之,阿里国际站客户的采购金额可以根据订单金额的不同进行分段解答,以帮助客户更好地了解采购流程和配送方式。





