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【创业访谈】三月四钻的个性美女,为爱更肆意张扬的生活!

发布于:2019-01-06 17:14    阅读次数:

记者小山题记: 今天的嘉宾玛*,有着非同一般的淘宝故事!2013.7月底开店至今,三月四钻,半年,即将皇冠,从来没做过任何付费推广等,全部自然流量!对于自己为什么能在淘宝取的这样的成绩,玛*自己都有些奇怪和迷惑,其实,每一个成功的店铺后都有它独特的成功轨迹,如果我们走近玛*,就会发现,她的成功绝对不是稀里糊涂,也不是偶然天成! 肆意张扬的玛*! 大家好,我是玛*。很高兴在这跟大家分享我的淘宝故事! 双子B型美女一枚,一个英语凑合,法语得瑟,时尚界里财会专业出身的主儿! 真实,简单,乐观,晚熟,有时候会为自己的坚持和执着感动。 如果没有。。。。。。 此时的我,也许正漫步在温哥华的日落沙滩, 如果没有。。。。。。 也许我正和心爱人在惠斯勒山滑雪, 如果没有。。。。。。 也许我会带着宝贝女儿在巴黎埃菲尔铁塔下感受异域风情, 但生活没有如果! 一直以为只要自己够优秀,够努力,一家人够团结、够凝聚,我们就可以达成梦想的彼岸!一直在父母童话似的教育下,快乐天真的成长,一直相信身边所有的同事朋友,都是表里如一的关心和笑!但现实,就是那么残忍!优秀的你的存在,也许会遭人嫉妒、惹人陷害,不是因为你不够好,而是因为你太好,别人受不了! 2013年6月我遭遇了一件人生中具有毁灭性伤害的事!这件事完全改变了我原来的生活!当时我每天以泪洗面,不知道怎么办才好,感觉天都要塌下来啦! 当然,事情现在已经不重要了,因为无论发生什么,只要我们还活着,就要勇敢的面对,承受,就要重新找到人生的起点,启航、拼搏! 是淘宝让我重新活了过来! 朋友说,只要我在淘宝上坚持一年,一定会有良性收入! 事实是,不到一年,我就糊里糊涂的在淘宝上有了良性收入!当然,我指的不单是钱。我做事情从来不向钱看,因为这就是我! 【淘宝日记】 小山:什么样的采访也比不上嘉宾自己的日记来的真实和感人!让我们一起打开玛*的日记本,感受她在淘宝跟我们相似不相似的心情! 2013.6.?日 星期日,小雨转多云 今天是我33岁生日,从现在开始记录,不是为了庆祝,而是为了铭记! 是金子在哪儿都能发光,我有爱人、宝贝和挚爱的父母亲人,我可以强大到放弃所有,从零开始! 我的淘宝启航了!远去的文明不是毁灭,就是更加辉煌的崛起! 加油,玛*!加油,我最最骄傲的自己!谢谢你,老公,我知道你为我做了什么,百万年薪不是谁都能放弃的!很抱歉,我总能让你证明你有多爱我! 2013.6.? 凌晨1:26分 星期三 这几天,我和老公开始真正的进入淘宝创业流程。我们完成了淘宝开店认证、审核、考试等环节,我们开始看各种淘宝论坛、讲座、规则、窍门;我还开始特别留意起各家的包包;我开始不由自主的感慨,写文字,就好像自己的新店真的有观众在与我互动一样……, 2013.7.2 星期六 闹心,闹心,还是闹心…… 网店的工作还在一直筹备…….太多的选择让人无从定位。 时而,我以为自己找到了方向,突然又被否定!时而,我以为别无选择必须坚持绝地重生时,我又来了好多的选择, 每一个选择都那么让我惊恐,犹豫!我到底该怎么选择适合自己的宝贝,适合自己的定位?我的真很闹心! 2013.7.16 星期二 中雨 半个月过去了,今天,终于再次找到了自己,找到了方向,终于知道我到底要做一个什么样的淘宝店了—坚持我自己的,高品质、真皮、个性,只给与我同样品味的人!我不要大众。我只做我自己,我不要向钱看!会有人认可我的,哪怕只有一小部分人,那我也会很开心! 有了方向有了定位,我要发一番感谢感言! 首先感谢闺蜜们,无需点名,各种嘲笑、讽刺、打击的背后(姐妹们特有的沟通方式,哈哈),是最最到位的力挺! 感谢那些知名的,不知道名的同学,现实的,网上的,关心无处不在! 感谢我的好女儿,你的自立、懂事、体贴,勇敢,宽容,让妈妈不轻言放弃! 感谢老公,我们经过了10年的风雨兼程,留到现在,满满的都是体贴、关怀、信任和爱!经过了轰轰烈烈的努力、收获了辉煌的成绩,经接受了残忍的现实。不公、陷害只能让我们的爱,更加凝聚! 感谢父母和公公婆婆,所有世界上最最宽容伟大无欲无求的爱,就是你们给我的,我深深感谢并爱你们,我一定经营好最最温暖团结的小家,才不辜负父母们对我们的付出和爱 哈哈,今天就抒发一下自己的感激之情吧,因为接下来的创业之路,本妞恐怕没时间这么矫情啦!~~~~~ 爱与所有人同在! 2013.7.18日 星期四 小雨转多云 连续奋战了几个夜晚,终于,店铺的前期装修算是小功告成了!老公说,也许现在我们真的一无所有了,只有这个小店,能让我们重新开始,那就用心的做好每一项细节吧!因为生活中,我就是一个很有自己审美观和追求的人,别人眼里的另类。所以,虽然在淘宝看了很多的设计和模板,但都没有找到让我有感觉的,所以,一切自己动手,每一张图片,每一个细节,每一个logo,每一个水印,都是我们自己来做!不抱怨、不埋怨,只有同心一致的为这个看似美好的目标努力,可是这熬夜的滋味,真真地不咋滴!我和老公每天只能睡4个小时。因为我们有做不完的事情。 我算是个地道的睡美人,每次闺蜜们聚会,只要过10点,那是一定趴桌子开睡,管你们侃侃而谈,管音响震耳欲聋!现在一切都颠覆了!皮肤粗糙了,身体更瘦了,55555-- 但放弃,绝不是本小姐的风格,坚持吧,为了我的拉儿,也为了我自己! ——电脑、淘宝店,货,亲,是我目前的生活! 有亲很贴心的问我,到底发生了什么,我只想说,不管发生什么,都是生活给予我们的,我们除了必接受和勇敢面对外,别无选择!就像大家做淘宝,每个人都怀揣的梦想,只要努力了坚持了,其实结果如何,都不重要了!很庆幸,我在淘宝找到了努力的方向,这要感谢马哥,淘宝是个很大的舞台,能不能有我们小卖家的位置,要看我们自己。 2013.7.22日 星期一 今天听了朋友的建议,去宜家买了几盏摄影灯,买了遮光布,把我最最温馨的书房改装成了摄影工作室,把结婚多年,被老公称作一堆破烂的小摆设都拿出来作为道具,我要实拍,真真正正的实拍,没有专业的摄影、没有专业的美工,不能抹灭的是我真实的用心! 55555,泄气了,不拍了!不专业,就是不行,这么漂亮精致高品质的包包,我怎么就被我拍得跟农村集市上的乡土产品呢?照片为什么拍不出真实感呢。我不想要“唯美大片”,那样会误导我的亲们。但我要真实,真实的表现我宝贝们的美? 给朋友打电话,一个摄影高手,“灯光怎么怎么注意,佳能550D,相机差了点,先凑合用吧,18-55狗头必须换掉,他更是友情的把他珍藏的,当年创业的宝贝镜头借给我,它会给我带来好运!再次感受到了友情的力量! 2013.7.24 星期三 纠结的一天,无比的开心又无比的伤心!!~~ 开心,是因为,我的片子成功啦!我的包包在我的镜头下,那么真实美丽,终于体现出了它的品质! 伤心,是因为,女儿在她奶奶家打电话给我,哭着说,:“妈妈,我不希望你做淘宝这个工作了,你没有时间陪我,你不来看我(因为我要三更半夜的鼓弄电脑,学习淘宝,所以就把孩子送到她奶奶家),妈妈,我只希望每天能看到你!妈妈,换个工作吧!” 写到这,我的眼泪控制不住流了下来,我也好想我的宝贝,我不想做淘宝了,不想继续了,这还只是个开始,我会被淘宝绑住的!现在放弃还来得及! 可是,可是,我的拉拉宝贝,现在的努力就是为了以后有更多的时间陪你,我要坚持! 可爱的酷酷的拉拉! 2013.7.25日 捷报传来: 下午我竟然神奇的卖了一单,完全不可思议!! 白天我一直没在电脑前,在外面办事,后来发现手机旺旺下午3点多竟然有一条信息,问我在吗?问了两次,可我没看到,当时以为找我刷信用的,所以,直接回复:“在,刷信用呀!”但同时,我发现淘宝提示买家已付款,要我发货。我想,完了,被骗子盯上了 过了很久,旺旺回复了,客人说她喜欢我的包,我还是不敢相信,问:“你确定要这个吗?”她说我喜欢你的店,喜欢你的文字,喜欢你店里的东西,我知道你是谁,发货吧!“ 后来看到她的收货信息,我想起啦,那是一个6.7年前跟我共事不到一周的同事!我很感动,我告诉她,我不要钱,我把包包发完过去后,我再把钱退给她。但是她肯定的告诉我,多年前她很欣赏我的性格,我的为人,现在她相信我的眼光!!真的不要我退钱给她,最后她说:“你一定行!一定能做好!” 我哽咽,感动到泪奔~~~~~~~ 不管这第一单是怎样一种契机,但是,她,我这个仅有几面之缘的同事,却成了我以后一生中都无法忘记和要永远感激的人。 2013.8.8 星期五 应该奋战了一个多月吧,算是正式开店了!有了20余种宝贝,每天值台。店铺的客流和生意,开始初见成效!昨晚一个台湾妹妹,一下买了6个宝贝,当然,我没赚到钱,因为我这人有些傻大方,什么都舍得送,什么都舍得抹!但是,这个妹妹说,喜欢我的东西,我的店铺。这种欣赏和认可,对我来说,比钱宝贵的太多。小妹妹还说要寄台湾的牛轧糖给我吃,让我一定要收下,我真的很感动! 还有好多客人,压根没有咨询我,我都不晓得人家什么时候拍,什么时候付款。应该是老手买家,人家会看,看准了,没有那么多闲话(我自己作为买家就是,基本不说什么,有货没?有,到沈阳运费多钱?多钱,哦,付款)这样的买家给我自己的信心就是,我的宝贝图片,描述和店铺装修应该是很清楚,漂亮吸引人了,我更坚信我的审美,我的品味是可以有市场的,国际上都曾经有我的市场呢!(自夸一小下)! 还要提及的就是我们沈阳同城的买家,好几位都告诉我,是因为看了我在妈网的帖子,特意找到我的店来看看,结果来了,就喜欢了,就要买!~~我真的不是因为大家买我的货而感动,实在是那种有人认可,有人感受着我的感受,理解着我的理解,这种心灵上的互通,让我深深感恩!!~~ 潇洒也就如此! 2013.8.13日 真的是一天一个变化,一天一个进步!总之是非常喜人的局面! 虽然和买家素未平生,但是,有时几句话,就能走进对方的心灵,短短几天,我已经有几个特别贴心的买家美眉了!当然也有头疼的主,不细说了,不过,能走进我的店,就是我的天使,我的上帝!我都要心怀感恩! 觉得淘宝好神奇,不知道为什么,我的一些宝贝,竟然在搜索的时候,几次都排在了前面,如果说是关键字的问题,应该不全是,毕竟大家关键字起的都很好。论销量,我比不上,论信用,我一个新店,也许是图片,也许是其他,也许是让大家感受到了我的用心,总之,真的感谢淘宝呢!~ 加油,继续。 2013.8.22日 星期四 晴 淘宝开店将近一个月了,每天会有200-300多人浏览,而且基本进店的人,能有十分之一收藏了店铺,当然也有不少买货的姑娘!基本上每天能有8--10单~~没有出现我之前想过种种悲惨的,坚持不下去的可能,但是我也真的没想到,每天竟然可以把自己忙得不成样子! 2013.8.26 每天的进步都是能看得到的,今天突破了15单,而且马上五心!~我没有参加淘宝的任何活动,基本上就是靠自然流量和淘宝客及其少的流量,因为包包定价都特别低,货源都是通过国外的朋友介绍的。几乎没有利润可以给到淘宝客。 现在已经有近1000多人的收藏,而且这个数字每天都在增加,还有好多同行找到了我请教我一些关于店铺装修和短时间内经营好的问题,我也是有空的就尽量答复他们。因为我知道,真的很辛苦,起早贪黑! 对了,一件非常非常伤心的事情发生了。淘宝,非常不分青红皂白的把我一个仅仅售价60多还包邮的真皮商品认定我销售假货,提示我什么有仿版,1:1字样都是假货,可是我根本没有这样的描述,因为这么便宜的一件商品,怎么可能当做大牌家伙来卖,哪个卖大牌的不是成百上千的,而且哪个买家会买一个40多元成本,卖60元还包邮的假大牌,淘宝直接就给删除了宝贝还扣了2分,一直在电脑前哭,,申诉了,给驳回了。 一直以为这里是个公平的平台,原来不公和委屈,无论哪里都存在,尤其是淘宝,联想到之前看了好多好多让人愤怒的帖子,也就欣然接受吧,这就是生活,除了接受还能怎么样呢?从自己身上找原因,谁让你触犯了规则,无论是有意还是无意。点背,姐认了! 2013.8.29日 昨晚,惊险至极,自己的良好信用险些葬身于一个0级买家!~ 一个新手买家(我交易的时候不知道她是新手),结果昨天一个中评,评语居然是:“还好,真不错!~~~”我顿时,无语,郁闷,激动,闹心,,然后就像之前看到大家的介绍的情况那样,赶紧联系买家,解释,哀求,,,终于给我换回了好评! 不管怎么样,还是感谢这位0级买家的宽容和修改!~~她为了帮我也费了不少劲儿呢,学习怎么修改评价! 马上向一个钻进军了,感谢所有店里的客人们,感谢所有家人,虽然淘宝刚刚做了一个非常非常不公平的举动,但是还是真心感谢这个平台!我要努力适应环境,而不是让环境适应我。 从2013年7月25日到10月25日开店整整3个月 ,店铺也到了4钻,欣喜之余,更多的是感概,感恩,和感动! 谢谢大家! 【创业经验】 小山:世界上没有随随便便的成功,成功永远是有规律可循! 玛*的成功之道: 首先,我想告诉大家,我进入淘宝是带着非常明确的想法和理念的,不是随便玩玩,更不是要赚什么大钱,我只是想做一些,有自己特色,自己信仰,自己追求和自己认可的宝贝!说白了,就是“个性化“不随波逐流,不所谓追求”爆款“。 我用了将近一个月的时间学习淘宝,了解淘宝,因为从注册账号的一刻,我就知道,今天的淘宝是一个无比严谨、严格甚至残酷的淘宝,只有熟悉淘宝规则,才能让自己立于不败之地! 是朋友鼓励我,以我才华,我的的审美和设计,以我曾在国外的包厂打过工,了解了很多关于皮包的专业知识,以本身的另类和个性,我太适合做淘宝了,只要我坚持,一定会有收获!
是老公鼓励我,说我们现在一无所有了,我们没有被诬陷掉的,是我们的不凡的眼光,不随波逐流的审美、敢用尝试的决心和那双还算勤劳的双手!
于是,我决定淘宝! 2013.7.18日,我和老公在99.99%DIY的情况下,把店铺装修好。 从选图片,选字体,设计版面,到最终确定我们产品的定位、店铺风格,我们熬了两个星期。 亲们,前面说了这么多铺垫,我只是不想生硬的告诉大家,如何优化宝贝,如何设定上架时间,如何这么滴,如何那么滴,这些公式化,数字化,规律化的东西,我研究不明白,淘宝讲师们已经讲得非常好啦。所以,我只是想总结一些我认为,有用的,真诚的,属于那些“个性化”愿意坚持自己风格的卖家的小精髓。如果您有兴趣,请看我下面的总结: 1. 坚持自己的定位:这包括产品定位,产品的档次定位,和整个店铺的风格定位。 我的第一批货,拿到手之后,我很难过。因为我不知道用什么文字描述它们,满眼的线头和粗糙,就因为便宜我可以打爆款,就这么违心的来骗大家吗?硬着头皮弄吧,看别家同款是怎么拍的,怎么说的,怎么描写的,学着模仿着,痛苦着,然后我突然想明白了,我必须坚持自己的审美,自己的追求。为了迎合所谓大众,我这次学这家,下次学那家,以后怎么办,再模仿别人也不是别人,永远晚别人一步,永远跟着别人走,永远不是自己!所以,我放弃了那些不属于我的次品!损失就损失,一个都不能上架!只有做自己喜欢,认可、拿手在行的东西,你才会有自己的见解,才会给予别人意见,吸引别人。一定会有属于你这个品味和追求的群体,不贪多,对味足以,这么大个淘宝,这么大个中国,对味的买家还愁吗?小而美 ,小而精,不好吗? 2. 尽量自己动手、自己设计:这个观点我可能站着说话不腰疼,但是那些大家都用的模板,大家都选的海报,大家都用的改得差不多的标识、水印,有意义吗?有特点吗?哪个品牌不是有自己的一套VI(视觉识别系统,哈哈哈,原来我也不懂,我们单位找企划公司做过我才知道VI的重要性)说白了就是自己的标识,自己的logo ,自己的风格,但是要统一,让人无论在这个图片,还是那个文字,这个产品,还是那个宝贝,一看,就有属于你的风格和身影。这一点,希望大家真的尽量勤快点,自己学习一下制图软件,就算自己不会做,总可以想想,自己构思,拿支笔,画下来,找个朋友或者网上的设计高手帮你完成出来,实在想不出来,就说,说出来,别人也会帮你实现!总之我是不建议用那些几千家都用一样的模板、标识和文字! 3. 慢一点,慢一点,再慢一点:怕是这个观点一出,又要挨骂了,你看看人家店一天好几百单,上千单,还让我慢,我一分钟都等不及了,恨不得马上把店开起来,恨不得今天拿到宝贝,马上就上架!大哥,其实我也着急,我失去了太多,可以说一无所有了,我比谁都想拿回属于我的东西!!但是,不能急,欲速则不达这是千古不变的道理。你只有耐心的,细致的做好每一个细节,图片的、文字的、描写的、店铺的,这样,上架了,拿出去了,人家一看,记住了,甚至想买了。如果稀里糊涂很不经心的宝贝,就算上架了又能怎样,看了,走了,不吸引,不感兴趣,流失的结果,怕是永远不再来了。我自己就是耐心到每个细节都稳稳当当把它做好,哪怕用了一天,两天。当然了,在商品化这么激烈的今天,也许这个思路是错的,如果不是我昨晚看了老马的讲话,我也不敢今天把自己的观点拿出来和大家分享! 4. 别太研究数据,规律,这么说,看客们能把我劈死吗?呵呵这也不让那也不让,你赶紧哪凉快哪去吧!小女子的观点奥:第一,数据是什么,是人总结出来的,是别人做过的,还是跟着别人走,规律是什么,同第一条。数据规律的来源依据是什么,是规则,是规则下的产物!规则呢,又是人制定下的产物,制定呢,又是市场发展形势下的产物,谁发展市场,我们!!~~我们才是创造市场的主人,我们才是市场的主宰者!可以稍微结合一些数据和规律,仅此而已,还是做自己特色的宝贝和店铺,别的都白扯,那些数据,都让大卖家主宰了,我们研究明白又能怎么样,没有太大作用,像我,绞尽脑汁,研究了几晚,编出来的关键词,第一次100页里干脆没影儿,第二次,80多页看见了,还是后半夜4点,到了明天一早,大卖家一上架,还有我什么事儿呀。不如不研究这些,就写自己认为能反应自己产品特点的关键词,稍微优化,就够了,总有和你品味一样的人,她会找到你的! 5. 说说宝贝实拍的事情:我真的建议大家,还是勤快点,尽量实拍,自己的图片,自己的宝贝,那看着心情多舒服呀,跟看自己孩子似的,怎么看怎么美!但是拍摄确实太有技巧了,我也是吃了苦头才总结出来的 第一次拍宝贝,我用的是我家里的佳能550D+18-55镜头,弄了两个花瓶,小盒啥的当背景,看起来总是缺点什么,不大牌,不美。后来朋友告诉我,物品摆放要错落有致,有虚实的变化看起来才美,另外我还买了两盏灯,增加了拍照的光线强度。其实说到这里,我都觉得可笑,一个小小的开了几天的卖家,在这说这些大店随便叫个摄影师美工都知道的事,可不可笑!我觉得不可笑,因为我在分享,因为小卖家,没那么多资本来每个环节都投入,都得亲力亲为,只能总结呗! 6. 最后一个营销:因为毕竟开店才两三天嘛,我只是把我的店铺名字放到了我的qq签名上,我希望我的好友们有空进去看看,收藏,仅此而已,我没有死乞白赖的告诉这个买点啥,告诉那个给刷点信用。我相信,用心从身边做起就好了,物流横飞的今天,真情还是假意,诚恳还是虚伪,谁都看得见!真诚的告诉你身边的人,你在努力,她们就会帮助你,祝福你成功! 【记者小结】 听了玛*的故事,你还会觉得她的成功是偶然,是运气,是机缘巧合吗?如果没有独特的品味,个性,如果没有专业的设计,如果宝贝没有好的品质,如果没有用心,没有坚持,没有勇气,没有爱的鼓励和支持,她真的能守株待兔的等到她的成功吗?所以,静下心,想想自己的追求和梦想,选准自己的道路和方向,坚持走下去,一定会守得云开见月明!
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