应该结合传统的外贸业务和电子商务来一起找新客户,然后才有外贸订单。
传统开展外贸业务,可以从下边几方面来开发客户找到订单:
第一,要掌握公司里老业务员手里好老客户的资料,根据这些资料来做学习经验。
第二,可以定时参加展会,比如广交会之类的,要做好布展工作,要有好的产品来吸引外商。
第三,要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对产品有好的印象。
传统的外贸方法成本比较大,针对的客户群无法方方面面都俱到,但是建立的客户关系比较稳定,可靠,效果也比较好。
一、搞好自我宣传介绍。
二、在具有国际背景的那些专业网站上进行产品信息的宣传,比如阿里巴巴等英语网站发布产品信息。
三、要想发展国外的优质客户,既要会想更要会做,还要善于借助网络,媒体等其他平台的力量。从网上多渠道查找客户资源。比如通过百度等查找潜在意向客户。
四、获取优质的客户的主要渠道是展会。一般参加展会的客户,一般自己的公司都有点规模的。是很好的途径。