主要是参加行业内的展会。国内的包装展会一年大大小小的特别多，特别是公司第一二年开拓市场的时候，差不多一年参加5-7个国内展会，这个对内销的推广会非常有用。外销的话，类似Propak之类的大型展会也可以去看看。参展的话会比较贵，可以跟旅游团去参加其他州的。以Propak为例的话,这个展会在中国上海举办（Propak China）。不过有经济实力的话可以去看看Porpak在其他州举行的，像泰国（Propak Asia）的要过去参观的话就非常便宜了。德国的Intelpack据说是世界最大的包装展，中国的供应商几乎拿不到好的展位。好的位置几乎被一些大公司常年订好的。是否值得一去就不清楚了。目前国内的大多数国内厂家都是以内销为主的，外销的比例不大，一般以代理出口或者买单出口为主，所以购买出口数据帮助不大。使用B2B平台的效果算是一般。个人感觉还是展会可能效果要更明显一些。
成交的可能性不大, 我以前是做设备的,根据我的经验,做设备这行很专业,你不懂机械老外很难信任你,因为在和你沟通专业技术问题时会非常吃力, 除非你有特别的魅力能搏得老外好感和信任. 多半的可能性是你带老外去工厂后,工厂就自己和老外联系了.因为这样对他们双方来说都有好处,(除非 那家工厂连个懂外语和出口的人都没有.而老外有恰巧看中那家工厂,那就算你走运了,不过可能性很小,老外很在乎供应商是否有出口设备的经历,如果有,他们会比较放心,而有这些经验的厂家都有一定的实力,会有自己的外贸部门), 建议你最聪明的方法是在中间拿佣金(暗佣),这类成套设备金额大,谈判周期长,几年能做成一套已经不错了,所以佣金会很可观, 而且对方是直接用户的话, 一次性生意的可能性更大,拿佣金相对来说更合理. 做设备是很烦的,牵扯的东西很多,从付款,交货,到出国安装调试,之后设备可能面临故障解决等一系列的事宜,不具备专业的知识和经验是很难完成的.关于佣金的事情可以事先和这里的工厂谈好(直接找他们总经理谈),当然怎么说要看你的技巧了,即可以做到达成交易,又能保障自己的利益不受到损失,是关键.