1、在选择出版这本书时，我们惊讶地发现，市面上关于帕特森的书寥寥无几，美国被誉为是由销售人员推动而发展的国家，而这个人被誉为现代销售之父，IBM的创始人沃森曾经是他指导下的一名销售员，人们甚至认为他而推动了美国的发展。当我们聚焦时髦的销售理念、追捧还未得到印证的新销售方法时，却把“前辈”的东西抛弃于“荒郊野岭”。
寻找这本出版于1932年的著作可谓破费周折，打电话委托代理寻找样书，到最大的网络书店亚马逊上求购，都没有结果；最后终于，通过一个朋友在美国二手书市场以73.10美元的价格购得。
这本历经75年风雨，越过重洋的古董书来到我们手中时，我们就像捧着从泰坦尼克号打捞上来的物品一样。拆开包装，我们惊奇地发现这本书品相完好，甚至能闻到油墨的气味。翻开扉页，天呢，居然有帕特森弟弟的签名（见下图）。虽然我们无法辨认扉页上手写的每个单词，但“1935年4月8日， F.B. Patterson”的字样却清晰可见。
对于这样一本老书，我们没有做过多的包装，而是让他带着历史的尘埃，但我们希望有一个人可以做桥梁，将100年前的销售策略引荐给中国读者。这个人就是营销专家孙路弘老师，因为他与帕特森都有一个共同的身份——销售培训师，而且他在他的课堂上不断地推广着帕特森的销售理念。孙老师痛快地答应了为本书作序的请求，他风趣地说：“就当我是帕特森的中国传人吧。”是呀，我们确实需要了解帕特森及他的策略，因为在我们享用他的贡献时，对他的辉煌成就却知之甚少。
在帕特森生活的年代，爱迪生发明了灯泡，T型车走下了流水线......就像那个年代所有伟大发明一样，帕特森的贡献不会淹没在历史的车轮中，愿我们的书带您穿越时空，让100年前的卓越成就在您的身上发光发亮。
“在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人在当时以铁腕推行这一切（因为太超前了，几乎当时没有人能一下子理解和接受他的一切）创造了收银机销售几乎是垄断市场几十年的奇迹（这几十年甚至跨越了世界大战）。说他是今天一切商界牛人（包括CEO们和理论家们）的祖神，绝不为过。
相信所有挖着最先进理论坑的人们看此书能有最直接的冲击，如同看惯了电视上战争场面的人突然置身于战场所受的冲击一样......看看人家在80年前干的事！”
2、书名叫做<<现代销售之父-帕特森的销售策略>>（The sales STrategy of John H.Patterson）
帕特森不是神，只是一个伟大的先驱者，一个敢于突破创造、分享、不断思考超越并付之于坚决的具体行动的人。
我认为帕森特就是一位伟大的不断实践的思想家，并因理性谨慎而取得了伟大的成功和无人可及的成就。
初读有以下片段一直萦绕脑中：
1.帕特森作为一个天生的领导者他的特质就是坚定......
2.他给自己和别人指定的目标同样都是非常具体和明确。
3.他的决定和判断绝非专横自大和自负而是基于一种全面理性分析之上的信念。
4.用眼睛说话的方法比语言更易让人接受。
5.可以容忍别人犯错误，但对于那些害怕做决定或犹豫不决的人却没有耐心。
6.为了达到目标，可以坚持尝试不同的方法，方法可以经过无数次修改或合并，但目标却是不能改变的，不能为了适应方法而改变目标。
7.当一个人犯错误时，会在现实中让他意识到如何做才会最好，而不是直接指出来或批评。
8.至今很少人都难以做到的慷慨激励与成功分享。
想到一句话：有很多东西可以变，唯有思想是存在于脑中，不可以被拿走的