跟你说下我老板怎么学的吧!老板初中毕业,是个非常沉得住气的人,一件事做到极致,其他什么都不考虑,一开始进外贸圈跟着师傅跟单6年,连价格都不会报!后来自己出来开公司,我就发现他有个习惯,每次写的邮件,自己会轻声读出来,读3遍,确保没有语法和表达上的错误。
每次我拿着打印出来的客户发给我的邮件,有问题去请教他,他不让我说话,他边看邮件,边读!读完然后才开始给我讲解思路。每次跟外商对话,我发现他用的词汇都很简单,基本都是4.6级的词汇,专业词汇特别少,可能跟客户面谈一次也才会蹦出几个专业词汇吧。
当然这跟他对产品的了解和精通是分不开的!举个例子,铅笔这个产品,你需要掌握的专业词汇不会很多,比杆是barrel,笔芯是lead,还有一些特殊工艺的单词,再加上铅笔出美国涉及到反倾销anti-dumpling,前后加起来的专业词汇20个左右!临阵磨枪都够了!其他沟通4,6级词汇绝对够了!
说了这么多,其实学英语很简单!就是多读,多说,调动自己的语音功能!平时写邮件时小声读出来,客户回复的邮件也读出来!专业词汇注意收集!在初级阶段,可以让那些外贸书籍见鬼去了,更深层次的学习可以看看洛基英语的外贸英语课程。当然,如果你想提高谈判能力,更好地跟客户互动,那就得继续学习当地的风土人情,学习谈判技巧,这时候可以买本书学习了!
英语很差的新手怎么做好外贸
现在的社会英语已经很普及,你要学下英语不难吧?你要找个英语翻译就更简单了吧。如果怕日后业务上不好控制翻译而不请翻译,也无所谓,因为我们可以用手语和在线翻译与客户交流做好外贸!
在俄罗斯,有很多温州商人,他们也根本不会俄语,可照样与俄罗斯人做生意。知道他们是通过什么方式来与俄罗斯人谈生意的吗?说出来,那方法其实很简单,谁都会用----那就是通过手语来表达,借助计算器来讨价还价。这方法虽然很笨拙,可却很有用。所以,世界各地,都有根本不懂外语的温州人,直接在海外与不同肤色的外国人做生意,而且,还都很成功。这就可见,手语才是世界上最通用的一种表达方式。
我刚刚上网来做生意时,也经常遇到一些我根本沟通不了的外国人。比如,曾经有一个只会讲蒙古语的外蒙古国老大姐,她就一度搞得我很头痛,因为她发来的邮件,我根本读不懂。而我发去的邮件,她也读不懂。即使我用英语来跟她交流,也没办法沟通,因为她根本就不懂英语。后来,我尝试让俄语翻译来与她沟通,可她依然听不懂。因为她出身寒微,只会蒙古语,根本不会包括英语和俄语在内的其它语言。在这种情况下,我就想到了用手语来表达我的意思。
当然,这种通过手语或者动画表情来进行对话的方式,毕竟很落后,也很费力。所以,如果真正要将外贸业务做起来,就还得下决心去学习外语。其实,也用不着下苦功去学,只要随时记一些就OK了。时间一长,慢慢地自然就会掌握外语了。看一看那些长期漂泊在海外的温州人,刚刚出国时,都还是外语文盲。可几年后回国来时,却个个都能讲一口地道的洋文了,这又是为啥呢?还不是因为身处外国,不得不学的原因么?
除了上述的方法之外,也可以用一下网上的一些在线翻译资源。这类网上在线翻译系统,虽然,不能把意思完全翻译清楚,可也能翻译个大概了。还有一类电子字典工具类的软件,也可以下载来查询用。碰到老外在与你聊天时讲出一句看不懂的语句时,就赶紧将其中的生词粘贴到字典查询栏中去查询,马上就会弄明白大概的意思了。如果你做服装,颜色翻译是个大难题,那就得找一本服装专业类的电子字典来了。好在这类电子字典在网上都是免费资源,你可以在很多网站上找到。
呵呵,现在科技发达了,咱们生意人对于这类专业技术的依赖性也就减弱了。比如,在80年代时,拍照工作还要专业技术人员来做,而今,随着数码技术的发展,已经谁都会拍照了,就连我那才十岁的女儿,都已经学会拍照和处理图像了。她不但会拍照,甚至,都已经学会了用数码拍摄机拍录像,并通过傻瓜软件来简单地剪辑视频了,这类工作要是换在以前,是不是连成人都很难学会呢?所以说,随着科技的发展,人们对于专业技术的依赖性,正越来越减弱了。我相信,随着阿里巴巴的进一步发展,日后根本不会讲日语的人,都能直接与日本人做生意了。这正是阿里巴巴这个商务平台的强劲之处,只要参加了他们的外贸通之后,你即使不懂外语,也一样可以通过阿里系统来与中东阿拉伯客人、远东俄罗斯客人、巴尔干斯拉夫客人和稀奇古怪的其他外国的客人打交道、做生意了。从这一点来看,不懂英文根本就不是阻碍做外贸业务的障碍。
你身上有的是意识,你的意识是你的资本,其他的都是可利用资源。
对你自己有充分的认识,会是你以后成功的关键。
不是很了解你的工作内容,推测应该有接单和跟单,就是开发维护客户和与安排后期的工作
接单,与国外客户收发邮件和用MSN ,SKYPE 聊天等,1.下载“有道词典”这个词典比金山词霸更专业一点,能让你大概看懂意思,2.买一本“外贸函电”,即使是英语系的学生,刚接触外贸这个行业,也是很陌生的,但是大致就那么几句常用的句式,最好有之前的业务员留下的邮件,看邮件是最快进入状态的方法
跟单:制作合同、产地证、提单、报关委托书、报检委托书之类的,各个公司的情况不一样,你们公司应该有相应的模板,拿过来,仔细看看,照葫芦画瓢就可以了,报关有什么问题,可以和货代公司联系,问清楚需要的文件,也可以问他们要模板,制作,
希望可以帮到你