摘要：随着我国经济的不断发展，消费者购买力不断增强，我国逐渐成为世界各大知名奢侈品牌的目标市场。2016年10月中旬，中国微博微信各大社交媒体，甚至QQ空间都被YSL口红霸屏了，大家都围绕着“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”及“YSL所有号色买齐就答应和你在一起”等话题。就是利用各种各样的口吻，目标一致的营销口号宣传，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们的各种“秀恩爱、找男友、抵制前两者”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让更多消费者产生迫切的购买欲望。在此YSL公司就利用“感情营销”、“弱点营销”、“她经济”以及外加“饥饿营销”进一步成功完成了一次完美的网络营销。关键词：感情营销；弱点营销；她经济；饥饿营销一、背景YSL中文名为圣罗兰，是法国著名的奢侈品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到ChristianDior旗下工作，担任Dior的副手。迪奥先生去世，担任副手的伊夫圣罗兰先生（简称“杨树林”）临危受命，出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的第一个设计就一炮而红，外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格，就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下，他们一起创立了圣罗兰同名品牌。二、前言女神现在应该手里都会有一个牌子的口红，那就是圣罗兰，甚至还有人说没有圣罗兰的人生是不完美的，可见圣罗兰在口红界的地位。那么它为什么火？近年来在各大电视剧中也是频频出现，YSL圣罗兰火遍全亚洲，很多专柜还出现卖断货的情况。是网络营销的方法使他如此成功吗？神奇地将自己的品牌一步一步推向巅峰，做到无人不知，无人不晓的境界？这个成功的案例将给我们带来什么真正的影响呢？让我们继续进行研究分析。三、具体分析（一）市场分析要知道，消费者购买口红的频次相当高，更替换速度也非常之快，由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到，没有做不到，纵观国内化妆品市场，关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式，所依据的，不在乎是各式各样的产品卖点，而这些或新奇或诱人的卖点，不得不让人叹服品牌方的营销策略。根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL，其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%.排名前两位的Dior和GiorgioAmani的声量主要来源于论坛。去除论坛活动数据后，YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌，声量排名第一。从中可以看出，善于运用热点网络营销推广可以令自己的品牌更加锦上添花。（二）营销分析1、YSL星辰社交传播关键渠道和截点关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。与行业内多用论坛做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和微信，加起来总和占据了整体产品提及的98%2、关键传播推动力——KOL传播分析YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。报告分析指出10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。报告进一步分析指出，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。3、网民对YSL星辰传播内容反应通过语义分析可以看出只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半为评论“男友送唇膏”现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以及代购宣传。在正面的评论中，以对YSL星辰包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要负面评论则关注于其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。（三）营销方法分析1、感情营销情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。这种营销方案就是利用女生缺乏安全感，想证明自己男朋友爱自己的心理。而后期更是可以运用来秀恩爱。因此YSL这品牌恰恰用到了这方法。将自己品牌推向巅峰。2、弱点营销一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。可是一旦消费后又会感觉失望、欲望满足后会悔恨？YSL能运用网络平台来开发人性的弱点，将人得嫉妒、羡慕、攀比的心理运用的淋漓尽致。3、她经济她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。YSL对象主要是女性，正好利用女性的心理生活状态，让自己的品牌达到高峰。4、饥饿营销“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。YSL在别人还没弄懂什么情况下，居然出现“货断”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的。5、口红效应“口红效应”是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。是引发热销的一大原因。四、效果影响1、星辰唇膏传播对YSL品牌形象整体的影响报告通过云词分析指出，YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。然而Isentia在对唇膏品牌社交媒体形象的总结中可以看到，YSL品牌在10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社交媒体资产不进反退。2、YSL网络营销小结：就本身这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信渠道(声量总和占整体社交渠道的98%)的影响成功将品牌推至话题榜首。传播过程中整体在微博上受众的参与度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。虽然有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。在真相揭晓之前，我们可以看到这次社交媒体上的霸屏对YSL品牌整体表现没能起到推进作用。在近80%的中性讨论中，一大半都是关于“要求男朋友送礼是否正确”相关，转移了对产品和品牌本身的关注。网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的，主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生，通过假期网络营销实践活动，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容。
妹纸们最喜爱的就是化妆品，而马上就是七夕节了，又有很多妹纸会剁手来购买一些化妆品了，彩妆产品品牌多，但是YSL圣罗兰彩妆绝对是吸引妹纸的一个彩妆品牌，那么，YSL有哪些好用的口红？下面跟着小编来看看YSL斩男盘点！
1、YSL口红
黑管唇釉
“全新YSL黑管唇釉，通过突破性的前沿科技，革命性地创造出第一款胶质唇釉，注入尖端持色科技和乳霜精华滋养因子，打造三倍浓郁、完美显色的胶质闪耀双唇。”
——LloydSIMMONDS,YSL圣罗兰美妆全球创意总监
这款唇釉以唱片机为主题，把黑管唇釉犹如黑胶唱片般以质感呈现，胶质的光泽相比于水质唇釉，显色度持久度都高，还有染唇效果，唇色深的宝宝们有救了！
方管纯口红
YSL方管纯口红，高贵的金色方管设计，更好的显色度，持久的唇色效果，构成了魅惑纯正的YSL方管唇膏。
出席正式场合，参加聚会Party等，金色方管一定是随身小包中的一枚必备。拿在手上的金属质感Hold住任何场面，涂在嘴上瞬间气场八米八！
圆管
相对于方管，YSL圆管唇膏更滋润，当然不如方管的显色度，但是上嘴后真的很水润。唯独让人纠结的就是显色度，需要涂厚一些才能凸显出颜色。
圆管唇膏的设计非常美好，镂空logo显得精致可爱，符合满满的少女心。其实这款唇膏不止好用和颜值，还隐藏潜在技能，用完之后可以DIY成一枚YSL镂空戒指，很划算有木有！
2、YSL香水
七夕限定香水礼盒
七夕限定香水礼盒中包含一瓶爱到天翻地覆的香水（反转巴黎）和YSL的人气唇膏一支，再赠送和反转巴黎香水瓶身匹配的黑色蝴蝶结戒指一枚，还费心费力去DIY什么戒指啦！小公举们就等着坐收这枚浪漫戒指啦！
这波晒朋友圈撒狗粮的机会，你准备好了吗？听说已经有男生表示求婚就买YSL七夕套装，戒指钱都省了...
无论是可爱的你，可爱的你，还是帅气的你，每一个都是真实的你。不同种风格的唇膏搭配反转巴黎香水，总有一款适合你！
YSL的唇膏是斩男必备，香水更是让直男们抵挡不了诱惑，拥有爱情浓烈气息的YSL反转巴黎香水，将美好的瓶身设计和爱情的香甜味道融于一体，这才是七夕的“神器”啊！
反转巴黎香水
说到这枚好看的香水果子——反转巴黎，光是瓶子的设计就萌化了多少的少女心哇！还曾经是女神唐嫣出征巴黎时装周的必备呢！
3、恋爱的禁忌
一、过分强调自己的付出
男女交往过程为彼此的付出都是自愿的，当你付出的时候获得了满足感，就是一种收获，如果一味的付出并且强调自己的付出，只会让对方不敢接受你的付出，甚至不愿再交往下去，毕竟对方也付出了。
二、恃宠而骄
无论是男人还是女人，都喜欢别人对自己宠爱有加，就像整个世界都围绕自己转的感觉，但是当别人宠爱着自己的时候，很容易就开始变得恃宠而骄，觉得别人这么做都是应该的。所以男女之间最忌讳恃宠而骄，什么都是理所应当。
三、把烦恼带给对方
有人说“愿意分担你的烦恼是我的情分，不让我分担你的烦恼是你的本分”，虽然两个人在一起分担彼此的喜怒哀乐是应当的，但是当你的烦恼是一些无理取闹，只会让对方吃不消，两个人在一起是为了开心而不是难过。
四、强挽留
如果爱情已经分离就代表不会回来，就算你挽留回来之后也不会像之前那样了，所以，当对方已经决定离开，那就不要挽留，潇洒的转身给个完美的背影，否则只会让对方觉得你很廉价。
五、翻旧账
男女因为性格与思维模式的不同，不管之前相处的多么愉悦，总会遇到一些矛盾，意见不一的时候。当交往过程中遇到这样的情况的时候，只针对当时的事情开始讨论，不要去翻之前的旧账，尤其是对方比较忌讳的事情，因为有时候再相爱的恋人都会经不起往事的反复提起。