徐州书店竞争曾经非常激烈,老新华书店能否借助凤凰品牌和本土优势把握先机还需市场检验。
竞争一 。“骨肉相残”
浙江新华书店PK凤凰出版传媒集团(江苏新华出版)
“免费办会员卡,持卡购书八五折”,这是凤凰徐州书城的促销手段,除了近邻劲敌同行浙江新华书店旗下的博库书城外,网络销售也促使新华书店走低价销售。网络销售图书不能看到书籍大多内容,而书店免费阅读也是卖点之一,更何况还有书店阅读的气氛。凤凰徐州书城这一促销很大程度影响了徐州博库书城的销售。同样是正版书,当然要买便宜的。但更多的80后读者,都会选择在卓越、当当购书,这两家网店已经斗的不可开交,当当的女当家也发誓要将低价进行到底。而精心的读者可能会在书店看书,网上订书,家中收书。
竞争二。“卖文化可不可行?”
凤凰徐州书城的文化销售理念成本几何?
曾经的大众书局徐州店以木地板、暖光的装修风格赢得大众喜爱,文化MALL的销售模式呼之欲出,但似乎是“叫好不叫座”,VIP读者可以享受增值服务,比如签名售书、作者见面会、新书发布会等。这种增值服务其实难以被网络销售取代。凤凰徐州书城也设有VIP和鉴赏区,销售人员说的讲座也迟迟没有登报宣传。三到六层的钢琴、古董、装饰品店占了很大的位置,但懂行的人一般不太会到书店买钢琴、工艺品,必经价钱偏高。颇为占地方的钢琴都将成为摆设,反倒是占据了销售空间。类似上海书城的凤凰徐州书城没有上海书城的容量,而真正的凤凰国际书城并未在徐州落户。南京、苏州的凤凰国际书城还屡创记录(后者预计将是亚洲最大的书城)。卖文化可不可行?大众书局的撤出应该有很好的借鉴作用。
竞争三。 凤凰出版传媒集团的背景有多硬?
在徐州博库书城里你可以看到浙江出版的浙江省公务员考试参考书籍,但你不太容易看到江苏省公务员考试的参考书。虽然博库网络书城可以辐射华东地区,但出版集团的实力依然是需要考虑的要素之一。
根据凤凰传媒的数据显示,凤凰出版传媒集团过亿元的老牌出版社达五家,这是浙江图书发行所欠缺的。
但是博库网络书城的销售已经开始分割华东市场蛋糕,而江苏网络书店的建设则好像不成气候。对比以上数据,江苏省新华书店集团在08年在总发行、书刊、音像零售的收入是673,435.64万元,是以上几家出版社总和的6倍,这表明发行、零售渠道依然是收入的主要来源。在江苏境内建设多家“凤凰牌”的书城高档次的后,凤凰传媒出版集团会耐得住寂寞吗?个人觉得,至少凤凰书城会很好地依靠自己出版的实力和市场化集团化的大财力,用心做书店的。
凤凰书城的卡可以买电子产品吗
凤凰文化广场小区地址:崇川区崇川崇川路北侧行政中心中央绿轴东侧(汇泉国际北侧)。
周边直线1KM范围内交通配套资源有(海风街崇川路南,中南世纪城北站,市图书馆,崇川路园林路西,市图书馆北,崇安路崇川路北,园林路崇川路北,南通大学西,政务中心,中央商务区)等。
直线2KM范围内教育资源有10个(鱼乐贝贝婴幼儿水育馆(凤凰文化广场店),童言无忌国际儿童创意中心,秀场偶像(崇川分校),兴隆驾校中南培训点,龙文教育(中南世纪城店),智诚教育,乐迪智多星·儿童之家,上元教育(中南校区),华莘智慧教育,智汇谷教育综合体)等。
周边2KM医疗资源有5个,其中狼山镇街道中南世纪城社区卫生服务站距离小区695米,南通市妇幼保健院距离小区1062米,新城小区-社区卫生服务站距离小区1310米,南通安体体育康复医院距离小区1595米,狼山镇街道曹公祠社区卫生服务站距离小区1916米,为医疗需求提供保障。
凤凰文化广场周边商业配套有:(好又多士多店,南通凤凰国际书城,凤凰万谷里商业广场,新华书店(凤凰广场店),庚悦超市,中南百货,中南城购物中心,盒马鲜生(星光耀店),南通大学主校区第二超市,印象城购物中心(工农南路店))等。
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