做外贸经常遇到这种事情的
一般如果样品和快递费不多的话，而客户又是有意向的，那么最好还是自己解决费用问题，
如果费用过高的话，你可以跟他说 这次运费你们付，如果有合作，这次的运费可以在之后的订单里扣除。
你可以说：i'm afraid you need pay freight this time cause the charge is too high ,we can take off it in our first cooperation.
另外：问这类问题 最好去FOB上海，那里很多专业高手。
为什么天猫超市里满88元但一结账邮费就变成一百多？
寄物流啊，保证你很便宜。省内的话20元左右，不过一般只到县份，自提。现在物流公司满大街都是。还有是如果你所在地有到你家县份的直达汽车，可以到汽车站去办理行包托运，也没有那么贵，也是要自提。
有以下两个原因：
1.存在非天猫超市商品
满88元包邮的条件是物品必须为天猫超市的商品，而其他天猫店铺的商品运费另计。
2.重量超过
满88元且商品总重量不大于10KG包邮，超过10KG，每续重1KG加1元运费。
扩展资料：
国内天猫超市的配送费用：
实付金额<50元，5kg内，运费20元，超出重量按1元/kg计算费用。
50元≤实付金额<88元，5kg内，运费5元，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额≥88元，20kg内，免费，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额≥200元，20kg内，免费，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额≥300元，30kg内，免费，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额≥400元，40kg内，免费，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额≥500元，50kg内，免费，超出重量按1元/kg计算费用。
实付金额500元及以上，50KG为免邮优惠的上限，超出50KG的重量，统一按续重标准收费。
参考资料：
天猫超市帮助中心