发给货代的询价
1）普货，3件，空运，总重量50kg, 纸箱包装，箱规40*35*30cm. 请报到乌干达EBB运费。
2）杂货，买单，总立方数约为8CBM, 编织袋卷装，20件，抛货，请报到美国芝加哥港口运费。
第一个细节：货物性质，件数
外贸的货物性质分3类（普货、敏感货和杂货）
普货：不需要做商检的货，常规货物
敏感货：指名牌产品，液体气体膏体等，例如：华为手机，护肤品，电池，移动电源等
杂货：多种类别的货物
另外发快递或者空运时，可以判断货物是否为抛货（也称泡货），指重量轻体积大的货物，床上用品和帽子都属于抛货。
英语术语：bulky cargo或volume cargo
运费的计算公式：空运：箱子的长*宽*高/6000
国际快递：箱子的长*宽*高/5000
此外，空运应该告诉货代：目的国家，目的港口，常规包装还是特殊包装，包装规格，完货时间，交货地点
? ? ? ? ? ?快递需要告诉货代：目的城市，重量，常规包装还是特殊包装，包装规格
? ? ? ? ? ? 海运涉及内容多些：货运目的国，目的港口，重量，是否为常规包装吗，买单还是报关，装柜地点，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?预计交货期。
补充三个细节：目标城市，重量和规格
目标城市：判断是否为偏远地区，可能有偏远送货费，可能不在派送范围内，可能需要货主自提
重量：空运中单件货物的重量不能超过80kg，一般情况下，长和宽不能超过2.5m，高不能超过1.8m
? ? ? ? ? ?快递方面：以fedex和dhl为例
? ? ? ? ? ?fedex：长度超过120cm或重量超过70kg，每单收费175rmb，单数以提单为准
? ? ? ? ? ? dhl：不接受单件超过68kg或外围长超过320cm或单边长超过274cm的货。
买单：工厂或者公司自己不能报关，交给货代处理。提交报关要素给货代，报关行用别人的报关单证报关，退税给不到自己。
刚刚提到的申报要素：包含品名，用途，材质和海关编码
报关：工厂自己寄报关文件给报关行，报关后退税给工厂。
当货物涉及拼装时，货代会问你是否需要单检
单检：货柜里面只有一种商品需要检验或者有多种商品，但只有一种需要检验
下一个示例
CFS: RMB50/wm
Doc fee: RMB300/bill
Custom Declaration: USD100/Shipment
Telex Release RMB 450/bill
Handling Charge: RMB250/shipment
CFS=container freight station叫做场站费，只会在拼箱或者拼柜的时候收取。
WM和RT都是一吨的计费单位，方数和重量哪个大，按哪个。
海运散货：1RT/WM=1CBM=1000KGS
空运：1RT/WM=1CBM=167KGS
快递：1RT/WM=1CBM=1000KGS
第三个例子
广州到特马2500/4000/4000+TD 黄埔/南沙一至五头程，驳船到蛇口，六截日开， 1/3? 50天 YML
特马是非洲加纳的港口
2500/4000/4000+指的是20gp/40gp/40hc
TD:THC+DOC
THC:Terminal handing charge码头作业费
DOC:工本费
驳船（就是小船）：广州到深圳的小船每周一三五从广州开到深圳的赤湾港
六截日开：周六截关，周日开船
50天：是大致的海运周期
YML:是船公司的名字。
最下面是查询快递进展的网站
海运： .whereships/船问网，通过船名、拼音或船舶呼号进行查询，您就可以知道船舶所有人、经营人、船籍港等精确详细的船舶档案。
空运： .likecha/tools/airCargo.html根据空运提单上的主单号/运单号查询国际快递则通过官网查询。
未完待续。
首先要学习的就是就是要找客户了。找的客户才可以有订单。
1、B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类， 一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息， 或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
2、线下展会
新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
3、社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
4、海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
假设通过 海关数据 发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的****。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等****
05、广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。