我认为应该投其所好，首先你要弄清楚客人需要的是什么，然后站在客人的角度，为客人着想，当然态度要亲和，举个例子吧，如果客人想给在自己的孩子买一把小提琴，你就需要看客人所需要的是那种价位的，如果孩子还很小，你就可以推荐一把不是很贵的，因为孩子还要长个子，以后还需要换琴所以暂时没有必要买太好的等等.其实只要努力了才是最重要的
做乐器销售有发展吗?
对于外贸，现在有的人说好做，有的人说不好做。其实做生意没有难不难做的问题，只要你有商业头脑，善于发现商机，人脉广资金够，就可以做好生意。
首先你必须要了解外贸的基本流程，知道什么是询盘，常用的报价方式和付款方式有哪些，什么是商检和报关。
然后你要懂得外贸英语，专业外贸术语，英语信函怎么写。做生意嘛，就是靠嘴皮子，当然还要靠实力。
再个你总的要有产品吧。你要决定卖什么东西，而且数量一定要能达到做外贸的量，不能那么一点点存货就去做外贸，你要知道外贸产品都是用货船飞机运出海外的。
个人觉得吧，单单凭你的力量是做不成外贸的。做外贸就要找一个能生产的工厂，再找个外贸公司把生产的产品卖给外国人，不过经过这个过程你赚钱的钱差不多可能也不多了，工厂和外贸公司都不是慈善机构能免费帮你做生意，他们也是要赚钱的，所以你本来能直接赚的差价就被他们瓜分了一部分了。不过如果真的是想自己亲身体会外贸的话也是可以的，那么就是自己开个公司，小企业的规模就行了。生产自己负责，找外贸公司帮你卖产品也可以，外贸网站也可以。最好是能教你或者你的团队怎么学外贸最好了。那以后做外贸就直接自己上阵了，报价还盘都能自己保障最高利益。推荐你去国际采购的网站上看看，他们有这个服务手把手教你做外贸。我的外贸知识就是从那上面学到了，蛮不错的。
利润只有高与低。暴利的状态是要不长久的，也是不能奢求的。卖乐器的前景应该不错。现在讲究生活品味的人越来越多，乐器这一行肯定能继续发展。
但是，行业有没有发展，与自己经营能不能赚钱可不是一码事。如果自己所处的城市比较小，那么对乐器的需求量就不太大，想赚钱就不太容易了。
乐器简介：
乐器英文：musical instruments，泛指可以用各种方法奏出音色音律的器物。一般分为民族乐器与西洋乐器。能够发出乐音，并能进行音乐艺术再创造的器具。人类通过演奏乐器，借以表达、交流思想感情。对乐器的界定，音乐界和乐器学界有不同看法。