销售好的产品。
要分析、了解和熟悉客户，也说让客户了解我们，记住我们，但是我们和客户进行真正的合作之前，不要妄图跟客户做朋友。通过在看福步论坛（国内最大的外贸论坛）的一些帖子和一些老外贸人的交流，10年前网络不发达，国外客户购买中国产品获得信息少，所以珍惜得到的所有信息，会很有耐心地谈判和交流。
做外贸注意事项
熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过1个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展。
熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你2个月内，还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你。