PK是个大市场，只是价格和付款条件等都比较苛刻。由于外汇管制政策，目前PK的客人基本不可能直接T/T付款。所以很难避免不使用L/C。
在国内，你必须要挂靠有进出口权的公司才能收到L/C。所以，L/C受益人肯定只能写你所挂靠的公司名。很多有出口权的外贸公司是提供这类服务的。他们借公司这个壳给你操作业务包括收款，票据，报关退税等。当然了，你得付他们钱。具体多少？看你的谈判能力。这当然是有风险的，因为所有现金都必须得先流入这个壳，才能转到你的手。因此一定要找有信誉的公司。还有，如果货物特殊，比如危险品或有限额的产品，这个壳子公司还必须要有相应的出口资质。你要找对人。
此外，PK和BD这类国家的银行扣不符点都比较狠。单据种类繁杂，容易出错，拒付案例不少。这个考验的是你自己的L/C业务操作水平，还有客户的信誉度。
还有一种情况可以不用L/C，不过得看客人的情况。如果他在国内有朋友或公司愿意帮他直接付款给你的话。那就不需要面多这么多繁琐的手续和风险了。100%前TT，嘛风险都是他的。
总之。做生意，风险肯定是有的。胆要大，心要细。Good Luck!
1)礼貌得体
2)表现专业
3）产品和价格有优势（重要），巴基斯坦穷地方，如果价格没有优势就难了。
我的建议提防巴基斯坦以及印度阿三，这些地区很多都是工厂，有时候来中国只是想了解中国产品和报价...