不知道你们公司是这么定价的,有些公司让业务员自己向工厂采购,那么业务员就可以把握工厂价是多少。接下来就是加上自己的利润了。
按照你的算法 我不知道理解的对不对。假设你的工厂价(成本价)是x(元),设报给客户的价格是a(美元),暂不考虑其他成本,比如物流、仓储、单证等费用。
你只想赚两个点,报价就是: a=[x*(1-0.05)+x*0.02] /6.3=0.97x/6.3=0.1539x
根据你们老板的算法,报价为:a=x/6.6* (1+0.02)=0.1545x
由上式看,你们老板得出的报价更高
至于6.6是怎么来得,你仔细观察, 是因为2式中 是直接用x除以6.6=0.1515,如果用x(1-0.05)/6.3=0.1507 ,两者几乎相等,但还是前者数字大。
老板有老板的考虑,他们怕业务员定价低,公司的利润得不到保证。业务员则一方面担心定价高了报价没有竞争力,另一方面担心定价低了自己的提成少。
所以在竞争如此激烈的外贸环境中,对业务员的销售能力是极大地考验。少年,加油啊
再综合3楼及其他回答,还是按照老板的来做吧。
FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润(有佣金的要加上佣金)
CFR报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润(有佣金的同上)
CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润(佣金同上)
比如:商品的增值税为17%,出口退税为9%,国内费用有:出口包装费15元/纸箱,仓储费5元/纸箱;一个20英尺集装箱的国内运杂费400元,商检费550元,报关费50元,港口费600元,银行费用算1个百分点,其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险,费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10%的预期利润,付款方式是即期信用证。(美元汇率为:8.25:1)
20英尺集装箱包装数为200纸箱,每纸箱装货12件,报价数量:200*12=2400件
成本:含税成本 150元.
退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件
实际成本 150—11.5385=138.4615元/件
费用:国内费用 (15*200+5*200+400+550+50+600+1400)/2400=2.9167元/件
出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/件
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润: 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167+报价x 1% +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=(成本+费用)/(1-银行百分点-佣金率-利润率)=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件
CFR报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 1%+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件