服装批发市场,最大的服装批发市场是在广州和虎门,这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。
北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场,客流量大,来客的地区众多,也是窜货最容易发生的地方。
杭州的四季青是个不错的市场,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外,还有新生,龙翔做中高档女装,兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。江苏的常熟招商城早年很不错,生意做得很远,现在不行了,有一句话可能常熟不喜欢听,我觉得那里的人不会做服装品牌。要不,以纯的配货中心在杭州,班尼路,佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过,听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的,温州人在这其中,起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做,要我觉得中小品牌在东北都好做,做得都不错。西安的康复路是西北地区的主要批发市场,不少人都是在那里做西北五省的总代理。
山东的服装批发市场很乱,济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了,济南利用省会城市的作用,已基本上领导了山东市场,临沂转成了以低档货为主。上海七浦路,没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。论交通的便利,湖南株州的服装批发市场再好不过了,火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场,福州和石狮,两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。沈阳的五爱市场是全国开门最早,关门也是最早的市场,天不亮就开门。
沈阳的五爱市场规模较大,大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。太原和贵阳的服装批发最不好做,付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱,没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了,太原人喜欢两种东西:醋和面条。哈尔滨的红博最有集团化经营观念,统一宣传,志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过,这里我就不说了。
反正不管那里的服装批发市场,都有四种业态形式:
第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威。
每二种,批发市场的写字楼,第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。
第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子。
第四种是路边的小店了,这种业态形式汉正街最多。再补充一点广州市的外贸服装批发市场是在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽高档的女装在 白马、红棉。
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元,预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口,并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市,
竞争十分激烈。
澳大利亚只有2000多万人口,所以订单数量比欧美小得多。同时,澳洲进口商为了与本国产品竞争,对进口产品的交货期要求也比较严格。因此,适应订量小交货快的市场特点,是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。
澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时,主要关注4个问题,即价格、质量、货期、最低订货量。
目前,中国是澳大利亚最主要的服装供应地,进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点:
一、是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好,而是指最好的性能价格比。
二、是可靠的质量。不仅仅是第一批货,每一批货都要求有可靠的质量。
三、是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列,这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。
四、是尽可能长的付款期限。
五、是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签
,标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。
六、是在进入澳大利亚市场之前,做好小批量订单的准备,例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。
七、是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格,而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。
澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍,中国企业要在澳大利亚找到客户,最简便的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金,但是他们知道哪里存在商机,并且有语言优势。正如其他市场一样,澳大利亚市场需要持久合作,无论你的产品有多么出色,一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言,澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业,所以拓展澳大利亚市场时应注意,即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的,最好选择几类你最擅长的服装,这会使澳大利亚的买家对你更有信心。
据介绍,目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主,澳大利亚业界人士建议,新进入市场的中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫,要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。
在澳大利亚做了多年服装贸易的陈培奇先生介绍,中国企业在澳大利亚市场上,要提高控制零售市场的能力,这要求企业不仅要推广产品,还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击,在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他认为做品牌销售,利润高,市场秩序有保证,买家愿意买进,市场前景好,在某种意义上可以独霸市场。