做百诺恩以来给很多宝妈邮寄过试用装；去外面搞活动地推的时候也赠送过数不清的试用装。而一般搞活动的时候，因为没有路途限制，除了试用装成本，中间省掉了邮费，不管亏还是赚，我都是免费赠送的。
但是一般邮寄的话我都是收9.9的邮费，路近的话6元，公司也是这么规定9.9全国包邮。
最近也是因为收不收邮费引起了很多宝妈争议，有的宝妈会说了，我其他地方试用装都是免费拿的，为什么你们却要邮费，就一个试用装还要邮费。
首先寄一个试用装没什么，也不是不想送，试用装这边已经是免费送出，但路途的邮费也是要成本的，一个月没有成千也有上百份试用装在寄，宝妈都是付了邮费了，跟你点赞中奖一样，奖品送你了，一般邮费是不是就要自己承担下呢。而且我最终的目的也不是说为了收那几块邮费，主要是为了给真心想换购好品质尿不湿，而苦于不知道如何选择的宝妈们多提供一个选择机会。几块钱的邮费富不了我，也穷不了你，相反我还是亏的。再者说只有地摊货才会被免费哄抢，你见过LV、GUCCI被哄抢吗？有的宝妈会说了，你又不是LV，但是你总知道露安适吧，纸尿裤中的顶尖品牌了，而我们百诺恩就是跟露安适同个工厂生产的。
相比露安适，百诺恩不仅价格优惠，而且性价比更高。实验对比发现，露安适厚，而且表面没有百诺恩柔软，吸水速度比百诺恩也要慢些。
百诺恩夜用的比露安适明显薄很多。
百诺恩零售128一包，会员价格更优惠，露安适189一包。
百诺恩虽然没有露安适品牌时间久，但是我们的纸尿裤技术是最先进的，普通市面上用的是二代芯体，而百诺恩有的是第三代复合芯体，优点就是吸收快锁水强，不断层不起坨，很多宝妈也向我反应用完都是一整条。
露安适已经很优秀了，但是他的试用装也还在收取邮费哦，您没见过他免费给你邮寄吧，而且露安适都是很少搞活动，189一包的价格基本不会变动。
我们百诺恩走的是中高档段位，做的是一流品质，但考虑到大众消费观念的不同，最后标的却是亲民价格。适当的收取费用也是为了提供更好的服务，要知道一个好的企业生存靠的并不是拼低价，搞免费这些，生存是要靠成本的，如果连生存都不能保证那么如何保证给你好品质的产品。能给你免费能给你低价中间隐含着什么我想大家都知道吧，一分价钱一分货的道理没有人不懂，一流的品质和强悍的管理体系才是好企业的保障。
文末再提醒一下咱们百诺恩丰富的试用装。
1.百诺恩网红纸尿裤
3片一份 苏格兰阳光棉柔软的材质
采用四大核心技术，超级柔软好吸收
2.百诺恩棉柔巾试用装
咱们的棉柔巾可以当洗脸巾，比一般毛巾来得卫生干净，洗完脸可以擦桌子，擦灶台，擦洗梳台等 哪脏擦哪。
棉柔巾是一种以100%纯天然棉花制作，采用优质的水刺无纺布，具有天然安全，柔软细腻，吸水性佳，不掉屑等优点，是纸巾，化妆棉，洗脸巾的优质替代品。
3.百诺恩云柔纸一包
一款带有保湿因子超级柔软的纸巾
过敏性鼻炎患者和感冒的盆友都不用担心会红鼻子
擦着没有刺痛感 超级舒服 家中备一款是顶好的
4.百诺恩无感卫生巾
极薄零感 薄如蝉翼
0.1CM超科想象的纤薄
虽然薄，但超能吸，导流又特别均匀
送试用装福利 需要的小伙伴可以找我
领取方法：
第一步：头像关注
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欢迎小伙伴们参加。
你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！
9.9元包邮甚至成为一个梗，“吃土的日子里，我拼来了9.9包邮的短袖，质量跟实体店差不多”
“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！
所以想和大家一起分享，希望对各位有所启发。
01.用户为什么需要9块9你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是淘宝、拼多多等平台。
之所以能做9块9，是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !
现在一份山东煎饼都5块了，一份臭豆腐都要10块。
所以，10双袜子9块9，两个钢化膜9.9块，20支中性笔9.9块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，用户觉得买过来试试，所以下单的决策就很低。
02.商家为什么能做9块9爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？
答案是：可以的。
9.9元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。
我们以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。
连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？
除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。
比如一件9.9元包邮的棉拖鞋，卖方大批量采购原料，成本压低到3元左右，也可以直接跟快递公司谈包月合作，比如一个月10万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量，单件利润还有3元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！
03.做9.9需要注意什么？了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。
先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。
①注意选品?
并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。
应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。
比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。
低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。
还有像玻璃类，货损率比较高。
比如小编前段时间9.9购买了钢化膜回来就是碎的，后来商家补发了一次还是碎的，随后商家又给我退了9.9，所以商家肯定是亏损的。
所以，大家在做9块9的时候，务必顾虑到这些问题。
高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也特别高，甚至介绍朋友来购买。
其中纸巾，就是一个最好的例子，使用高频刚需，还有垃圾袋等。
②确保品质?
任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。
所以，一定要保证自己提供的产品品质。
不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。
③核算成本?
9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。
而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。
但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。
④注意产品链的搭配?
从爆品到利润产品，这个点同样适用于线下门店
比如水果摊会用便宜的水果来引流，每天做特价！
有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。
但为什么商家还要继续做呢？
不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的利润产品。
比如，卖电动牙刷的店铺，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。
这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情，因为拉新引流的确有效果。
⑤注意频次?
不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。
因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店，如果有东西卖五六十甚至100的商品，你就几乎不会买了。
包括我们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。
这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。