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国际经济与贸易专业个人简历一姓名：
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地：?
身材： 163 cm 55 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24 岁
培训认证：
求职意向及工作经历
人才类型：
应聘职位： 市场销售/营销类:商务代表 市场维护型 金融/证券/保险类 银行保险 内勤人员 经营/管理类 管理类 仓储 采购 物流
工作年限：
职称：
求职类型： 全职
可到职- 随时
月薪要求： 2000--3500
希望工作地区： 广州 佛山 肇庆
个人工作经历：
公司名称： 中国民生银行起止年月：2008-04 ～ 2008-06
公司性质：
股份制企业所属行业：金融，保险
担任职务： 客户经理
工作描述： 通过陌生拜访、定点展示等的方式向附合办理民生银行信用卡条件的人群介绍、推广信用卡，解答客户的关于信用卡方面的各种疑问，促成其办卡。
离职原因： 实习期满，回校办理各项毕业、离校手续
公司名称： 顺德东顺花卉有限公司起止年月：2007-06 ～ 2007-08
公司性质： 中外合资所属行业：其他
担任职务： 花卉推介员
工作描述： 拿着各类花卉的介绍传单，站在花卉展览场所内行走，注意观察进场参观人们的行为，向参观人们介绍各种其喜欢的花卉品种，深入讲解花卉产品的各种特性，以挑起参观者的更大兴趣并及时投出花卉介绍单。
离职原因： 暑期结束，回校上课
公司名称： 康佳集团起止年月：2005-03 ～ 2005-12
公司性质： 股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 彩电促销员
工作描述： 分派到肇庆市区的各大家电超市康佳彩电专柜协助销售主管完成销售任务，在专柜附近或超市内走动，以派传单、主动交谈等的形式以吸引、诱导顾客进入专柜内参观，向顾客讲解产品，解答疑问并促成交易!
离职原因： 兼职期限到期，寻找新的社会实践
教育背景
毕业院校： 肇庆学院
最高学历： 本科获得学位: 经济学学士 毕业- 2008-07-01
所学专业一： 国际经济与贸易 所学专业二：
受教育培训经历：
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀
工作能力及其他专长
在大学四年的学习生活中，我不但系统地学习了基础课及专业课的各方面知识，学习成绩优良，而且注重学以致用，培养自身的实际动手能力和多角度思考问题的能力。除此之外，我还积极选修其他专业的课程，不断地扩宽自己的知识面。
我对电脑有一定的操作能力，熟练掌握Microsoft Office办公软件的操作，同时对ASP静态网页设计、Photoshop和FlashMX等软件有一定的操作能力。
我是个勤奋好学，办事认真负责，对自己要求严格的人，有较强的自学能力，易于接受新事物，敢于接受挑战，积极参加社会实践;在大学期间，曾做过康佳彩电的兼职销售员和花卉产品的推介、销售工作，对销售有着个人独到见解和实战经验。我是个性格开朗、喜欢热闹的男孩，热衷于人际交往，待人真诚，与同学、老师的关系融洽，在同学中比较受欢迎，与人相处良好。
详细个人自传
农民家庭出身的我，节俭、勤奋、求进是我的本色。
即将大学毕业的我不能向您出示任何权威人士的推荐来为我谋得职业，也拿不出丰富的社会实践经验来作为我的筹码，而只能凭着自己十几年来刻苦学习的结果和自己吃苦耐劳的本性来作为我的奠基石，如果要说我有什么优点的话，那就是我年轻、自信,踏实和做事有冲劲。
国际经济与贸易专业个人简历二姓名：
性别：男
出生日期：1986年9月
民族：汉
户口所在：湖南湘潭
目前所在：湘潭
毕业院校：湘潭大学
政治面貌：中共党员
最高学历：大学本科
所修专业：国际经济与贸易
人才类型：普通求职
毕业日期：2009年6月24
求职意向
求职类型：全职或兼职
应聘职位：经济管理类及其相关职位
希望工资： 面议
自我评价
长期担任学生干部，擅长组织协调。多次成功组织开展学院班级各类活动。
曾在学校班级里担任各种职务，工作实践经验丰富，团队意识强，善于与人合作、沟通。具有创新精神和创造力。接受新事物速度快，学习能力强。笃信?君子当讷于言而敏于行?。
性格积极稳健、乐观向上，逻辑思维能力强，对事物具有敏锐的观察力，见解常有独到之处。善于分析问题，喜欢调查研究，喜欢富有挑战性的工作。富有社会责任感，积极参加社会公益活动。践行忠诚、仁义、诚信、责任之道!
自学能力比较强，对本专业国际贸易和金融学、文学皆有一定的了解;
在乒乓球、写作、声乐、象棋等方面有广泛的爱好，是个乐观、开朗、自信之人!
格言：人必自强而后强人!
教育背景
2005年9月至2009年6月 湘潭大学 国际经济与贸易专业 本科学士
实践经历
曾担任过班级班长与组织委员，负责班级事务的处理，领导与管理能力等到一定的提高。
曾在广东易凯公司实习，担任品质管理员，较好的完成公司交代的任务。
所获奖励
2008年 获湘潭大学?优秀学生团干部?称号
2006年 获湘潭大学?优秀团员?称号
2005年 获湘潭大学? 成才立志报国?征文比赛二等奖
语言能力
英语 熟悉 级别：六级
普通话 精通
广东话 略懂
计算机能力
熟悉Windows操作系统、熟练使用Word2003、Excel2003等办公软件,对计算机硬件有基本了解，可独立解决电脑常见故障。
国际经济与贸易专业个人简历三基本信息
姓 名： 性别：
婚姻状况： 民族：
户 籍： 年龄：
现所在地： 身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
实践经历
2009年暑假参加校社会实践三下乡并担任高考公开课主讲人
2009年6月参加江西交通广播和江西省青年志愿者协会主办的?高考爱心志愿者?活动
2008?2009年度担任学习委员
2008年参加江西师范大学第二届电视主持人大赛并进入复赛
2009年担任09工商管理5班辅导员助理
2009?2010年度担任团支书、院党员服务站组织部部长
2010?2011年度担任班长、院党员服务站副站长
2011年3月在世纪证券民德路营业部实习并在公司举办的PPT营销大赛中获得第一名，并受邀担当世纪证券民德路营业部投资理财会主讲嘉宾之一(另外两个分别为世纪证券研究所副所长和天相投顾副总经理)
2011年度参加恒安大学生职场挑战赛并进入人气2000名
获奖情况
2010?2011年度获得国家奖学金
2010-10获得国家励志奖学金
2010-10获得江西师范大学2009?2010年度特等专业奖学金
2010-10获得江西师范大学2009?2010年度?三好学生?称号、?优秀学生奖?称号
2010年度获得江西师范大学?优秀学生干部?称号、?优秀团干部?称号
2010年11月参加江西师范大学第二届?美丽家乡?摄影并获三等奖
2009年11月13日在《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程学习中，获读书演讲二等奖
2009-12获得江西师范大学2008?2009年度?优秀学生奖?、?三好学生?称号
2009-12获得江西师范大学2008?2009年度二等专业奖学金
2009-12获得江西师范大学2008?2009年度?文明大学生?称号、?优秀团员?称号
2008?2010年度获得江西师范大学?优秀***员?称号
2010?2011年度获得江西师范大学一等专业奖学金
2010?2011年度获得江西师范大学优秀学生奖
2010?2011年度获得江西师范大学?三好学生?称号
获得江西师范大学?优秀毕业生?称号
获得江西师范大学商学院?十大学习标兵?称号
获得江西师范大学素质拓展证书
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：2004-07
专 业：国际经济与贸易
技 能：
计算机能较熟练的使用的OFFICE软件，尤其是WORD和PPT;能够运用一些我软件，例如美图秀秀;能够运用一些视屏我软件，例如会声会影，视频剪辑等;
演讲能比较大方自如的在公众场合进行演讲，曾多次受邀参加学院的新老生交流会担任主 讲人之一，为09级学弟学妹做专场大学职业规划等;
主持具备基本的主持语言能力，曾担任班级晚会主持人。
所获证书：英语四级证书，英语六级证书，国家计算机二级，证券从业资格证
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
勤奋外加好学的我，在大学期间一直在不断的挑战自己，挑战不一样的学生工作职位，在不同的职位上学会多角度思考问题;繁忙的学生工作并没有让我忘记自己学生的主要职责，在学业上也一直不断突破自己，获得多项校级和国家级奖项。同时我也一直积极参加各类锻炼身心的活动，主持人大赛、高考志愿者、三下乡等等，这一切都让我再不断完善自己。
国际经济与贸易专业个人简历四姓 名：
性 别：女
学 历：本科
工作年龄：2 年
出生年月：
民 族：汉族
籍 贯：
登记时间：2015/8/6 12:59:43
最高学历：本科毕业学校：XX商业大学XX学院所学专业：
国际经济与贸易(金融方向)
掌握外语：英语(良好)
政治面貌：
共青团员登记时间：2015/8/6 12:59:43
教育经历：
2011年09月至2015年06月 XX商业大学XX学院 国际经济与贸易(金融方向)
工作年龄：2 年
能力与专长：
阅读，写作。
外企两年工作经验，能进行英语交流，及纯英语操作。
计算机二级
大学英语四级
工作经历：
2014/04 -- 2015/06 塔塔信息(中国)股份有限公司XX分公司 贸易跟单 SAP系统培训。ISM信息处理。供应商信息处理，记录。
2013/01 -- 2014/01 XX艺龙广告公司 促销员 对一款新上市的饮料进行推广以及促销。根据话术和公司规定来推广。
个人简介：
2014/08 -- 2014/10：TCS外贸跟单系统培训
培训课程：SAP系统
培训地点：XX西青区
培训描述：SAP的ECC模块的系统培训。熟练掌握跟单流程，系统操作，以及供应商信息处理。
2012/10-2014/06 系学生党支部部长 党员发展考核，档案整理。党员活动组织，后期跟进。
2012/09-2014/05 党创会实践部部长 举办微视频活动，拍摄实践部自制视频。
2012/09-2013/07 学生助理辅导员 带领新生尽快适应大学生活，处理新生紧急情况。协助辅导员老师处理班级实务。
2012/03-2013/06 系组织部干事 团员证归档，组织五四评优活动，制作平时工作所需表格以及一些文书工作。
2011/10-2014/06 宣传委员 组织班级宣传活动，协助团支书安排班级团口活动。
曾获奖项
2012/06 校园征文比赛优秀奖
2012/05 XX大学生炒股大赛校园三等奖
2011/12 校园经济月最佳辩手
希望工作类型壹：涉外业务/外贸
希望工资待遇：2000-3000元(￥)希望工作类型：全职希望工作地点：XX镇意向提交时间：2015/8/6
其它工作要求：
五险一金，法定节假日，双休。
时光匆匆流走，我们的工作又告一段落了，过去这段时间的辛苦与拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升，下面是我整合的外贸个人工作情况 总结 范文 ，一起来看看吧。
外贸个人工作情况总结范文1
_县是一个内陆县，经济 文化 发展水平相对于发达地区，还比较落后。当前，我县正处在改革发展的重要阶段，各种矛盾相对突出，影响社会稳定的因素还较多，情况还比较复杂。因此，要促进_经济建设健康有序进行，稳定是压倒一切的首要任务。为进一步优化投资环境，确保外来客商的合法权益，我局领导从本职工作做起，从自身做起，带领外经贸局职工在20_年度做了以下几个方面的工作：
一、建立健全领导机制，层层落实责任，确保社会治安综合治理工作顺利开展
我局领导为确保招商引资和外经贸工作在良好的社会治安环境中进行，局领导站在讲政治、顾大局，谋发展的高度，至上而下建立了一套完整的领导机制，局党委书记任社会治安综合治理领导小组组长，其他领导分人头层层落实责任，按谁主管谁负责的原则，牵头抓好各自分管范围的社会治安综合治理工作，努力确保在各自分管范围内无客商集体上访、无打架斗殴事件、无 安全生产 隐患。以切实的行动保障我县招商引资和外经贸工作有一个安定团结的社会治安环境。
二、利用传播媒介发动宣传，采取恰当 措施 ，确保安全稳定工作
招商引资和外经贸工作的顺利开展，县域经济的高效正常运转，离不开稳定的社会政治环境，没有社会环境的安全稳定，没有一个正常的社会治安秩序，就不可能给招商引资和县域经济的发展提供稳定良好的社会环境，我局领导始终将保稳定工作作为当前头等大事来抓，积极运用广播电视等传播媒介，大力宣传_优良的社会政治环境、开明开放的投资经营环境，使客商及时了解_的开放程度、社会治安情况，打消了外来投资者来_投资办厂的顾虑，坚定了他们前来投资的信心，同时，积极引导外来客商和企业做好稳定工作，使保稳定工作取得了良好的社会效果。
三、上下动员，群策群力，主动出击，及时化解不稳定因素
外地客商来我县投资办厂，是对我县投资环境的高度信任，我们有责任和义务积极协助他们解决在经营投资过程中遇到的困难，建立起稳定的社会治安环境。根据我局工作特点，在领导的带动和安排下，广大职工积极参与，主动出击，下工地、进企业，及时了解他们的生产经营状况，主动为他们排忧解难，及时排除安全生产隐患，化解各种纠纷。今年，我们与有关部门配合，协助解决企业的纠纷15起，确保了外来企业生产经营的正常开展。局机关做到了无集体上访，无打架闹 事和无重大刑事案件发生，“处法”工作达到“三零”指标。全体职工以实际行动努力为外来投资客商创建了一个稳定的社会环境，真正成为外来投资者的贴心人。
四、加强学习，讲求实效，提高安全意识
今年，根据招商引资和外经贸工作的需要，我局开展了丰富多彩的促安全、保稳定活动。每个月末最后一周星期五下午，由局党组书记主持，召集全局职工上安全课，认真学习安全稳定有关文件和相关法规，在会上广大干部职工踊跃发言，积极参与，为我局开展安全稳定工作献计献策。同时，局领导在会上总结表彰当月的安全工作，并布置下月安全工作任务。使广大干部职工进一步提高了对稳定、安全工作的认识，收到了全年无大小事故发 生的良好效果。同时，我局响应县委、政府号召，在重要阶段和突发的不稳定事件中，要求全局干部职工不得参与闹 事，并积极做好亲戚、朋友的政治思想工作。圆满完成了县委、县政府下达的目标任务。
外贸个人工作情况总结范文2
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下 月 工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。
外贸个人工作情况总结范文3
我是20_年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在20_年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是20_年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的.，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在20_年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的 学习计划 ，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有 经验 的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。20_年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。
二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益
20_年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，20_年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。
20_年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵，具备装船条件。
透过20_年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。
20_年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结20_年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。
外贸个人工作情况总结范文4
外贸部20_年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一.初入岗位
我是今年6月份 毕业 的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的 外贸英语 知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目
录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易**的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过
这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10月中旬，公司参与了广州第_届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触阿里巴巴会员版
11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提
高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通
好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、 心得体会
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是 篮球 运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切
怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20_
辞旧迎新，展望20_年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度 个人工作总结 ，请领导给予指正。
外贸个人工作情况总结范文5
时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先十分感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的.客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后必须要发奋去了解更多的产品，个性是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体此刻那里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了必须的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮忙，当然要个性感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，正因有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
最后期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，期望公司所有的员工都能团结互助，发奋让我们公司走得更好，走得更远。
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