钢铁贸易业务如何转型

答案 钢铁贸易企业如何转型:一是增加供货渠道,向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本,综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。寻找钢贸企业利润的增长点钢贸企业如何摆脱困境,寻找利润增长点,在激烈的竞争中脱

钢铁贸易业务如何转型

钢铁贸易企业如何转型:一是增加供货渠道,向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本,综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。

寻找钢贸企业利润的增长点

钢贸企业如何摆脱困境,寻找利润增长点,在激烈的竞争中脱颖而出,成为钢贸商当下最为关注的问题。实际上,钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。

增长点一:专注主业,稳健经营,保持利润点

一些钢贸企业凭借自己多年经商经验,采取稳健的经营理念,专注于钢材贸易,适时地根据市场行情的变化调整库存和资金,结合自己的实际情况进行融资,严格控制公司的负债率,不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式,使一些钢贸公司在困难的2013年,仍然实现了可观的利润。

相比较而言,对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商,留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下,如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美,转到其他行业也是很难做好的。

增长点二:与实体相结合,适度延伸,向加工配送要效益

钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户,按照客户需求,定位加工配送,缩短中间配送环节,减少配送成本,节省钢材到货时间,同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看,加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点,加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。

增长点三:有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作

一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势,同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势,实现优势互补,双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。

有一定资金积累和人才储备的钢贸公司,在目前许多钢贸企业或缩减规模,或进行整顿停业,或退出市场的情况下,可以借机稳中求进,实行业务多样化经营,满足不同客户的需求,向扩大业务范围、增大业务销售量要效益,获取利润增长点。

增长点四:向钢贸大型集团化运作要利润

可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势,以大型钢贸企业为依托,吸纳众多钢贸商参加,进行联合重组,或进行跨区域联合重组,实行大型集团化管控运作,代表直接用户利益,成为大钢厂稳定的直供户;同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系,有利于降低运营成本;还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权,从而向集团化运作要规模效应,向一体化经营要协同效应,向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应,形成钢贸集团化利润增长点。

增长点五:与电商融合挖掘增值服务

钢贸企业具有传统经营的资源优势,其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源;而电子商务这一平台,便于整合和利用一切可利用的社会资源,并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合,可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来,有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务,同时降低交易成本,创造更多的效益。

增长点六:与钢材仓储企业结合增加收入

由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节,而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O(OnlineToOffline,线上到线下)的关键节点。基于真实库存,客户可更加放心参加交易,银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系,可以开展在线融资业务,帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷,提高放款效率。因此,可以将钢厂、贸易商、终端用户,也包括仓储企业、金融机构整合在一起,向增加客户流量、增加收入要效益。

增长点七:与钢材期货交易结合规避风险

当前,越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易,在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击,以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易,目的不在投机,因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行,以防风险为主要目的,作好监督管控。通过期现结合的方式,以获取最大收益。

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