做外贸两个月了，还没有一点起色，不会报价，怎么办呐？谢谢！

您好,以下文章摘自夏涛博客，希望对您有帮助。

外贸报价技巧-影响买家回盘因素

经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？

报价在外贸洽谈中是最重要的一个环节，如何有效的报价吸引买家回盘，是关系到后续是否可以拿到定单的关键，总结以下几点可以影响到买家回盘的要素：

一、外贸报价速度：

快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。最好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。

反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。

二、外贸报价构成：

精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。

能够细分为以上几大项报价的人，表明他既懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺*，明明白白的赚钱。采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，最终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。俗，且无效！

对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。

比如，某产品的主要材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，供应商报价材料费60左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。

如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情。

三、外贸报价的高低

产品报价是否恰当，关系到买家对我们专业度的判断，所以对不同市场不同产品不同客户报出最恰当价格是非常重要的。

首先，分析买家的真正需求点，如中东国家客户对价格关注度比较高的，可以报比较低的价格，但一定要留有还价的空间，国为这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧美国家客户，目前也是喜欢价格比较低但质量又高的产品，建议是把自己产品分等级，分别报价，报价时一定要注明交易条款，让买家知道一分价钱一分货。

其次，作好市场跟踪调研，及时收集国内甚至东南亚一带同行价格，然后依据最新行情报出价格，买卖才有成交的可能。对于正规的、较有实力的外商，这些外商一般在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解，这就要求我们要对信息灵通,随时关注最新的市场动态。

四、外贸报价的有效期

很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。

不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数，造成了供需双方的误解。

奥道中国认为，成功外贸报价涉及的因素很多，要做到外贸报价游刃有余、得心应手，必须结合自身的产品、行业、客户等因素总结分析，在实践中思考，才能不断寻求突破。

问题一：现在开一家进出口贸易公司怎么样？赚钱吗？？ 30分赚钱但是要资金还有出入。如果你有可以开贸易公司

问题二：开外贸公司一年能赚多少这问题太笼统了。

大小不一样，很多外贸公司的出口额在几千万美金，利润自己算吧

问题三：开一个外贸公司一年最低的运营成本是多少根据《公司法》规定，申请公司最低注册资本金为3万元，如果是一人有限责任公司，最低注册资本金为10万元。不管是何种公司，都请先去工商部门办理名称预先登记。

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，

从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。如果和他人一起合伙创业，可考虑第一种，即普通的有限责任公司。

二、注册公司的步骤：

1.核名：

到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9.办理税务登记：

领取执照后，15日内到当地税务局申请领取税务登记证。

最后就开始营业了。

有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个 *** 会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他三、五百元左右的工资即可。

2.公司的税额：

营业税：......>>

问题四：做为创业者，开外贸公司好，还是开工厂好建议你不要做工厂也不要做外贸公司，直接挂靠在一家外贸公司下雇用几个业务员做外贸，等业务稳定后或者说有更多的积累后再自己开公司或者工厂！实话说，15万少了！开公司不能只考虑前期投资，要考虑自己长远，有一定的资金承担风险！当资金运行出现危机的时候，生意也就敲响了警钟！

问题五：外贸公司（或进出口公司）是主要靠什么赚钱外贸公司的赚钱渠道有：

低买高卖。即从生产商采购产品加利润出口或者从境外进口做内销；

提供技术，创造自己的品牌，以OEM的形式委托工厂代工，赚取品牌钱，利润相对较高；

代理其他国内没有进出口经营权或者资质的公司出口或者进口，赚取代理费；

取得境外某一品牌或公司授权的中国市场独家经营权，销售其产品。

国际代购或其他业务等

问题六：外贸公司赚钱吗 20分没有那么简单，外贸公司和工厂相比虽然运营成本低，但是主要是赚差价，现在电子商务发达，贸易公司主要靠服务，想做大需要时间和精力，成功没有那么简单，知道二八定律吗？想要成功必须要付出极大代价。

问题七：注册贸易公司能挣钱吗这个就要看您怎么经营了，您是想注册一个什么样的贸易公司呢，如果是i香港公司我倒是可以帮你一下，一般注册之后开户然后就可以操作了。

问题八：如何开一家赚钱的外贸公司外贸公司的赚钱的资源对于出口业务来说主要是国外买家，只要国外的资源丰富就可以赚钱。

如果你并不了解外贸行业的行情，你想办一家能够赚钱的外贸公司是非常困难的。当然如果你有雄厚的资金，可以聘用资深的外贸业务员，与你一同创业，成功的几率也是非常高的。

否则，你必须先找一家外贸公司实习，深入的了解外贸行业的一般规则，至少需要1-2年的时间，你就可以清楚地知道，你是否具备开办外贸公司的能力和实力啦。

问题九：现在做贸易很赚钱吗？需要什么资质？我就是一打工仔，我有个朋友和他的一个朋友打算开一个贸易公司，今天要看是国内贸易，还是国外贸易；国外贸易是做进出口，还是做代理，不一样的。