首先你要了解你们客户需要的是什么产品，有没有什么品质方面的要求，质量和单价到底是哪个比较重要（因为有些客户他要的是产品的独特性，价钱好说；有些客户比较看重价钱的优势）。针对上面你了解到的一个信息去找相关的供应商，将产品和尺寸，装柜率，单价，MOQ等信息发给客户（建议做一个表格）。作为外贸公司，不会将供应商的详细信息告诉客户。价钱方面，一般是在工厂给的单价上加上一个% 的佣金然后发给客人。有些外贸公司是有告诉客户的，那么客户会直接将款打到外贸公司的帐户上。有些是不告诉客人，单方面跟工厂沟通，客户将所有的钱打给工厂，工厂再将钱给外贸公司。还有一种就是工厂将产品直接卖给外贸公司，产品发到外贸公司的仓库里面。然后由外贸公司操作后续事宜。
作为参考~
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