外贸业务员面试常见问题及回答

外贸业务员面试常见问题及回答

　外贸业务员在公司占有中有的位置，与公司经营状况的好坏息息相关，因此公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技能会采用专业的面试问题考察。下面是我为您整理的关于外贸业务员面试常见问题及回答的相关资料，欢迎阅读！

　1. "Tell me about yourself".

　简要介绍你自己。

　2. "Why are you interested in this position？"

　你为什么对这份工作感兴趣？

　3. "What are your strengths？"

　谈谈你的优势？

　4. "What is Your Biggest Weakness？"

　谈谈你最大的弱点是什么？

　5. "Why do You Feel You are Right for this Position？"

　为什么你认为自己适合这个职位？

　6. "Can you give me the highlights of your resume？"

　谈谈你的 简历 上有些什么值得特别关注的吗？

　7. "Why did you choose your major？"

　你为什么选择这个专业？

　8. "What are your interests？"

　你有哪些兴趣爱好呢？

　9. "What are your short and long term goals？"

　你对于短期和长期的目标是什么？

　10."Tell me how your friends/family would describe you？"

　如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？

　11."Using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness."

　用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。

　12."What motivates you to succeed？"

　你争取成功的动力是什么？

　13."What qualities do you feel are important to be successful in _____（i.e. customer service）？"

　哪些品质在你看来对成功是最重要的？

　14."What previous experience has helped you develop these qualities？"

　哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？

　15."Can you give me an example of teamwork and leadership？"

　你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？

　16."What was your greatest challenge and how did you overcome it？"

　你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？

　17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？"

　我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？

　18."Do you have any questions？"

　你有一些什么问题吗？

　19."What are your compensation expectations？"

　去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？

　General Questions：

　20."What was your greatest accomplishment in past time？"

　在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

　21."Have you ever been asked to do something unethical？ If yes，how did you handle it？"

　曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？

　22."What do you do if you totally disagree with a request made by your manager？"

　如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？

　Leadership Questions：

　23."When in a group setting， what is your typical role？"

　你在团队中通常的作用是什么？

　24."How do you motivate a team to succeed？"

　你怎么激励团队达到成功？

　Teamwork Questions：

　25."Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation？"

　如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？

　Problem-Solving Questions：

　//Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet.

　26."How do you prioritize when you are given too many tasks to accomplish？"

　你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？

　27."Why are manhole covers round？"

　为什么下水道的井盖是圆的？

　Organizational and Planning Questions：

　//Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think. If someone appears disorganized， more likely than not， that candidate will be rejected.

　28."Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it."

　分析：给自己的工作和生活设定有效的计划并按计划执行是一个非常好的习惯，如果你现在还没有这个习惯，不妨开始学着去做。至少，你应该知道怎么去制订计划并执行。

　29."Do you typically achieve what you set out to do？"

　分析：直观上感觉 面试 官是在考察你是不是一个有恒心和毅力的人，因此回答“是”无疑是一个稳妥的答案（如例一）。但是很可能所有应聘者都会给出

　肯定的答案，你不妨尝试做点改变（如例二）。

　Miscellaneous Questions：

　30."What de-motivates or discourages you？"

　有哪些因素可能会让你失去动力或信心？

　31."Do you work better in teams or by yourself？"

　对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？

　32."How important to you is a positive attitude？"

　积极的态度对你有多重要？

　33."What is your definition of success？"

　你怎样定义成功？

　34."What was your biggest disappointment during your college life？"

　你大学阶段最大的遗憾是什么？

　35."Tell me about the most difficult decision you have had to make."

　你曾经做过的`最难的决定是什么？

　36."What is your ideal job？"

　你理想的工作是什么？

　外贸业务员面试笔试题

　1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么?

　××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

　2.您未来的工作计划是什么?

　我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。

　3. 你认为自己有什么劣势?

　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会

　显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

　一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的

　尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用

　4.你对薪水的期望值如何?

　错：贸然回答。

　分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

　5.你为何想进这家公司?

　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

　分析：你是来学习的?那我干嘛花钱雇你?正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

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招聘外贸业务员时要注意以下几点：

⑴人品问题：业务员人品好坏的问题直接影响到公司的利益，甚至是公司的兴衰存亡，招聘时要注意观察他的言行举止。

⑵语言水平：具体要求要按照公司需求，如果公司有意将市场拓展到德国，则需要招聘一名懂德语的人，当然还要会一些基础的英语，普通话当然不用说都会的。

⑶语言表达能力：当你与他沟通时，要注意他的用词及准确性，词不达意者最好不用。

⑸头脑灵活性：一个人头脑如果过于守旧易接受新的事物或者头脑反应比较慢，你说了半天他才明白，那这种人也最好别用。世界天天在变化，而且是飞速的变化，过于守旧不易接受新事物的人也最好不用，这种人会将自已封锁在一个界限里，看不到外里的事物。