通过你上面的简单描述，替你考虑以下问题：
你和你的供应商（下家）商业关系如何，是否有良好的合作基础？
如果有，则你要讲明天会面的重点也就是你和客人谈话的中心控制在产品方面（当然这需要你对产品有足够的了解）。其次要摆出选择经销商的姿态（即使你很渴望将产品通过这个客人买进目标市场，也要让他知道在他的国家正有另外两个公司对该产品也非常感兴趣，当然不能告诉他另外两个公司的名称，告诉他由于处在商谈阶段，不方便透露）
如果没有，上述的两个重点要分别降一级，因为最重要的是让客人对你能够持续供给他质优价廉的产品产生足够的信心。
外贸业务员在进行谈判的时候，沟通态度是决定双方交谈氛围的重要因素。不管客户提出怎样的要求，我们都要保持优雅和耐心，我们的目的是促成订单，而不是和客户辩论对错，所以一定要保持良好的沟通态度。
外贸谈判和我们平时生活中的讨价还价不同，它不仅仅是价格的商谈，更是双方在进行心理对战，需要掌握足够的谈判技巧，才能在谈判中掌握主导权，得到我们想要的结果。
要注意以下几点