每次逛街，我都觉得商场里的衣服好贵，动辄几百几千块，还很少打折，也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的？卖不完的衣服都去了哪里？
昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友， 和大家分享一下答案。
新款上市的衣服，通常会原价销售一段时间。
一个月后，一般的品牌会给出小额的折扣，很牛的牌子继续原价销售，直到这些衣服卖过这个季节。
因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约，门店就会把过季的衣服退回厂家，品牌会把返厂的衣服重新上架到网店，比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。
正常情况下，这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好卖，就往三四线城市送，这是赤裸裸的歧视。
再卖不出去，就会甩卖到地摊。当然，他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉，避免品牌变Low。
有的小伙伴要问了，有些品牌还有衣物回收的条例啊，那些衣服都去哪里了？
前不久，自称环保 时尚 先锋的快 时尚 品牌H&M被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物，而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。
很多网友都质疑，所谓的环保就是个屁？
并且这些品牌做衣服的周期非常短，从抄袭大牌，到量产成衣，只用五周，而传统品牌需要6-9个月，在市场上根本角逐不过这些“快” 时尚 品牌。
这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说，浪费资源还污染环境。不止是HM，还有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸张，故意焚烧卖不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市场上流通。
最后忍不住想问， 社会 不断进步， 科技 日益发达，为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉？你们觉得这么做，合理吗？
如果你觉得我的回答不错，请关注我，每天解答有趣的冷知识，总有你不知道的！
经常网购的人都会看到那些大品牌经常的搞活动，而且价格低的吓人。其实，那些衣服基本都是几年前的款式，或者是十几年前的库存。可以说，电商时代给那些商场卖不出去的衣服，找了一个很好的销售平台。
另外，商场经常会搞打折促销，款式也都是旧的。基本是能卖一件是一件。消费者不可能人人都懂这些的，看到品牌的搞活动，价格这样划算，纷纷抢购。个人认为，商场有事先告知消费者的义务。
还有很多人专门收尾货的，收购的价格非常便宜。当然这些人收购来以后会按照衣服的款式，质量重新分类，然后换个吊牌重新给衣服定价。继续换个地方销售。可以说尾货的利润空间是非常大的。
当然，无论哪种去向都比焚烧要文明，而且都比焚烧要有价值。
这个世界上在饥饿和贫穷边缘徘徊的人太多了，为什么不把衣服捐给他们呢，这也是种善举。也不浪费人力物力，还有设计者的初心啊。
曾听一小贩高叫：“卖衣服了啊，限量款。”听后觉得一二百元的衣服，你还什么限量款？要不要这么 搞笑 。后来了解了大商场的衣服那些卖不出去的衣服都去哪了，才觉原来小贩的叫卖还真有一定可能性！
真是只有想不到的，没有做不到的，那些在大商场里贵得让我们小老姓咋舌的品牌衣服，那些商场卖不出去的衣服都去哪里了呢？
一、先在折扣区销售。
新上款，提前季节的新上架的衣服，原价、高价售卖一段时间，季节过半，衣服少有人问津的滞销产品，就会放在品牌的折扣区卖上一段时间，八折销售，再过段时间还有六折销售的。
大商场还有专门的折扣区，各种品牌汇聚一起，两三折销售，这个区域是给不能退换货的衣服或是过了退换货时间的滞销衣服开设的。这里各种品牌都有，往往衣服的码都不全了，样式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，还是划算的。
二、返厂后挂到网店销售。
很多品牌当季销售不出去，可以退回厂家，厂家又是如何处理的呢？厂家多有网店，挂到网店上价位相对便宜些，做活动搞、促销、甩货还能销售掉很大一部分库存。
三、拿到三、四线城市便宜销售。
这次国家新公布的关于几线城市的定位，小城市应该算是四五线城市了，就很多这种折折店，不知道你们逛不逛折扣店，反正我挺喜欢逛那种折扣店。有种淘宝贝捡到便宜货的欣喜。比较常去的有“古歌品牌折扣店”，那里的衣服，很多剪了标签，衣服很便宜，遇到合适自己的就会买下来。
四、尾货商品会再销售。
工厂的退货或订单出完剩余的产品或样品，库存积压衣服，这些都称为尾货，在福建、宁波、温州等有很多尾货批发商，也会尾商品会，有的尾货批发商接收衣服的，一般情况只要卖出厂家提供的尾货的三分之一即可获利。货存太长时间的货，往往厂家都是按斤卖给这些批发商的，批发商还是有一定的利润空间。
五、转移到国外销售。
有的专门做品牌折扣的销售商，回收大量的滞销衣服，通过自己的商圈，自己特有的销售渠道将衣服销量到国外，或自己在国外的低价短期门店销售。
六、全国各地巡展销售。
常听到的“**老板和小姨子卷钱跑了，厂里产品全部低价销售。”“某产品展销三天”，“江南皮革厂倒闭了……”在东北最明显就是貂皮大衣展销，听价格挺便宜，去一看多是滞销的过势的样式，每年都会有各种巡展卖不同衣服。
七、地摊甩货销售。
大品牌当然都剪掉牌子标签，样式也可能是几年前淘汰下来的，混迹到地摊卖一分算一分，总比烂在仓库里要好多了。但是就算是有在地摊买到大品牌衣服，也会以为是仿版的。
八、卖不出去的衣服烧掉。
据说有的销售不出的库存大品牌衣服，一年会烧掉几吨。现在世界上很多挣扎在贫困线的人，温饱还成问题，卖不出去的衣服烧掉，这也太浪费资源，而且还污染环境，着实让人不能理解，就不能捐给贫困地区的人吗？
但业内人士的说衣服的分流、运输、监督使用就需要浪费大量的资金不说，商人在商言商，同款衣服谁都在穿，对购买过衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚烧的都是大品牌，有大品牌根本不做甩货促销，直接焚烧。
“没有卖不出去的商品，只有不会卖货的人”话虽这么说，但每年商场都有销售不出去的衣服，通过其他途径销售或焚烧。
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1、服装店销售不掉的衣服一般是上一季进货的时候没能销售完的，大部分品牌服装的做法是退回厂家；少部分无法退回的，会采取降价促销的方式或者是所谓的方式销售。
不可否认是有很多店家打着降价的幌子坑害顾客的，但是大部分的降价销售还是因为货物滞销，所以只能亏本出货了。能卖掉的，哪怕再便宜也比烂在仓库里强。
2、服装制造商制造出来没能卖掉的衣服有的是质量问题，存在瑕疵；有的是订货方违约导致生产过剩卖不出去的；这些东西市场上一般统称：尾货。
在福建、宁波、温州等地都有专门做服装尾货的商会的，他们通过结成商会来构建强大的资金圈，然后几十几百万单地吃下各家服装厂的尾货，再通过外贸渠道运输到国外去卖，或者是转入国内二三线城市采用超低价短期门店的形式迅速出货。
要知道品牌服装主要的利润点是在生产商手里，越是名牌服装越是对经销商管控严格，不会允许他们改动售价。而尾货市场由于其周转期迅速的特点，大服装厂通常都是按斤称（很多门店里卖200多的服装，作为尾货处理都是不到10元一件的）来处理尾货。
正价卖不出去的衣服(品牌连锁店或者商场)是通过以下的方式处理的。
首先，换季打折。比如在春天快结束的时候，会打折卖当季的春款。
第二，活动打折。正价卖不出去，且已经是过季。比如夏款现在已经过季。那么在马上的国庆搞活动，会集中把之前过季的服装，包括去年的旧款都拿出来做活动。通过买送或者其他的办法，相当于折价出了。
注意，如果是大品牌，这两种方式会是穿插来。
第三，通过商场和品牌店的活动还是不能卖出去的过季或者某些款式。会统一返回指定库房。
第四，去库存。这些库存会通过连锁品牌折扣店出售，或者通过给其他城市活动做配货来出售。具体看情况而定。
第五，现在多了电商和微商等，具体操作每家不太一样。
第六，以上折腾都不能出货。那给某些外贸店或者个人小店批量出。
第七，地摊货源之一
这是指全国连锁的品牌处理。
如果是个人~厂家一般给换货。换回指定库房后，参考456。
我买过波斯登的羽绒服，他们把logo剪掉，但是他们的衬布上是打着波斯登的，儿童的羽绒服只要90块钱，不过这得有门路能认识厂家的人。
我还买过一个羽绒服就是在那个专卖店里头打折买的，羽绒服翻新的，就是把过时的羽绒服，重新设计一个款式，里面的羽绒连同包羽绒的布还是以前的，我黑色的羽绒服，拆开之后发现里面是一个粉色的过时款。
我家的纯棉的料子我妈拿来擦鞋、垫脚了，其他的贡献给垃圾桶了，比较多的时候会卖给收衣服的，一块钱或几毛钱一斤，还给了好多亲戚朋友，邻居这些人穿，我妈还说要捐出去给穷人，我在网上看到这些都是*人的，还不是又加工卖给别人了，所以就打消了这个念头，也省了邮费。
个人的亲身经历，某商品特卖区
之前在某商场的特卖区做过临时的促销员，为期15天。什么品牌这里就不说了。卖场里会有当季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的进行促销，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，当然大牌子的衣服相对质量是好一些，所以还是有人去购买的，但是能号码都不是很全的，也很有人愿意去淘宝 ，捡到了就是实惠，给家里人干活穿也是不错的选择，但是也是难免不了很多衣服发黄发久，那么问题就来了 ，为什么会发黄发旧？在国内很多的大型品牌在对于老旧款式，旧衣服都有自己独特的处理方式。
方式一：就比如我之前去任职的促销店铺，临时搭起，随意的穿试，难免商品会掉到地上，客人的粉底液之类的，然后这些之前的旧货就会在这一一季的特卖挑选后，经过了一番的撒选，然后又被分门别类的打包，发送给下一个城市，然后又进行特卖。
方式二： 在网上进行分销，很多商家拆了吊牌，然后在网上低价去进行出售。
方式三：以商铺要黄铺为名，时常的进行甩卖，一年四季大门口都用红纸写着“大甩卖”，“清仓狂甩”，“不干了”，更有甚者原来的某知名品牌迁店，小商小贩把自己的仿制品衣服在里面进行售卖，欺*消费者。
商场是渠道的一种，商场卖不掉的的商品通常会进入“下水道”店铺。
下水道店铺。一般来说有这样几种方式：
1 奥特莱斯，工厂店，品牌折扣店铺就是这个类型。去的起的一般都还算有点知名度的品牌。
2 剪标批发，国内有一些品牌库存的二道贩子，回来收库存，通常都是几万件几十万件一批发，价格便宜。有些会再次进入批发市场，而这些货会流入到街边小店或者其他边远地区。
3 批发给非品牌主流销售的地区，例如批发给非洲的代理商。
4 电商平台下水道，例如唯品会和拼多多就是以库存为主的电商平台。天猫和淘宝店就要看情况，有些淘宝店就是下水道，有些是和商场同步的货。永远在打折的肯定是卖不掉的。
会计与出纳需要责任心强，作风严谨，工作认真，有较强的人际沟通与协调能力;有安全意识，掌握基本的法律法规等知识，了解相关业务领域专业知识，以下是我精心收集整理的会计与出纳的工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
会计与出纳的工作职责1
1、保管库存现金，每日做好现金盘点，确保帐实相符
2、现金收支业务严格依据财务制度规定执行，确保现金收支金额与原始单证纪录相符
3、现金 日记 账及时、正确登记，现金要日清月结
4、妥善保管有价证券、有关票据、财务专用章等
5、银行收付款业务严格遵守《票据法》和财务制度规定，确保银行收支金额与原始单证纪录相符
6、妥善保管正确使用企业网上银行操作员加密钥匙，保证网上支付安全性、准确性
7、每月负责对工资卡进行审核，并上传银行工资支付系统按期、准确发放
8、对各类原始凭证进行分类整理，并编制记账凭证
会计与出纳的工作职责2
1、及时核对现金及银行存款日记帐、每周编制资金日报表，报总经理及运行总监，对于已支付未划帐的项目需特别注明;
2、做好月末结帐对帐工作，每月30日之前，编制出现金及各银行的明细表，核对银行对账，查明差额或未达帐形成原因，跟踪解决;
3、管理公司各银行帐户负责与银行的一般业务接洽，负责各项按相关规定审核批准的现金费用报销等;
4、及时核对现金及银行日记帐，确保帐实相符;
会计与出纳的工作职责3
1、负责公司费用报销相关事宜;
2、负责登记公司固定资产、办公用品、各类费用发票等数据，并保管费用报销单、费用预支单等财务相关单据;
3、负责给运营店铺手机验证码、登记公司硬盘使用表;
4、负责每周门店对账，与门店核对备用金流向和余额，门店销售额账单核对、微信支出统计表统计等工作;
5、负责核对OTC、线下、电商部门发货、返现、账务登记、退货登记、代发、考勤、工资、提成等公司相关数据;
6、负责OTC查账、统计回款等相关数据;
7、负责每月公司电商利润核算，
8、负责公司电费、物业费、暖气费缴纳;
9、负责每月5号，发上月OTC销售回款、线下回款、电商利润情况等相关数据;
11、负责公司相关数据的月账单、季度账单及年账单的制作与发送;
12、领导安排的其他工作;
会计与出纳的工作职责4
1. 负责日常现金银行存款及单据的收付、整理登记、签发支付工作;
2. 收入现金、支票及时送存银行 ，做到日清月结;及时与银行定期对账;
3. 登记现金、银行存款日记账，编制日报表;
4. 负责资金周报的编制， 负责月末结账报税等工作;
5. 严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并保管相关凭证;
6. 到款确认，协助业务做好应收款到期前提醒及催收工作;
7. 固定资产、办公用品、低值易耗品的帐务管理、核对与盘点;
8. 负责发票购买与开具工作;
9. 完成其他由上级主管指派的工作。
会计与出纳的工作职责5
1、根据审核无误的现金收付凭证，登记银行日记账，编制资金收支日报表。
2、根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记账。现金的账面余额要及时和银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调节表，使账面余额与对账单上余额调节相符。对于未达账款，要及时查询。
3、设置发票登记簿，明确专人保管，专人填开，并设置专门存放发票的场所。
4、设置银行存款日记账，根据审核后的原始凭证填制记账凭证，逐日逐笔登记，做到内容齐全，数字准确，摘要清楚，签名完整，符合记账要求，日清月结，账款相符，并结出余额。
5、OA与金蝶系统付款流程下行。
6、银行和税务相关工作：开户，变更，注销;工商调档;银行对账;凭证装订等。
会计与出纳的工作职责6
1、负责4S店各项业务收款工作;
2、领取、使用、管理和归还收银备用金;
3、制作、打印、核对收银相关凭证;
4、汇总 收据 、发票，编制相关报表;
5、根据收款凭证登记现金和银行日记账，并将凭证送至会计;
6、妥善保管收银设备;
7 、其他资金相关工作。
会计与出纳的工作职责7
1、负责门店资金和营业款保管核对，监督门店公司规定走完收款流程;
2、定期对门店的仓库物资进行盘对核对，确保实际库存和系统数量一致;
3、按照公司要求定期出具门店当期的损益报表，并进行分析;
4、统计、打印、呈交、登记、保管各类报表和 报告 ;
5、协助上级开展与财务部内部的沟通与协调工作;
6、员工入 离职 资料的收集;
7、月末员工考勤和薪资福利表格的制作工作;
8、完成上级交办的其他工作。
会计与出纳的工作职责8
1、负责公司的账务处理、记账、对账，付款、检查、分析、审核、过账、开票，报税;
2、负责公司各类报表的出具，编制会计报表，对接总部财务;负责公司各类计提、摊销等账务处理工作;
3、负责会计工作的指导、督促、检查及考核;
4、支付外包业务供应商社保公积金、服务费;
5、汇缴内部员工、客户社保、公积金;
6、编制考勤表、工资表，发放内部员工薪资、客户薪资代发;
7、报销员工差旅费、邮寄费、交通费等日常费用;
8、审核支付房租、物业费、水电费、电话费、保洁费等;
9、核对审核代理、派遣、招聘业务对账明细;
10、负责同其他部门与会计工作的相关事宜的协调沟通;
11、公司其他类行政事物。
12、临时性事务。
会计与出纳的工作职责9
1、负责日常收支的管理和核对;
2、办公室基本账务的核对;
3、负责收集和审核原始凭证，保证报销手续及原始单据的合法性、准确性;
4、负责登记现金、银行存款日记账并准确录入系统，按时编制银行存款余额调节表;
5、负责记账凭证的'编号、装订;保存、归档财务相关资料;
6、负责开具各项票据;
7、配合总帐 财务管理 统计汇总。
会计与出纳的工作职责10
1、负责公司日常付款和报销;
2、负责集中付款及发放工资，保证付款顺利汇出;
3、负责税金认证核对及申报，税务产生的单据及时录入金蝶系统;
4、负责出口退税的申报，完成当月的出口退税工作;
5、负责所有发票开具，应收应付工作;
6、其他银行的相关业务;
7、领导安排的财务相关工作;
会计与出纳的工作职责相关 文章 ：
★ 会计和出纳的岗位职责
★ 财务出纳的岗位职责
★ 会计兼出纳的工作职责
★ 财务出纳的工作职责
★ 会计出纳的工作职责
★ 财务出纳岗位职责
★ 出纳会计工作职责与工作内容
★ 关于出纳会计的工作职责
★ 财务部会计出纳职责
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