情况一：如果是外贸公司
首先，问清楚外国客户以前在哪家货代公司走过货。
其次，联系外国客户提供货代公司，告知实际货物情况、起运港、目的港等等相关信息，一般都能获得基本海运运费报价。
最后，向外国客户报价。
情况二：如果是货代公司
首先，问清楚外国客户的货物情况。
其次，根据外国客户提供的情况整理相关的费用，比如报关费、保险费、清关费等等。
最后，向外国客户报价。
1.如果是要求工厂报价： EXW Price：20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB报价，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分开表示： FOB Price：31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似。
一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价方式，事先和客户沟通好。如果不方便沟通，客户又着急的话，报FOB价格是最保险的。
客户看价格的时候，最关注的是金额和港口。如果您工厂实力强大，对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢。
希望对您有帮助。