如何做好 Shopee 虾皮跨境电商?

答案 做好Shopee虾皮跨境电商的方法如下:第一大核心,选品你会发现,被自媒体大佬们,你们口中喊的老师们,给吹得神乎其神、玄而又玄的选品,其实就那样,压根没啥技术,纯粹窗户纸而已,但是道理都懂,你就是不一定能做好,原因是啥?心态、坚持、理解,以及做网店的综合素质。第一,市场周报这是个风向

如何做好 Shopee 虾皮跨境电商?

做好Shopee虾皮跨境电商的方法如下:

第一大核心,选品

你会发现,被自媒体大佬们,你们口中喊的老师们,给吹得神乎其神、玄而又玄的选品,其实就那样,压根没啥技术,纯粹窗户纸而已,但是道理都懂,你就是不一定能做好,原因是啥?心态、坚持、理解,以及做网店的综合素质。

第一,市场周报

这是个风向标,参考意义大于实际意义,但是风向标有风向标的作用,不同站点不同报表,里面有部分类目推荐、具体商品推荐,还有趋势预测,我认为想做好网店,这点忽略不了。

你要不知道市场周报在哪,先写个1000字的深刻检讨做个自我反省,卖家学习中心,每周都有哈。

第二,学习新店

一个刚出来几天、几个星期、一俩月的店铺,绝对有你参考的意义,比如人家哪些商品出单了、卖得火,趁着热乎劲儿,你追随呀。很多人给我反馈说,不会找新店,有什么简单便捷的办法没?有呀,数据软件,花钱就有了,但是谁用谁知道,里面数据不精确也不健全,可以参考,还有一种笨办法,多去看、多去搜,花点时间出点力,多见识见识更多的商品,对你没坏处。

第三,多逛老店

老店之所以老,不要侧重在岁数大,而重点是人家还在做,没死掉,并且活的很好,说明人家活好,那你说人家上新的东西你跟不跟?

别觉得这种方法土,没啥高大上,我给你说吧,当你做成大卖之后,你终会悟道,我说的选品没啥技术,纯粹经验这句话的含义,还是那句话,没事就去虾皮上找商品学习人家,一点坏处没有,对你眼光的养成意义重大。

第四,追节假日

虾皮每个站点对应的节假日很多吧?有个表格大家可以瞅瞅哈,每个节假日对应的你做的类目,该怎么去选品,是不是你可以考虑,接下来的儿童节、父亲节、情人节,是不是都有针对你所做类目的由头去选品?

第五,地区国家

虾皮站点多的很,这些站点对应的地区或者国家,历史文化基因肯定会影响到对某些品的选择吧?

菲律宾近现代受欧美特别是美利坚文化影响比较大,美妆彩妆服装这些都可以参考一下;台湾地区,受日韩风影响比较严重;马来西亚那些东南亚国家,喜欢小家电呢,因为他们目前的发展和咱们十几年前电商刚发展的时候需求一样,想想当初你爱网购什么?日韩欧美贵的买不起,物美价廉的国货总可以吧?

第六,找新款

货源网只找新款,这种新款怎么判定呢,以图搜货找同款,货源网上卖的的少的就行,记着哈,国内货源网卖的少的品,说明刚出来,100%可以肯定的是,虾皮上没有或者极少有人在做,你能不能先去抢个坑位?

提示一点,这种品不好找,但是一天能找到一个都值。

第七,数据软件

有免费有收费的,特别是某些插件,不收费,用插件找品那个视频,学到的应该多少会有结果吧?

第八,跟卖自己店铺

不要忽略你自己,当你店铺某个品小爆了一下,你是否能想到利用你爆的这个品,带来已有的品或者新品一起爆?比如你店铺一款男士小西装爆了,你得想到为别的品做引流,找几款跟这件小西装搭配的裤子、鞋子、内搭来上,做个组合加购试试嘛,它就会有效果。

第二大核心,运营

运营优化这块,更是个体力活,99%的小白都不会,甚至无从下手,你说标题咋优化?你说详情页咋优化?你说主图怎么优化?你说关键词怎么优化?你说关联性销售怎么搭?你说啥都不会,这特么咋做店呢?

用一个台湾童装类目举例子吧,简单的给大家阐述下,具体怎么优化,不管你做啥类目,照着这个方向走,绝对不会有错,这些东西网上没有人会给你免费讲,

1价格优化:有个问题一定要守住底线,新店一个半月内,采集商品价格别太高,太高了对于没有权重的新店来说没有啥好处,采集商品价格,新店一到两个月以人民币40块以内为主,高了卖不掉,后面可以稍微的采集高客单价的商品。

另外,对于定价这块,给大家一个口算公式,总成本=采集价+货代3块人民币+跨境卖家承担的不超重首程费用25台币+交易额的6%抽佣+2%交易额手续费。

最终我们实际售价-总成本就是利润。但是店铺前期一个月时间,利润保持在15%以内就行了。另外,所有商品上传到店铺后台之后,一定要在店铺后台打折扣,前端顾客浏览页面会显示出折扣,不然以后修改价格没法改。

2主图优化:主图在商品推荐到浏览页面的时候首先起到引流作用,促使买家点击查看listing,卖儿童相关的产品,特别要注意主图第一张的表达,遵循一个原则:有模特的主图+颜色款式表达>有模特>颜色款式表达。

如果商品有视频,可以把视频放在主图的第一位置,视频可以去拼多多和淘宝上找,基本上都有,电脑端用360浏览器可以保存,保存好之后在店铺后台直接上传。主图中带有简体字的优化成繁体字。主图的最后一张放商品尺码表,尺码表在货源网站点单个商品的详情页都有。而针对你所做的类目,看看是标品还是非标品,不同的品,主图优化的方向不一样。

3标题优化:拿咱童装类目来说,要针对不同小类目的商品做关键词、热搜词、形容词、修饰词的整理,以便以后拿来用。

比如,裙子,描述词/形容词有:卡通、百搭、可爱、公主、时尚、洋气、小清新、韩风...,这类词是对裙子的文学描述和修饰

特性/属性词:百褶、透气、网纱、纯棉、碎花、吊带、短袖、长袖、无袖、长裙、短裙...,这类词是对裙子具体功能样式款式的精准描述

关键词的组成就包括具体的商品词+形容词+特性词,单独商品词称为关键词大词,比如裙子、洋装、连身裙;

商品词+形容词,被称为衍生词,如可爱公主裙;商品词+形容词+特性属性词,被称为长尾词,如网纱透气可爱蓬蓬裙。一个标题里面要包含商品的颜色款式、大词、衍生词、长尾词,这种标题才是一个完整标题,因为单纯大词,搜索竞争压力大,所以要搭配衍生词和长尾词,让商品尽可能搜索靠前。

这些词去哪找?店铺后台商业分析里面,找找,有热卖、热销,以及关键词,可以做参考;店铺后台,shopee广告那,可以创建一个搜索广告,然后把商品选一个,点下面的热销词,那里面会推荐热销词,可以统计下来。

4详情页优化:详情页的目的是为了让进到你店铺的买家更加详细的了解你的商品,虾皮的详情页很简单,都是文字,咋样通过有限的文字留住客户?

为啥好多人的商品跳出率高、转化率低呢?很重要的一点是详情页没有做好,给不到一个理由让顾客下单,懂了吗?对于童装或者儿童用品而言,都是父母给孩子买,而买给孩子的东西,父母最关心什么呢?

所以针对童装而言,我们要在详情页里面加一项,以说服顾客,提高转化率、降低跳出率。温馨说明(这个词随便起,好听点就行,目的是让顾客看得出感受到,你在为他们着想)比如拿裙子来说:

1.此裙子是什么材质,特别柔软亲肤吸水透气...宝宝穿上之后非常舒适。

2.此裙子是什么款式,当下特流行,可以搭配本店什么什么组合购买(此处可以关联销售),让咱的宝宝在众多宝宝中称为最闪耀的一颗星

3.此裙子适合在哪些场合穿?比如聚会、小朋友们一起玩、生日晚宴、户外游玩,因特殊针对亚洲宝宝身材发育设计,让宝宝们穿的时尚又舒服、玩的开心又快乐

4.洗涤方式了

详情页里面也要加文字版的尺码表。

详情页的底部要加标签词,标签词对搜索和权重非常重要,标签词的格式#标签词#标签词#标签词#标签词#标签词。以上就是基础的商品链接优化,再展开说,还包括广告、活动搭配、售后问题处理等等等很多因素。

虾皮跨境电商开店流程及费用如下:

虾皮跨境电商注册店铺是有一定的门槛的,这样可以拦截一部分资质不合格的厂家。当然,想开店的卖家,只需要满足了对应的条件才能在虾皮注册开店。1、准备好法人身份证;2、企业营业执照或者个体户营业执照,个人是不能注册入驻的;3、国内电商平台,比如说淘宝、京东等,近三个月的店铺流明细,商品数量达到100款以上。如果有或跨境平台(亚马逊、速卖通等)交易流水也是可以的;4、没有注册过虾皮(Shopee)的手机号和邮箱。

虾皮开店需要缴纳的资金:1、新卖家免佣期Shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期,新卖家各站点免佣时间以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。2、佣金费率;可以分为3个等级,上个月订单总金额大于100万美金的,佣金费率5%;大于50万美金的,佣金费率5.5%;小于50万美金的,佣金费率6%。

法律依据:《中华人民共和国公司法》

第六条 设立公司,应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的,由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司;不符合本法规定的设立条件的,不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。

法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的,应当在公司登记前依法办理批准手续。

公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项,公司登记机关应当提供查询服务。

第七条 依法设立的公司,由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。

公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。

公司营业执照记载的事项发生变更的,公司应当依法办理变更登记,由公司登记机关换发营业执照

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