如果你报了FOB价格，那么必须走FOB，也就是说你必须请有进出口权的代理公司做。
如果你们请了代理公司，那么他会帮你办手续，退税是你的，只是你要支付些代理费。
外贸公司如果自己有进出口权的，要求自己要退税的，他会让你报出厂价的。既然他要求做FOB，那么证明他希望你给他出口。
怎么做外贸的报价单
情况一：如果是外贸公司
首先，问清楚外国客户以前在哪家货代公司走过货。
其次，联系外国客户提供货代公司，告知实际货物情况、起运港、目的港等等相关信息，一般都能获得基本海运运费报价。
最后，向外国客户报价。
情况二：如果是货代公司
首先，问清楚外国客户的货物情况。
其次，根据外国客户提供的情况整理相关的费用，比如报关费、保险费、清关费等等。
最后，向外国客户报价。
外贸报价单应该有的信息产品技术参数
1、电力类产品技术参数
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
2、光源、光学类产品技术参数
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
3、机械、力学类产品技术参数
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
4、热学类产品技术参数
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
5、加工工艺、防护性能类产品技术参数
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
6、配件类产品技术参数
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
7、产品使用寿命
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
8、用途及使用范围
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
04价格条款（Price Terms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）
货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），
单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）